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易生·印帝安盈利奇迹 3年6个亿

时间:2011-4-8来源:赢销网 作者: 第一赢销网点击:
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在头发根里掘出六亿真金--营销操盘手亲述易生印帝安盈利奇迹

2003年,注定是中国生发业的一个拐点之年,整个行业的状况和当时的股票行情一样,混乱、低迷,小品牌广告清一色的鼓吹效果,靠祖传秘方打天下的章光101”也在横盘整理,默默支撑,正当大家都以为整个行业大势已去的时候,我们却在混乱之中发现了机会,利用3个创新,帮助新品牌易生印帝安,强势领涨大盘,率先走出了一条新路。

  1、通过创新的招商手法,短期内迅速拓展全国销售渠道,强势插位传统市场;

  2、通过创新的传播策略,强调先检测,后对症下药,一举变革了传统落后的生发方法;

  3、通过创新的营销模式,引领了受众的升级消费观念,让服务和产品的价值得到双向提升。

  结果是,易生印帝安一到各个城市,当地的报纸媒体就生意红火,当地的加盟电话就响个不停,当地的产品销售就创下纪录,当地的竞争对手就惊慌失措……易生印帝安的代理公司,在握生物基因有限公司市场总监朱建衡透露,来到中国3年,易生印帝安全国销售已经超过6亿,短短2年,在全国建立了300个大中型育发中心,覆盖范围越来越广,也捧出了国内各大城市300多个百万富翁,创造了连锁加盟行业的盈利奇迹,今年易生印帝安也被北京晚报评为2006年最具投资价值的企业。

  至今,易生印帝安仍然保持着营销界的三项记录。

  第一、超高的投入产出比:一周广告投入与产品销售额之比,连续三年超过1:3。

  第二、超高的投资回报率:加盟易生印帝安育发中心,单店最高投入20万,每年净利润最高达300万。

  第三、快速的市场回款周期:广告投出去,7天实现盈利。有人曾经这样描述易生印帝安的整个市场推广、产品销售过程:广告一打,市场骚动,电话洗脑,中心卖货

  就此,我们创设了以销售型软文引爆市场、全国免费呼叫中心为服务平台、全国连锁加盟的育发中心为主的销售盈利模式。易生印帝安爆发的这三年,我有幸全程介入了其在中国市场运作的各个环节,起到了巨大的推动作用。作为营销外脑,今天,我再冷静地剖析易生印帝安的成功,模式的创新无疑是精髓的制胜之道。营销界都在说产品暴利时代已经终结,我要告诉各位:模式盈利化的时代已经到来。  

  模式探索之一:评估广告与销售的投入产出比

  目标:打出广告,销售马上收回  

  2003年上半年,上海主流媒体的新闻晨报、新民晚报,出现了脱发人士请注意:解决脱发难题,现在有了新办法中韩毛发科研组,脱发康复检测服务这样的1/4版的新闻性软文,正是这两个看似极为平和却又撩拨人心的标题,宣告了易生印帝安正式进军中国生发市场,也宣告了脱发行业新模式的诞生。  

  上海市场启动之初,我们为易生印帝安提出的传播策略是,传播上高打科技牌、韩国牌,战术上则坚持小版面、新闻化,采用这一战略战术,主要考虑如下三点:  

  一、新品初来乍到,客户资金紧

  章光101作为国内生发的老品牌,在中国生发产业扎根十多年,尤其在上海、北京两个市场制高点,拥有品牌渠道的双重优势。如果采用以往高举高打、广告猛轰、媒体狂砸的传统保健品操作手法,在我们渠道尚未建好的时候,必然遭遇对手的全力反击。所以,在不具备产品知名度和市场基础的前提下,我们建议不易与对手正面交恶,但暗度陈仓,先用针扎、再渗透进击。

  二、紧抓对手弱点寻求突破

  长久以来,生发行业都处于诚信危机的边缘,一些地方小产品利用脱发者急于长出头发、停止脱发的心理,打出3天止脱,7天生发的广告夸大产品功效,整个行业赚一票走人的风气愈演愈烈,易生印帝安在如此敏感的时期进入市场,广告操作必须改头换面,弱化广告效应,韩国牌、科技牌则让国内众多以家传秘方为生发根本的产品黯然失色,从根本上刺激消费者了对现有脱发产品的不满情绪,转而期待一种新的解决方法。

  三、媒体费用高企,不计后果的大投放容易导致成本风险

  对于新入市的易生印帝安来说,风险来自三方面,一个是消费者,第二个是竞争对手,第三个是企业自身,特别是自身的风险控制和管理。众所周知,上海、北京两地的媒体价格一直冠绝全国,广告一旦投出,必须收到成效,尤其是生发产品,广告公信力不断受到消费者挑战,一厢情愿的大投入,不一定能博得市场欢心。所以,前期主要通过小版面的市场试水,将费用风险降低在可控范围内,根据消费者的电话反馈,及时对内容进行调整。  

