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报纸广告当天卖货的“秘诀”(上)

时间:2010-11-28来源:网络 作者: ingxiao360点击:
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12个创作要点,让你的报纸广告当天卖货!

作者:张道奎

(上)

在广告泛滥的今天,

  在广告揣销越来越令人反感的今天,

  如何让你的报纸广告当天就能卖货?

  而且不浪费你的广告费?  

  以下所列报纸广告文案的12种创作方法,曾经使一些企业在初创时,在只有区区几十万或百万元启动资金的窘境下,在短短一年内或几年内,年销售额就迅速实现了从零到数亿甚至超过了10亿,成为了全国知名品牌!这些创作方法在促成这些著名中小企业快速发展过程中,发挥出了十分重要的作用,甚至是核心竞争力的作用!

  在此,以供广大企业家朋友以及企业策划人员和市场营销人员参考。  

  要点之一:权威——针对信(相信权威)消费者

  因为,由于信息的不对称,加之权威机构和权威人士的公信力影响,每位普通消费者都会多多少少对权威机构和权威个人认同的产品和企业,在内心深处产生认同。因此,广告中的权威背书是非常必要的。

  例如:美国某某认证中华人民共和国某某部批准某某金奖某某博览会金奖全国1000所某某中心验证某产品在四年一届的国际某研讨会上获得高度赞扬,在美国某某研讨会上得到充分肯定某市某某公证处公证重大科技突破某某被攻克高科技走进某某社区某某某要革中国传统服装的命某项国家专利德国某某技术确实不同一般等。  

  要点之二:流行——针对荣(虚荣)消费者

  普通消费者往往认为,凡是能够流行的商品,一般都是不会太差的,否则,它就很难流行开来,这跟流行感冒完全是两回事。因此,把广告标题和内容尽量往流行上靠,是十分必要的。

  例如:法国某某风暴席卷上海某某为何风靡欧洲?京城刮起某某风某某为何风靡京城?中国某某征服韩国美女某某机来到中国某某横空出世,震撼登场某某风靡东南亚别的男人都给老婆送某某,我当然也要给老婆买一套了送某某现在成潮流,买了1套现在不够用老婆急了,姐妹们都有某某了某某引发求婚热客户满意了,客户说某某送的有新意影视圈红了,再这样送某某我得破产了等。  

  要点之三:证言——针对信(从众)消费者

  人们往往有从众的心理,即:广大消费者往往都认为,凡是大多数人都认为是的商品或企业,再差也差不到哪里去。因此,在广告中要尽量安排消费者的证言,这对推促其他消费者购买将会起到很大的作用。

  例如:“20000老板使用,一致说好 “100万客户见证,京城司机疯抢某某某。  

  要点之四:热卖——针对胜(好胜)消费者

  普通消费者都会有凑热闹的心态,而且有斗胜的心理,都想在公众场合充分地表现自己。因此,广告中如果能够给消费者提供这样一个表现机会,将有助于吸引消费者注意力,和推动消费者随群抢购

  例如:某某别墅火爆登陆某某市北京人疯抢某某某抢抢抢,女人为抢某某碰破头“100万客户见证,京城司机疯抢某某某千人围抢,只为一条某某某’”抢抢抢,忙坏了送礼的男人们某某某,从上海火到广州快给老公送一条某某某’”等。  

  要点之五:煽情——针对(仁爱)消费者

  人是情感动物,每个人都有自己的感情。每个消费者都有自己喜爱的人,并且愿意为其所爱的人购买礼品,以表达自己的爱心。因此,在广告中,商家需要迎合消费者的消费感情,这些消费感情主要包括对他人的爱情、友情、孝心、同情心等。一旦你的广告切入了消费者的这些深层情感,就会打动他们,刺激他们的购买欲望。

  例如:某某,真诚到永远送礼就送某某某老公,烟戒不了就洗洗肺吧老婆,你是我永远的情人自己的老婆当然自己心疼等。  

要点之六:恐吓——针对(怕死)消费者

  俗话说,老人怕死,女人丑美。每个消费者都存在恐惧心理,当你的广告能够把你的产品核心诉求与你的目标受众的恐惧感紧密联系到一起,并且能够解决他(她)的恐惧,他(她)就会很乐意地为你的产品买单。

例如:得地利者得天下触目惊心救救这些孩子别让孩子长歪了小心,别让人说你老了你的爱车在喊救命油烟6大害,父母怎么熬?脸老眼先老,女人揪心等。  

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