• 解析中国市场的矛盾特殊性——论中国消费者的六大特殊性 日期:2013-4-8 点击:119 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    中国市场的矛盾有哪些特殊性呢?想完全罗列出这些特殊性,也许十分困难。一是有些特殊性隐藏得很深,对此时此刻的市场尚未产生大的影响,需要用心体察、感悟。二是这些特殊性也一直处在变化当中。其中一些已在市场运行中明显地暴露出来,让我们来看中国消费者方面的特殊性:...

  • 剖析中国广告创意表现的五大问题 日期:2013-4-8 点击:86 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    消费者导向是现代营销的核心观念。广告传播也应该建立在对消费者所处的信息环境和他们的信息处理方式的分析研究这一坚实基础之上(有关消费者信息处理方面的论述参见《现代广告案例》P58-59表2-1)。即从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”,具体来说,要把握以下五条原则:...

  • 暂时领先不等于观念正确——谈教条主义的极端 日期:2013-4-8 点击:34 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    世界上有很多这样的人,他们砸锅卖铁买了双心仪已久的名贵皮鞋,当发现皮鞋太小穿不进去时,他们的做法不是换鞋,而是把自己的脚丫子剪掉一截,以便穿上这双名贵的皮鞋,中国古代称这样的人为削足适履者,现代的说法我们称他们为教条主义者。...

  • 江湖大师远未终结——谈神秘主义或经验主义的极端 日期:2013-4-8 点击:57 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    对神秘或经验的推崇,是中国民间最悠久与最顽固的习俗之一,这一习俗并未因21世纪信息时代的到来而有丝毫减弱,作为生长于中国民间的中国企业家,很多人也难以免俗,或多或少充满对神秘主义或经验主义的迷信,这种迷信正是策划与传播江湖大师可能存在的土壤。(张家祎)...

  • 谈创意与表现的五项重要法则 日期:2011-4-20 点击:222 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    结合中国市场和消费者的实际情况,以及必须纠正的问题,我认为,广告创意与表现,必须遵循以下五项原则:(作者:张家祎) ...

  • 谈4A运行模式与中国市场最大的冲突 日期:2011-4-20 点击:126 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    4A的理论和运行模式与中国市场最大的冲突在于适应性不强。4A进入中国找了大批外语上乘的人,可是不懂营销;设计出身的人来做分析市场,在4A受了太多国外熏陶,没有很多分析能力强的人才。...

  • 张家祎:中国本土广告公司的出路何在? 日期:2011-4-20 点击:118 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在今天的市场环境下,绝大部分的中国企业,不管是中小企业,还是大企业,从营销层面来看,它的成功光靠广告是做不到的。20年前,因为市场噪音很少,产品短缺,所以,只要拍一条广告,并且敢于投放,就会让产品大卖。但今天,几乎所有产品都进入了过剩时代...

  • 21金维他:两年,8000万到4个亿(1) 日期:2011-4-20 点击:128 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    2001到2003,短短两年时间,从8千万到4个多亿,21金维他的迅速复苏、崛起,引起了业内人士的广泛关注。...

  • 21金维他:两年,8000万到4个亿(2) 日期:2011-4-20 点击:76 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    2001到2003,短短两年时间,从8千万到4个多亿,21金维他的迅速复苏、崛起,引起了业内人士的广泛关注。...

  • 21金维他:两年,8000万到4个亿(3) 日期:2011-4-20 点击:77 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    2001到2003,短短两年时间,从8千万到4个多亿,21金维他的迅速复苏、崛起,引起了业内人士的广泛关注。...

  • 21金维他:两年,8000万到4个亿(4) 日期:2011-4-20 点击:62 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    2001到2003,短短两年时间,从8千万到4个多亿,21金维他的迅速复苏、崛起,引起了业内人士的广泛关注。...

  • “2006,亮剑中国”诺迪康策划全案 日期:2011-4-20 点击:103 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在2006年,诺迪康在保证处方市场不萎缩的基础上,OTC市场要完成近2个亿的销量。1年时间,保持处方市场稳定,OTC从0做到2个亿,这在中国医药行业的历史上,似乎还从来没有过。况且,2005—2006年的医药市场上,强手如林,竞争空前惨烈,诺迪康实现这一目标谈何容易!...

  • 记灵诺策划传播张家祎:此君“七大怪” 日期:2011-4-20 点击:135 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    什么叫毛泽东式广告?就是用毛泽东的哲学思想和方法论,指导广告操作。特别是毛泽东的几个核心思想:普通原理必须与具体实践相结合、具体问题具体分析、实事求是群众路线、内因与外因辩证关系、没有调查就没有发言权……...

  • 张家祎:中国绝大多数企业必须首先抓销量 日期:2011-4-20 点击:340 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    作为中国营销策划界最具传奇色彩的人物之一,灵诺策划传播机构董事长张家祎成就了三株口服液、南方黑芝麻糊、21金维他、黄金搭档、河南羚锐、康恩贝等为人津津乐道的经典营销案例。他创立并倡导的“毛泽东式的策划”引起了业界同仁的广泛共鸣...

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