  正当我们仔细研讨时,在握董事长袁建达给我们定下一个超难度的市场目标——挑战高难度,以上海、北京为样板市场,投下当期广告,当期销售必须收回,没有收回前绝不再投新的广告!就此,从我们的策略执行,到终端的销售提升,看起来每一步都变得至关重要起来。  

  在审慎的策略引导下,一个月内,由我执笔撰写的继人工美女、整形变脸之后,韩国又出新招惊动大洋两岸的专利之争等一系列小版面的新闻性广告在上海、北京陆续被投放,一石激起千层浪,每个平均版面每天电话量超过300个!特别是惊动大洋两岸的专利之争,我们刊登在青年报的头版,引起了不少市民的关注,不少读者立刻对这个来自中美洲神秘植物制成的生发产品产生了兴趣,很多消费者手持报纸到药店求问产品的来龙去脉,可以说,通过小、巧、灵的广告刺激,易生印帝安取得了市场良好的互动,一计算,这几期广告结合当时几十个药店终端的销量,投入产出比达到1:2,可以说,一出手,便赢得了开门红。  

  进展中的思辩:四面出击还是以点带面?

  传播策略的旗开得胜,使我和易生印帝安的市场团队坚定进一步做大的信心,小范围试水的成功,让我们感觉到,国内的生发市场并非铁板一块的难啃,而是大有可为。但是如何做大?肯定不是简单的广告打天下,人被广告吸引到终端之后,抓住机会决胜终端成了大家的共识,不过,怎么建构一套配合终端渠道的模式的建立成了大家争论的焦点,易生印帝安营销团队内分为两派:

  第一、激进派:走大通路的渠道模式,全国市场铺开

  持该观点的激进人士对易生印帝安的产品效果深信无疑,认为产品力、传播力、渠道力整合成强有力的营销之手,市场将攻无不克,而易生印帝安独一无二的韩国背景和史无前例的生发效果确保了产品力,而新闻性的广告传播在上海、北京屡试不爽保证了传播力,剩下的只有渠道的突破,必须大刀阔斧的快速辐射全国。  

  第二、稳健派:走有限终端的模式,以长三角为中心向全国渗透

  持该观点的保守人士认为易生印帝安属于高端的生发产品,价位高于市场同类产品,渠道的选择面窄,终端必须依靠人力资源的积极推动,才能促成最终的消费,一旦急于进行全国布局,容易造成虚假的繁荣,只有虚的铺货,没有实的销售。  

  我们的分析是:产品的高价位和消费者的不信任是决定易生印帝安成败与否的两个瓶颈,而广告是吸引消费者关注、增加信任度和好感的一个重要因素;终端又是促使消费者最终产生购买行为的决定性力量,所以两手都要抓,两手都要硬——

  1、传播上,继续沿用报纸软扩充版面内容,更坚定地打出韩国牌,通过韩国生发技术的炒作解决信任问题。

  2、终端上,建立一套增加产品价值感、专业感的服务流程和人员说辞,在终端服务的过程中,彻底解决消费者对产品功效的各种怀疑,在对服务认可的好感上,达成对产品的销售。  

  为此,我们提出的渠道策略是:以服务带产品,中心模式构建强势终端,快速复制全国推开。同时,制定了四步走的行动纲要:

  第一步:建立易生印帝安育发中心的机构,将产品融入服务,捆绑销售

  第二步:创新大版面软文传播结合中心营销接应,缩短回款周期

  第三步:将样板时尚的成功全国复制,迅速建立覆盖全国的渠道网络

  第四步:品牌营销不断完善提升产品价值,稳固回头客,开拓新的增长点

模式探索之二:打造快速的市场回款周期

  目标:创新传播,3个月做样板,6个月拿下上海市场  

  虽说上海、北京是做市场最难啃的骨头,但我们的大本营在上海,媒体关系和市场形势摸得特别的透,我们建议,不如直接从上海、北京做起,上海和北京的成功无疑对进军全国具有最大的榜样效应。

  经过1个月的张罗,2003年3月,上海的第一家易生印帝安直营的育发中心在黄浦区的金陵东路391号开张了。我在研究了国内以往各种专卖店销售技巧和医院皮肤科专业诊断的基础上,又为易生印帝安特别设计了一套脱发康复检测流程,怎料到这套流程日后成为了中国生发产业、乃至整个特殊化妆品行业最昂贵的服务系统,那就是:

  头发生长记录调查——毛发机理切片分析——毛囊细胞检测——皮脂腺生理代谢测定——头皮毒素分析——神经细胞检测——脱发康复鉴定——提供专业解决方案(推销产品)  

  该服务流程经育发中心的皮肤科医师和育发专员反复演练,逐渐变成一套成熟的销售体系。加上我们传播上也在主推这套流程,凡是进店者,无不为这套检测流程的专业性所折服,服务价值感带动了产品价值,产品成交率稳步攀升,有效突破了产品单品(一个月用量)价格430元瓶颈。

