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报纸广告 单纯硬广已有些难度

时间:2010-11-28来源:网络 作者: ingxiao360点击:
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报纸广告 单纯硬广已有些难度

作者:第一赢销网

消费者对广告已经产生“抗药性”

截至目前,广告作为一种重要营销手段被各企业采用,并大规模投放,已经有近二十年历史。

作为受众的消费者,也接受广告多年,对广告产生越来越强的“抗药性”,很多广告,无论形式,还是内容对消费者而言都不新鲜,销售力锐减。

 

简单报纸硬广广告更是遭遇抗药性

简单报纸硬广广告:指只有简单的画面,和少量简单的文字,没有销售力的广告!

 

在广告普遍遭遇抗药性的情况下,原始形式的、简单的报纸硬广广告同样遭遇“抗药性”。

报纸广告同样有二十年历史,消费者天天都在看报纸,天天都在面对各种形式和内容的广告,甚至对很多广告形式和内容烂熟于胸。

在这种情况下,简单的报纸硬广广告已经很难打动消费者。

(这里强调一下,广告公司的所谓创意的唯美画面、唯美文字的简单硬广广告效果会更差)

 

简单的报纸硬广广告,在早些年,企业很少有投放广告的时候是非常有效的,营销的核心就是“差异化优势”,在别人没有投放时,有投放的企业就具备一定优势。

但是在其后出现众多企业的硬广广告,特别是19981999脑白金掀起的新闻体报纸广告旋风,对报纸广告进行了一次创新,其后软文广告、以及软硬结合的广告大行其道,在这种情况下,原始的、简单的报纸硬广已经更加落伍,已经很难再如以前一样有销售力。

 

目前,在报纸上投放单纯硬广的,多为移动公司、房地产公司等大型公司,都具有丰厚的资金实力,他们一般将其视为品牌宣传的的一种手段,而不是单纯希望于他们单版广告立刻产生多少的销售,自然不如脑白金等产生12,甚至更高以上的投入产出比。

(最近,一些房地产广告也在做调整,增大了文字的信息量)

但是对于一些中小企业而言,没有上述公司的实力,投放广告不是简单的只是希望于做品牌,都是希望于产生销售,都是期望产生较高的投入产出比。否则企业明天就没钱、断粮了。

 

附:目前情况下,能产生销售力的简单硬广广告都是包含强烈促销、特价信息的硬广广告。

如:

卖场的特价促销广告

家电卖场(国美、苏宁等)、IT连锁卖场、百货卖场等等

产品的特价:11XX产品、1元体验、免费体验等

(中国移动等的硬广广告现在也在宣传其最新的优惠信息)

对于消费者而言,价格永远都是一种打动消费者的最佳利器,深深触动、打动消费者的心弦!特别是价格优惠到一个极限,会迅速促使消费者产生冲动、行动!

 

另一种就是公关活动性的广告。

如:厂家发起的互动活动、某名人的出席参与等

不过目前这种硬广效果已经越来越弱,不及特价、促销信息的广告来的“刺激”消费者,刺激销售

 

对于简单报纸硬广广告这种现状,企业和营销人都需要认真思索一下!

“市场唯一不变的是变”,当市场情况已经发生变化时,依旧用传统的一套操作时,自然很容易被市场淘汰。

做报纸广告,企业应该多学习、借鉴一些当前比较成功的形式和内容,如软硬结合等的形式和内容!(国美、苏宁等企业也都不仅有单纯促销信息的硬广广告,也会配合一些软硬结合的广告!)

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