• 广告媒介行销力卓越修炼 日期:2011-5-26 点击:208 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在做广告媒介行销培训时讲到:销售业绩=(知识+能力)*态度 谈恋爱和投广告有什么不同:“谈恋爱没有回报,投广告有回报!”所以我们应该把广告投放视为一种投资行为而不是消费行为!...

  • 广告销售绝对小细节 日期:2011-5-26 点击:180 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在全国全各地做广告媒介行销培训时:彭小东老师认为广告销售的最终目的就是满足客户需求的全过程,也就是说你的媒介产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除媒介产品外,广告销售员在拜访客户中的一些小细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。(作者:彭小东)...

  • 广告媒介行销中谈判拒绝技巧的使用 日期:2011-5-26 点击:177 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在广告媒介行销中,谈判是每一个销售人员都需要掌握的销售技巧;彭老师在很多地方做广告媒介行销培训时,也有很多学员问到同样的问题,如何与客户谈判,谈判中客户拒绝我们我们该怎么办?...

  • 广告媒介行销中是专业重要还是关系重要 日期:2011-5-26 点击:115 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    那么在销售中究竟是专业重要还是关系重要,那么关系和专业又是什么关系?彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历,做了以下的阐述:(作者:彭小东)...

  • 广告媒介行销中成功与失败销售的差异 日期:2011-5-10 点击:95 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在全国很多地方做广告媒介行销培训时,经常有很多学员问我。彭老师, 同样的学历,同样的从业年数,同样的部门,同样的广告媒介产品……为什么每个销售员的成绩有那么大的差异?...

  • 广告媒介行销之嘴巴也是生产力 日期:2011-5-10 点击:55 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在广告媒介行销中什么最重要,彭老师在很多地方做广告媒介行销培训时,就讲到在销售中有三种最厉害的武器,聆听,赞美,微笑,其中最重要的是赞美,赞美包括我们在销售中的广告媒介行销话术,在销售中如何说好话,彭老师认为是销售的关键(作者:彭小东)...

  • 广告媒介行销之江湖侠义 日期:2011-5-10 点击:31 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    行销本身就是一个大大的江湖,在广告媒介行销的江湖,什么是江湖侠义,我们每个人在广告媒介行销中,究竟该怎么做?彭老师在《广告媒介江湖行销之四把刀》就讲到:(作者:彭小东)...

  • 广告媒介行销策划的六个步骤 日期:2011-5-10 点击:76 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师认为:行销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,行销策划是为了改变广告传媒企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定行销策划方案的理性思维活动。这是为实施行销目标而对行销策略进行实际运用的活动,是行销管理全过程的重要组成部分...

  • 美国商业广播事业的发展经营之路 日期:2011-5-10 点击:69 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    美国是世界上最早兴起广播事业的国家,也是私有商业化广播事业最为发达的国家。广播一直是美国所有媒体中最普遍、最个人化的一种形式。它随处可见,无所不在。全美国有近6亿收音机,广播听众家庭户为9440万户;现有电台约11000家,商业电台占85%以上,另有一部分公共或者非商业的电台。(作者:彭小东)...

  • 广播媒体流媒体时代的生存与挑战 日期:2011-5-10 点击:73 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在出席最近一次广播电台高峰论坛时;就流媒体时代的广播媒体生存与挑战做了如下精彩的分享: ...

  • 广播广告的强势行销 日期:2011-5-10 点击:139 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师认为:未来的广播广告将以多样化经营的主导特征,频率制是广播广告突飞猛进的成因,广播广告面临新的收听环境、其技术空间和市场潜力更大。从全国广播广告年均增幅连续五年居传统媒体之首这一现象我们可以看出,中国的广播广告媒体以进入强势行销阶段;...

  • 广播电台广告销售投放模式分析 日期:2011-5-10 点击:201 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在最近出席的一次广电传媒论坛中,就中国之声品牌和广告投放模式做了如下精彩的分析。彭老师认为最近中国之声连续三年大刀阔斧的颠覆性改革带来的不只是收听率与市场份额的大幅提升,更是“央广新闻”的品牌构建、广播媒体的强势崛起。...

  • 广告销售人员的高效选择技巧 日期:2011-5-10 点击:123 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在做广告媒介行销培训时,很多广告销售经理及企业老总HR都问到;彭老师我们如何高效招聘和选择广告销售人员;确实广告销售人员非常难招更难选择,尤其是现在招聘广告销售人员,有很多广告传媒公司在招聘销售基本没有人去面试;那么对许多广告销售经理而言,选择合适的广告销售人员已成为工作中最棘手的部分。彭小东老师认为招聘如此之难,原因大致如下:(作者:彭小东)...

  • 当广告销售遇上借口 日期:2011-5-10 点击:63 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在多年的销售经历中,觉得销售就是在解决客户的问题, 销售就是从拒绝开始,我们可以这样理解销售,销售是从拒绝开始的,销售是以解决问题结束的,销售的过程就是避免自己为自己的销售失败找借口:...

  • 打造广告媒介行销卓越团队 日期:2011-5-10 点击:35 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在很多地方讲课,有很多人问我,彭老师在广告媒介行销中如何建设自己的团队,优秀团队的标准,彭老师根据自己多年的广告媒介行销管理经验认为以下十点非常重要; ...

  • 创造广告销售高级技巧的原则 日期:2011-5-10 点击:43 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    彭小东老师在做广告销售培训时,有一个观点那就是要创造高级的销售技巧,如何创造高级销售销售技巧,销售是生意的自然部分。在我们发展销售技术的时候,我们将变得更专业化,对自己的能力更有信心,我们的工作才会变得更加愉快。 (作者:彭小东)...

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