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  • 培训区域销售经理--零距离市场自检 日期:2011-5-11 点击:1406 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    岁未总结之际,区域经理当对市场管理的要点内容进行自检,找出自己的工作差距和漏洞,进行反思,以备来年精进改善。 (作者:魏庆) ...

  • 销售主管的管理问题 日期:2011-5-11 点击:1280 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任,才能驭人自如。尝试一种新思路,把几年的管理实务经验落实成动作写下来----给初涉管理的朋友们看,希望能有所帮助。 (作者:魏庆) ...

  • 区域经理要做好职业生涯规划 日期:2011-5-11 点击:1029 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    身为一名老营销人,十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理,也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事,为什么结局会有如此差异?主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。 (作者:魏庆)...

  • 销售分支机构的管理--过程巡检要点 日期:2011-5-11 点击:457 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。巡检的目的是什么? ——保持总公司与业务分支机构的密切关联;——增加分支机构负责人的紧迫感; (作者:魏庆)...

  • 如何激励员工 日期:2011-5-11 点击:987 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    如何挖掘、提升现有员工的创造力和积极性;如何把现有的“人”培育成“人才”是公司现阶段最关键的工作之一。从公司的知己情况考虑在不增加成本的情况下激励是一种有效的方法。我认为激励应该从以下“三个角度”、“五个方面”去考虑实施会更有效。(作者:崔吉国)...

  • 如何打造高效团队 日期:2011-5-11 点击:650 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    管理者最重要的职责是培养团队所需要人才,正像国学大师翟鸿燊所言:“领导就是领袖和导师,领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才,怎样打造高效团队? (作者: 崔吉国)...

  • 新官上任应该换下属吗? 日期:2011-5-11 点击:228 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    “新官上任三把火”,而其中一把火大多会烧向那些老臣。 于是有了“一朝天子一朝臣”的慨叹。那么,新官上任,该不该换人呢?在换人与否的背后,更本质的是什么?(作者:景素奇)...

  • 区域经理成功的六大要点 日期:2011-4-17 点击:625 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    多年的努力终于得到了回报,你的营销生涯迈上了一个新的台阶,你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受到更多的关注,同时也要承受更大的压力!提升的喜悦过去了,静下来想一想,在新的岗位上,你还能取得更大的成功吗?怎样做才能助你取得更大的成功呢?...

  • 从实践到理论--谈区域经理的修炼 日期:2011-4-17 点击:325 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    从实践到理论,我要提高自己的综合管理能力,我必须得到真正的修炼--在心里我这样对自己说。穷和尚渡南海只要一瓶一钵,作为区域经理要取得市场成功又要靠什么呢?...

  • 一位区域经理的市场推广方案 日期:2011-4-17 点击:770 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    2001年笔者任职于某内资食品股份公司,该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想进入N市市场,因此公司任命笔者N市区域经理,并派笔者前往N市进行市场考察。期间,笔者曾两次前往N市走访,并在第二次停留数天后,向总部提交了如下的市场拓展方案。...

  • 一位区域经理的心得 日期:2011-4-17 点击:466 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    我是2000年进入创维集团工作的,几年的时间我做过业务员,做过业务主任,也做了办事处经理,现在也有了自己的一些思想了,工作期间也总结了一些经验和教训,现在把我做区域市场的一些想到的和看到的写一下,也算是理一下自己的思路。...

  • 见招拆招:区域经理闯江湖 日期:2011-4-17 点击:208 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    严重的冲货、散漫的业务员、带搭不理的经销商、强大的竞争对手……区域市场各有各的难处。身处险恶江湖,区域经理们必须明察秋毫、大胆决断、左右逢源,谈何容易啊。本文中这位健力宝区域经理的经历,全部是从实践中来宝贵经验,是不是能够给您一些启示?...

  • 区域经理:与魔鬼打交道的人 日期:2011-4-17 点击:261 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    “如果你有能力就去做销售,如果你什么都不会也去做销售”这句话不知道是谁说的,总之,在我开始做销售之前,我就听我的上司说过了,意思是说,销售是最能锻炼人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业...

  • 如何炼造出一支精悍的区域经理队伍? 日期:2011-4-17 点击:230 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    经过数年的实效实战营销,我认为,区域经理个人业务能力和整体队伍市场实战能力的提升,应该从以下方面着手,系统有效的解决。 ...

  • 区域经理的十八般武艺(上) 日期:2011-4-17 点击:234 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练,他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导,然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力,...

  • 区域经理的十八般武艺(下) 日期:2011-4-17 点击:236 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练,他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导,然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力...

 

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