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  • 从硬招商到软招商之一 日期:2011-4-18 点击:1275 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    无论是新厂家新产品,还是老厂家成熟产品,招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么,是中国市场太大?需要新经销商来填补市场空白?还是现有经销商群体不稳定?需要新经销商进行更替?是正常的?还是不正常的?...

  • 从硬招商到软招商之二 日期:2011-4-18 点击:675 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    尽管时间很宝贵,招商工作恨不得现在立刻就要开始启动,但是,在决定动手之前,尽量时间紧张压力重,但还是要多想想,把规划这工作做的全面点。那么,这个招商规划里要包括那些内容,理论上来说,这个规划可能是无限大的,笔者只是列出几点基础必备的内容:...

  • 新招商时代之一 —后招商时代的深度招商策略 日期:2010-12-30 点击:680 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    如何面对后招商时代的招商行为,如何提高招商活动的效率与效果?对此只有一个就是差异化、细分化,也就是深度招商。下面是笔者关于深度招商的一些实践与思考,与业界同仁共享:...

  • 新招商时代之二 —深度招商,未来招商的主旋律 日期:2010-11-28 点击:422 作者:ingxiao360 来源:网络

    现行的招商工作到底怎么了,它存在着哪些弊端和误区,未来的招商将向着一种什么样的方向发展和演变?...

  • 新招商时代之三 —招商升级,走向精细化 日期:2010-11-28 点击:376 作者:ingxiao360 来源:网络

    会议规模越来越大,投入资金越来越多,签约的、适合的经销商越来越少,企业为投入产出比例的严重失调而郁闷,经销商为苦苦寻觅中意的产品而困惑,真金白银如何才能换来实效的招商效果?...

  • 新招商时代之四 —招商突围,重在地面精细执行 日期:2010-11-28 点击:266 作者:ingxiao360 来源:网络

    招商更需一种理性的营销回归,应拒绝招商的万能论与高空论,从地面执行的实处、细处做起,基于渠道价值链的招商的才能不会被沦落。...

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