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2001年TCL手机金喜善西安之行大型公关营销活动(3)

时间:2011-1-5来源:赢销网 作者: 第一赢销网点击:
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TCL手机金喜善西安之行大型公关营销活动

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第五章 强健的组织执行力

  没有执行力哪有战斗力。高效率的组织执行力决定企业发展的未来。金喜善西安之行活动的顺利实施与TCL移动通信高效的组织执行力息息相关,否则再好的策划方案也如同石沉大海、难以为继。

 

  一、人员培训

  商场如战场。公司持续、稳健、高效的发展,需要培养和锻炼一大批训练有素的人,真正领悟和掌握服务客户或顾客的方法,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。TCL移动通信西安分公司特别强调日常培训基础工作的重要性,期望不断提升经销商、服务商队伍以及内部各级营销员工的工作技能和管理水平。在西安之行活动前一个月,特别针对促销员、营业员、市场督导、业务代表、售后督导等市场一线人员有针对性开展了一系列培训考核活动,并实施优胜劣汰,致力于不断提高产品卖点、销售技巧、售后服务等知识的掌握。尤其是要求促销员达到统一服装、统一胸牌、统一口径,以专业素质和面貌面对消费者。

 

  二、分工明确

  对于任何公关营销活动工作,TCL移动通信西安分公司都提倡专人负责制度,分工明确,职责清晰;不提倡盲目的多劳,因为经常由于某人的多劳反而影响别人的工作进度。在西安之行活动前二个月就开始着手将整个工作分解到人,并进行项目管理;先后成立了终端建设组、媒体宣传组、礼仪接待组、公关组、培训组、后勤保障组等等。虽然有些人同时分配到几个组,但也是完全按照轻重缓急的处理方法协调开展所负责的工作项目。

 

  三、例会制度

  例会制度的实施使整个公关营销活动的各项工作进程一目了然,对于西安之行这样规模庞大的活动,TCL移动通信西安分公司通过每天800晨会、1900晚会来不断发现、修正、解决出现的各种问题。尽管个别人员由于事务缠身无法及时到现场,也要通过通讯方式一起参与,使得西安之行整体活动有条不紊地开展。

 

  四、奖惩管理

  奖惩措施的公布实施目的在于提升内部营销员工作的积极性、主动性、高效性。TCL移动通信西安分公司在西安之行活动前一个月,公布采取以下措施:1、所负责的工作项目圆满顺利地完成,并视具体情况给予1000元、500元、300元的奖励;2、所负责的工作项目发生主观性的重大事故,并视具体情况给予1000元以下罚款、降级、撤职的处分;3、所有人员活动期间必须24小时开机,出现一次无法通话罚款50元,两次150元,三次以上停止报销话费一个月等等。这进一步保证西安之行整体活动高效运作。

 

  TCL手机成功通过金喜善西安之行大型公关营销活动,不仅迅速提升品牌知名度和影响力,更主要在于锻炼和培养了内部营销人员团队合作的意识,加强TCL手机经销商对产品的认可和信心以及对公司的忠诚度和向心力,从而形成一支无坚不摧、战斗力旺盛、合力强大的联合部队,在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出,率先全国实现行业销售前三强的目标。

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