• 高炉家酒,何以凝聚“家”的渴望?(下) 日期:2010-11-28 点击:169 作者:ingxiao360 来源:网络

    之三:渠道力方面 我们深知,渠道及终端的建设,就是通过增加产品和消费者接触的机率而达到扩大销售的机会。鉴于产品价格等市场定位,高炉家酒虽然依旧是走传统渠道模式(作者:朱玉增—尊赢市场研究机构首席顾问、广东省酒协营销专业委员会营销专家)...

  • 定位,要到位--感叹月潮酒的“感叹”营销 日期:2010-11-28 点击:130 作者:ingxiao360 来源:网络

    作者:朱玉增 而就对月潮酒的市场急剧萎缩的原因深入分析,其根本并非是由于企业的战略调整及市场推广不利等的原因所至。...

  • 酒厂VS酒商:搏弈之醉 日期:2010-11-28 点击:163 作者:ingxiao360 来源:网络

    作者:朱玉增 产品的市场运营中,厂(家)(经销)商关系也是一个无需话题的话题,其本身就是一个说不完的话题,如果说,把厂商关系比喻为一对搏弈的双方,那么谁又会是真正的赢得优势呢?...

  • 弱势品牌:如何展望糖酒会?(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:112 作者:ingxiao360 来源:网络

    尽管每年的糖酒会的交易成果都是一个“未知数”,但是,对于相对弱势的小品牌来说,参会的性价比相对来说还是高的。 ...

  • 解读高端白酒的啤酒效应(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:126 作者:ingxiao360 来源:网络

    营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。啤酒效应现象的影响不仅存在于某一个企业,同样存在并影响一个行业的发展。今天,中国的白酒业正同样上演着一场由高端白酒形成的“啤酒效应”泡沫。...

  • 夜场迷情:白酒要懂夜的黑--白酒市场的夜场辨析(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:127 作者:ingxiao360 来源:网络

    于酒业来说,夜场也是酒消费的重点终端,尤其是对于啤酒、洋酒、果酒等低度为中心的少加辅酒料而可以随意喝的酒品,似乎和白酒无缘。 ...

  • 如何看待女性酒?(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:102 作者:ingxiao360 来源:网络

    女性酒的提出,是一个创新,无形中是把现有的酒品消费群体一分为二;但是,至少从目前的市场来看,女性酒还只能说是一个概念性产品,因为成功的并不多,几乎没有。...

  • 女性酒定位:如何走进女人心?--女性酒定位探析(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:99 作者:ingxiao360 来源:网络

    女性酒本身就是一个细分定位,但仍是一个很宽泛的概念。为什么呢?因为,传统白酒即意味着是男性酒,充满火爆和刚性;而虽白酒种类无数但并非每种白酒都适合所有的男性的偏好,因为,有品味、档次、香型口感、度数等因素的影响。...

  • 2006,中国白酒行业发展预测(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:66 作者:ingxiao360 来源:网络

    作为中国传统消费品中销量紧次于烟草的中国白酒,始终是消费品领域中倍受关注的行业;但是,面临市场环境的快速发展,现在,每年都在有不断地变化。...

  • 商业资本能否酿就醇香之醉? ——源于酒鬼酒事件的启示(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:88 作者:ingxiao360 来源:网络

    刚刚过去的2005年,中国的白酒界因著名品牌酒鬼酒事件而显得愈加的不平凡,可谓是为中国酒业上了一堂商业课。从当年健力宝与宝丰一案到刚刚过去的酒鬼酒事件,是否是商业资本渗入酒业的本性再现?...

  • 走进广东之:广东酒类渠道的变革模式 日期:2010-11-28 点击:112 作者:ingxiao360 来源:网络

    那么,广东的酒类渠道到底是一个什么样的发展形式呢? 一切皆因消费者而变。经济的快速发展所带给广东的消费者是越来越理性的消费观念,许多在内地的销售与消费观念在广东却是另一番景象。...

  • 厂家如何平衡终端之争?(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:67 作者:ingxiao360 来源:网络

    近几年,大街上突然冒出许多的名烟名酒店,主要是面向去酒店用餐的自带酒水消费群体及零售市场,并且已经形成了相对固定的消费者。因其以连锁的形式发展速度快而又在零售市场中自成一类,就在无形中形成了一类渠道。...

  • 谁主沉浮,清香有道——谈清香型白酒的复兴之路(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:113 作者:ingxiao360 来源:网络

    近年来,浓香型及酱香型的成功自有其道理所在,那么,作为中国白酒业曾经的当家花旦――清香型白酒能否再现当年的盛世辉煌,能否复兴有道?...

  • 酒水行业需要理性营销(朱玉增) 日期:2010-11-28 点击:100 作者:ingxiao360 来源:网络

    在激烈的竞争中,酒水业的营销模式充满了创新。我们现在之所以有些反感酒业的一些营销模式如广告战、包装战、价格战、渠道战、终端战、促销战、明星战、品牌战等等做法的潮起潮涌,其实质是因为这些做法曾经包括现在也是一些品牌成功的利器...

  • 盘点2007广东酒业市场态势及营销模式 日期:2010-11-28 点击:38 作者:ingxiao360 来源:网络

    中国酒业市场看广东。这已是酒业中的常识。经济发达的广东市场所带来的各行各业的商业机会是巨大的,以酒类而言,每年200亿的市场容量是吸引所有酒类商家的关注所在,并渴望能够在广东成功淘金,所谓“不在广东就在去广东的路上”。...

  • 振兴东北酒的思考 日期:2010-11-28 点击:36 作者:ingxiao360 来源:网络

    东北,这个能够给人力量感的名称,在那片神奇的白云和黑土之间,总能让人充满无限豪情之意。恰如东北人能喝酒一样,让人总觉得东北的地产酒业也一定豪情强壮;但是,事实却并非如此。...

 

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