• 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 日期:2011-6-4 点击:553 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    笔者因为具有大卖场十几年从业的专业背景,这些年来作为培训师参加了很多企业组织的针对员工如何提升大卖场管理能力和技巧的培训,看到了很多组织得很优秀的培训会,也接触了一些准备不是很到位而影响效果的培训会,在此整理出来,以供各位厂家负责培训组织的会务人员参考之用。 作者:黄静...

  • 大卖场如何有效的投放DM 日期:2011-5-10 点击:504 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众,由于其具有强烈的选择性和针对性,深受大卖场的青睐。(作者:黄静)...

  • 用游戏的心态看待零供合作 日期:2011-5-10 点击:333 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    但凡跟卖场做生意的供应商,大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋,整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了,花了钱销售又起不来,更是愁煞人。(作者:黄静)...

  • 如何把握做好DM海报的要素? 日期:2011-5-10 点击:371 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    总结起来,DM海报有三个优势值得肯定:其一是版面大,产品信息量大;其二是发放方式灵活,不大受时间地点的限制;其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素,制作出高质量的DM海报呢?(作者: 黄静、丁友珍)...

  • 大卖场企划活动的4大要素 日期:2011-5-10 点击:534 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    对于经营零售商品的卖场,营销企划活动就变得至关重要,和商品本身一样,成为企业经营的核心竞争手段。到底什么样的、怎样运用企划活动,才能提升企业的竞争能力,达到协助经营的目的成为大卖场经营管理中不可或缺的职能要求。(作者:黄静)...

  • 商业贿赂:设计中的管理魔花 日期:2011-5-10 点击:183 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    商业贿赂是任何大卖场都会遇到的问题,关键在于管理者的目标设定和清浊分寸的拿捏,如果真要下决心把这个问题控制下来,其实办法是很多的(作者:黄静)...

  • 漫谈商业贿赂 日期:2011-5-10 点击:221 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    这是一个真实的故事:北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费,酒过三巡后,供应商代表有事走出。不久,警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是:该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。一石激起千层浪。(作者:黄静)...

  • 流泪流血,搞不定卖场的代价--不学习的经销商不值得同情 日期:2011-5-10 点击:299 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。(作者:黄静)...

  • 利用卖场收集信息的几个小招 日期:2011-5-10 点击:300 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是越来越激烈的商业竞争,知彼知此,方能百战百胜,很难想象在当今高度市场化的商业环境中,不依靠市场情报系统,企业的竞争力和生存能力如何得到保证?(作者:黄静)...

  • 采购的压力 日期:2011-5-10 点击:190 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢,真是又爱又恨,难以言说,爱的是这个工作给了我充实感和成就感,看到负责的部门在自己的努力和带领下,业绩领先经营指标超前,看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊,看到进来的新人在自己的教导下迅速成长,那种愉悦的感觉简直可以用“幸福”来形容,然而更多的时候,感受到的是压力,是来自老板永无休止的要求和命令(作者:黄静)...

  • 零售企业, 人才从哪里来? 日期:2011-5-10 点击:178 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在连锁企业运营管理实践中还是有很多实际问题困扰着各人事经理们。例如储备人才与人力成本的矛盾,各级优秀经营管理人员尤其是高层管理人人才经常性匮乏。通过外部招聘的管理人员难以发挥很大作用;中高层管理人员培训周期长难以及时填补空缺;而内部培训又不能高效完成运营绩效的需求等,这些势必增加了新店开张的不稳定因素。(作者:黄静)...

  • 2007 采购经理的关键词 日期:2011-5-10 点击:49 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    就用关键词来形容采购经理的工作重点吧,网络时代挺流行关键词这个字眼的。那2007,采购经理的关键词有哪些呢? (作者:黄静) ...

  • 大卖场的神秘顾客制度如何设计? 日期:2011-4-21 点击:128 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    什么是“神秘顾客”? Mystery shopping,可以翻译为神秘客购物,是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务,并完整纪录整个购物流程,以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业(作者:黄静)...

  • 如何了解你要进的KA卖场 日期:2011-4-21 点击:172 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。(作者:黄静)...

  • 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 日期:2011-4-21 点击:166 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这种霸王合同成立,这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”(作者:黄静)...

  • KA经理,你知道大卖场欢迎你吗? 日期:2011-4-21 点击:86 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,(作者:黄静)...

 

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