• 市场研究:问卷缩短一点,效率更高一点 日期:2011-5-10 点击:89 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    从全球的市场研究领域所面临的问题看,长问卷导致了低质量的数据。而且,长时间的被访经历,让被访者产生了访问的负面印象,对访问产生一种回避或逆反心理。(作者: 包•恩和巴图)...

  • 市场不等人:一句致命的神话 日期:2011-5-10 点击:165 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    “市场”与“人”之间并不存在“等”与“不等”的必然联系,“人”能否抓住“机会”不光要看速度,更要看优势。不是说“机会总是青睐有准备的人”吗?如果你不重视战略、不重视企业能力设计和竞争优势的积累,“市场”就算“等”你,你又凭什么去跟别人分“蛋糕”? (作者: 包•恩和巴图)  ...

  • 为营销预算的制定归位 日期:2011-5-10 点击:109 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    营销预算是吵出来的?请别再只盯着“会哭的娃娃”。(作者: 包•恩和巴图) ...

  • “营"死比“销”死更光荣 日期:2011-5-10 点击:168 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    有一次,我和一家小企业的老板聊天,提出这样的观点:企业越小越应该注重营销,而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。(作者: 包•恩和巴图) ...

  • 如何组建高效的市场部 日期:2011-5-10 点击:288 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    作为一个优秀的营销总监,不仅要掌握营销的理论、方法和工具,更重要的是要组建一个高效的组织体系,以支撑所有工作的顺利开展。(作者: 包•恩和巴图)...

  • 消费者洞察:赢得顾客心智资源 日期:2011-5-10 点击:227 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    做消费者洞察时,可能面临的一个难题是与人性的“较量”。到底顺从人性?还是改变人性?不同的人有着不同的见解。(作者: 包•恩和巴图) ...

  • 消费者洞察:让我们做得更好 日期:2011-5-8 点击:85 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    如何摆脱恶性竞争?差异化策略到底从哪里来?怎样才能更加有效地做好我们的营销工作?笔者推荐一个有效的方法:消费者洞察。(作者: 包•恩和巴图)...

  • 走出品牌定位的误区 日期:2011-5-8 点击:147 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    笔者在企业里从事品牌管理工作过程中总结了很多问题和误区,就品牌定位而言,至少存在五个方面的误区: 1、把品牌定位看作市场划分。2、把品牌定位看作产品差异化。 3、把品牌定位看作竞争优势。 4、把品牌定位看作广告语。5、把品牌定位看作企业价值观。 (作者: 包•恩和巴图)...

  • 经销商如何有效投放区域市场广告? 日期:2011-5-8 点击:82 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里,只要是做全国市场的,准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。(作者: 包•恩和巴图)...

  • 本土企业如何与4A广告公司打交道? 日期:2011-5-8 点击:212 作者:第一赢销网 来源:赢销网

    很多企业选择广告公司的时候,往往不知道哪种广告公司更好,在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司,明天再用本土公司,既觉得4A公司好,也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性,却嫌他们的服务费太贵;有些企业看重本土公司的灵活性,却嫌他们的质量太低。不管怎么说,至今,还没有找到明确的辨别标准。 (作者:包•恩和巴图)...

  • 在成熟行业里如何脱颖而出? 日期:2010-11-28 点击:66 作者:ingxiao360 来源:网络

    作者:包·恩和巴图 一个行业进入成熟期,很多企业销售状况趋于稳定,甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑,让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题,很多企业往往束手无策,想到的也就是降价、让利等最简单的策略,始终找不出更合适的出路。...

  • 主题促销是利剑--如何利用主题促销活动实施品牌战略 日期:2010-11-28 点击:50 作者:ingxiao360 来源:网络

    作者:包·恩和巴图 我曾经合作过不少广告公司,国内的,国际的。有趣的是他们有个共同点,即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌?”每次我的回答是“一个都不能少”。这么多年来,人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西,甚至认为互相矛盾的东西。...

  • 主题促销是利剑--如何利用主题促销活动实施品牌战略 日期:2010-11-28 点击:32 作者:ingxiao360 来源:网络

    我曾经合作过不少广告公司,国内的,国际的。有趣的是他们有个共同点,即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌?”每次我的回答是“一个都不能少”。这么多年来,人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西,甚至认为互相矛盾的东西。...

  • 最后一顿晚餐--中国中小企业如何实施品牌战略(上) 日期:2010-11-28 点击:81 作者:ingxiao360 来源:网络

    中国进入市场经济已十几年了,进入世贸组织也三四年了,但令人意外的是,不少中小企业还徘徊在投机生意怪圈中,迄今都痴迷不悟。最终“死”了都不知道怎么“死”的,总觉得没有抓住机会,总抱怨国家支持力度不够。...

  • 最后一顿晚餐--中国中小企业如何实施品牌战略(下) 日期:2010-11-28 点击:58 作者:ingxiao360 来源:网络

    中国进入市场经济已十几年了,进入世贸组织也三四年了,但令人意外的是,不少中小企业还徘徊在投机生意怪圈中,迄今都痴迷不悟。最终“死”了都不知道怎么“死”的,总觉得没有抓住机会,总抱怨国家支持力度不够。...

  • 如何找到理想的差异化策略 日期:2010-11-28 点击:33 作者:ingxiao360 来源:网络

    作者:包·恩和巴图 从战略的眼光看,不一定所有的企业都适合采取差异化策略,但在中国市场上,许多行业都面临同质化的问题。因此,营造一个与众不同的营销战略,形成差异化优势,是值得考虑的发展模式。...

 

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