当前位置: 主页 > 家电案例>简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”(上) >

简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”(上)

时间:2010-11-28来源:网络 作者: ingxiao360点击:
分享到:

简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”

(上)

 

一、释疑
  近日到成都、重庆等地调研市场,归来感受颇深。其中记忆最深刻的就是格力空调在川渝两地的市场表现。从中怡康、赛诺等统计数据来看,格力空调在川渝两地的表现并不是很突出,有时甚至连前三都不能进入;即便是业内权威人士预计,格力2003年度空调销量在300万套以上,仍居业内第一位置,大家亦持怀疑态度,毕竟,海尔、美的等一线品牌的广告宣传铺天盖地,有关海尔、美的称雄空调市场的新闻不断见诸报纸。

但是,川渝市场走一趟,却令笔者深刻领悟到格力空调的营销魅力,也彻底消除了笔者对格力空调的相关疑虑。

通过对众多空调经销商、厂家代表以及商场促销员、售后服务人员、安装队的走访调查,笔者得到了川渝两地空调市场的第一手资料。从现在所掌握的数据来看,在川渝两地,格力、美的两强争雄川渝市场;其中,美地零售总量最大,格力则是销售总量(包括零售和工程机市场)最大;格力空调牢牢占据着川渝市场的首把交椅。

格力称雄川渝空调市场的成功之道非常简单——就是简单营销!只是格力将它发挥得淋漓尽致罢了。

二、产品

优质的产品是营销工作得以正常进行的前提和保证,格力自始至终将产品品质摆在首位。在格力空调的产品策略中,格力一贯坚持简单化营销策略

这种简单化的产品营销策略体现在以下几个方面:

功能简约化。空调顾名思义就是空气调节器,其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面,而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消掉,既降低了成本,便利了消费者(不必在名目繁多的概念中迷失方向),又赢得了市场。

技术实用,质量可靠。空调消费者特别在意产品质量,毕竟谁也不愿意在火热的夏天空调突发故障,格力空调始终坚持采用适合中国国情的技术,生产出质量可靠的高品质产品。考虑到中国电网不稳定,而变频空调对电网要求高,格力鲜少推变频;同时,据业内传闻,2003年,国内60多个主要空调品牌进行一次功率测试,结果达到国家标准的仅有5家,格力作为仅有的两家国产品牌入围。优质而简洁的产品为格力空调称雄市场保驾护航

外观改变,电控通用。为了保证产品质量和方便售后服务,格力的大部分产品都是只有外观的改变,而电控部分基本不变,等于是通用的。这样,消费者可以放心使用这些经过时间考验过的产品;而一旦有故障发生,格力售后人员也能快速将通用电控更换。

精益求精,寻求更简单的方式。从配套厂家传来的消息,格力打算将其产品进一步简单化,甚至打算将附件箱(一套新空调括室内机、室外机和附件三部分,都用一个纸箱装)也放入室内机装箱中,进一步简化产品。

从心理学和社会学的研究结果表明,现代人的生活节奏越来越快,懒人也越来越多。简单化已经成为众多行业中的一个发展大势,格力显然未卜先知先知先觉了。

三、宣传

格力空调的宣传策略更是体现简单化营销策略。用一句话来形容,那就是:坚持宣传好空调,格力这句经典名言,全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌

区别于海尔真诚到永远转变为“Haier,越来越高的宣传策略,也有别于美的一方面降低价格洗牌空调市场,一方面又尽量维护自己高端品牌形象不致受伤害的宣传策略格力始终宣传自己的品牌形象,再简单点,就是宣传好空调,格力这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动,相反,格力始终坚持宣传好空调,格力

一句好空调,格力不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位,而且充分显示出了格力空调的大气,格力空调品质卓越。

我们经常看到一些企业,时常随意变动自己的宣传口号,一会儿是这,一会儿是那,让消费者一片茫然,摸不清楚东西南北。格力呢,就是简单

第一赢销网
. TAG: 简单营销 格力空调 空调 营销 格力空调称雄川渝的“成功之道”

 


查看所有简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”(上)评论

 

 

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码:

 

 

本篇简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”(上)来源于互联网或网友投稿,如作品内容、版权有疑问请同本网联系

 

在线投稿 | 客户服务 | 网站地图 | RSS

 

 

营销网门户—第一赢销网,汇聚领导力管理商学院、广告品牌策划、终端销售促销、招商创业加盟等知识