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如何撰写房地产报纸广告文案

时间:2010-11-28来源:网络 作者: ingxiao360点击:
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如何撰写房地产广告文案

第一步:查看与观察现场

房地产广告卖的都是同一种商品——房屋,但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考,取得第一手的意见与灵感,附近的环境,相关的设施,如市场、公园、学校、交通状况、街道景观,皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看,有人以为某某地点以前就看过,我很熟,甚至懒得去看,皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案,首先必须动动脚,必须脚踏实地,找寻最新颖最切合实际的灵感。

 

第二步:收集相关资料

与房屋个案有关的资料,不论在手边或外头,都要广泛收集,可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。

另外,可用电话或当面咨询有关人员的意见。

 

第三步:过滤资料

将所有资料作综合的观察与整理,按其重要性作优先顺序的排列,按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中,会产生一些创意,这些创意可作初步的选择。

 

第四步:深入了解产品的优缺点,找出销售

房屋产品的内涵须作深入的了解与分析,有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下:

1 找出产品的特色。

2、与市场上竞争产品作比较,找出优劣点。

3、分析价格与产品的关联性。

4、寻出最与众不同的特色,即最具竞争力的特点。

5、产品与当前购屋人心理的关联性。

 

第五步:了解购屋人

房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向,才能充分写出能吸引他们的诉求文案。

例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。

经过上述的五个阶段后,则能驾轻就熟地进入房地产广告文案的创意威力领域。

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