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  • 谈业务合作 先卖自己还是先卖产品? 日期:2011-4-17 点击:4670 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    先卖自己再卖产品,先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情...

  • 第一次和经销商谈什么? 日期:2011-4-15 点击:4354 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    作为厂家业务人员,在第一次拜访经销商时,究竟要谈些什么? 许多培训老师告诉我们,要准备好厂家和产品资料、样品,、市场方案,谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。...

  • 第一次拜访经销商带什么去 日期:2011-4-15 点击:1774 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等...

  • 第一次与经销商会面之前的准备 日期:2011-4-15 点击:1090 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    战争的输赢,很大程度缘由前期的准备工作,拜访经销商,亦是这个道理。在第一次正式会面之前,总得要有些准备。若是没有事前的准备与铺垫,就直接冲上门去,很难保证谈判效果,也会造成厂家业务费用的大量浪费。...

  • 第一次拜访经销商的动作细节 日期:2011-4-15 点击:1451 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    第一次上门拜访经销商,作为厂家的业务人员,除了语言之外,还得要对自己的肢体动作,现场行为动作有所控制,并且具备及对对方动作的观察能力。那么,具体又有哪些动作细节需要注意的呢?...

  • 第一次拜访经销商时的自我心态调整 日期:2011-4-15 点击:514 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    回到第一次拜访经销商的问题上来,厂家业务人员对这个事情(或者说是个难题)自然也有不同的看待角度和定位。客观地来说,第一次上门拜访,还是有一定难度的,这些难度会在一定程度上影响业务人员的心态...

  • 第一次拜访经销商的文件资料准备 日期:2011-4-15 点击:315 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中,除了双方的口头上的语言表达与沟通,必然还要通过书面的文件传递,来加深经销商对厂家对业务人员乃至对合作项目的兴趣与重视程度。...

  • 第一次拜访经销商的人员搭配及细节 日期:2011-4-15 点击:307 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    第一次与经销商正式会面时,除了准备沟通内容,厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑,建议可从如下几个方面进行准备工作:...

  • 第一次拜访经销商时的后路准备 日期:2011-4-15 点击:416 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    当然了,绝大多数厂家业务经理都希望在经销商开发阶段顺顺利利,最好是首次与经销商见面就直接谈妥合作,签字打款一个小时内全部搞定……但开发工作可没那么多的一帆风顺,在第一次会面时往往就能出现卡壳或是冷场的情况...

  • 第一次经销商拜访中的组团开发策略 日期:2011-4-15 点击:274 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在经销商开发的工作中,首次见面的难度最大,对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时,要涉及到多个专业方面的技术能力,例如对经销商的了解,对市场和行业的了解,高超的谈判技术,良好的仪容仪表等等...

  • 第一次拜访经销商的第三者因素 日期:2011-4-15 点击:297 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在首次经销商拜访时,也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三,小三会干扰正常的婚姻,甚至是毁灭婚姻,经销商拜访中的第三者也会干扰正常的拜访活动,直接影响拜访效果,甚至是导致拜访完全失败。...

  • 第一次拜访经销商的调查 日期:2011-4-15 点击:321 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    厂家那些踌躇满志的年轻业务人员们要出发去拜访经销商了,那么,在与经销商老板正式见面前,是不是也要对经销商进行一些调查了解呢?...

  • 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 日期:2011-4-15 点击:206 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训,在将其正式派遣到一线市场之后, 有两个事情是厂家老板无法确保的,一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作,第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态...

  • 第一次拜访经销商中的透支危险 日期:2011-4-15 点击:253 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后,收到不少交流邮件,在与各位的交流过程中,发现很多销售新手,认为在首次拜访经销商之前,应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长,或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦...

  • 销售拜访之一 —销售拜访的五点八步 日期:2010-11-28 点击:1021 作者:ingxiao360 来源:网络

    无论是销售还是客户拜访,对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访,基本上离不开5步8点。...

  • 销售拜访之二 —拜访客户十二要点(上) 日期:2010-11-28 点击:728 作者:ingxiao360 来源:网络

    没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?...

 

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