  在广告流程篇的支持下,前3个月。广告和销售投入产出比就稳稳守住了在13.8,3个月,我们在上海这套模式效果非常出色,我们立刻拿到杭州直营店去试投,一篇文章竟然有500多个电话,我们和客户会心一笑,第一步已经完成了。  

  经过了3个月的小版面软文的测试,投入产出比虽然稳定在较高的1:3.8的水平,但是市场部统计显示,虽然投入产出比高,但由于广告都是小版面,产出的绝对销量不高,即使每周打3个1/4版,一周销量也就9-10万元,当时主管销售的易生印帝安总经理冒春生提出,能不能短期内在销售绝对量上实现一个大跃进呢?

  大跃进的期望,立刻启发了我们,何不将现在的小版面改成大版面?从电话中心统计的资料来看,消费者对我们前期广告最感兴趣的点1是韩国,2是对产品的中南美洲原料带来的突出生发效果感兴趣,如果能将这两点融和起来,不是更好?  

  11月05日,第一个大版面软文,解决脱发不再是难题——连续三年销量全球领先的易生印帝安登陆上海,出现在还是三流媒体、刚刚进入上海的《青年报》上,这个版面的设计,跟一般新闻几乎一样,我们还在报头上设计了健康专题的字样,减少广告味,结果这个整版刊出第一天,就接到300多个电话,第二天还有100多个电话,第三天,还有50多个电话,整个一周,电话量竟然达到500多个!

  由于大版面讲产品的来龙去脉讲得清晰有力,原有的检测流程放在版面中,可信度进一步提升,当期广告当周投入1万多,销售8万多,投入产出比高达1:8!  

  韩国人对付脱发有一套韩国易生印帝安登陆上海,这回脱发有救了!这些新颖有力的报纸从此在上海、北京的报纸上效果屡试不爽。成效一来,客户乐了,市场总监朱建恒突发奇想,一周在一个报纸竟然批了5个整版,几个报纸轮番轰炸,在2003年12月,上海市场当月销量就达到了100万,04年1月和2月,朱建衡趁着年底报纸冲量的时机,用极为便宜的价格买下了上海几十个版面,在圣诞前、年前,我们通过一些创新主提如韩国生发品走红申城脱发人士形象变了等结合节日送礼的软文主题的投放下,当月销量很快达到200万!

  市场部几个月的销售数据表明,依靠小版面的销售型软文小心渗透、育发中心服务模式的产品销售策略,易生印帝安在上海、北京的市场占有率均超过50%

  正当章光101一反常态的在上海、北京以每星期2-3个整版的广告量,准备与易生印帝安开始对决,易生印帝安编织的全国连锁加盟网络已经撒开。  

  模式探索之三:招商加盟进军全国

  目标:中心模式和服务流程确立体系,3个月育发中心全国开花  

  大版面软文在样板城市上海、北京取得重大成功刚刚开始一个月,我们和易生总经理冒春生探讨之后,又做出了一个坚定的决定,火速将这套模式推广复制,迅速进军全国!

  军人出身的老冒建议速战速决,主张攻下两个重点城市后,立刻打响城市包围农村的战役,不给竞争对手任何喘息的机会——我立刻对传播渠道上的配合战术进行周全部署,之后达成一致:以上海、北京易生印帝安直营育发中心为样板店,大版面的广告做冲锋,启动全国招商计划,通过连锁加盟的快餐复制模式,检测流程标准化、中心管理规范化、育发中心内设标配化、人员培训一体化、市场推广整合化,形成众人拾柴火焰高的集群效应!  

  全国开展加盟连锁计划很快火爆进行,配合全国招商行动,我们的传播策略作出重大调整,进行大版面、软硬结合的高空轰炸,范围从长三角、珠三角、京津唐地区向山东、安徽、湖北、辽宁等地辐射,高度聚焦消费者眼球,利用越来越有影响力的品牌知名度,不断刺激脱发消费者的神经,将市场追捧的热情推向高潮。

  招商所针对的人群非常明确,就是手头有10—20万闲散资金的普通小资阶级,标题为统帅中国240亿元止脱生发市场可能是韩国卖得最好的生发产品绝对有效的生发产品,稳健专业的盈利模式等招商广告在《参考消息》、《环球时报》、《中国经营报》频频刺激眼球,在2/3个神州大地掀起了易生印帝安的生发风暴。  

  招商捷报不断传来,参考消息通栏接到173个咨询电话,中国经营报,一期298个电话,二期305个电话!很快!我们和客户召开了第一轮全国招商大会,我们将我们在前几个月打过产品的平面广告在整个会场贴满!首轮沿海地区的招商大获成功!客户传来消息,除了上海、北京作为直营本部以外,山东、太原、浙江、广东四省的加盟名额被一抢而空,成都、昆明、长沙、郑州、沈阳、长春、乌鲁木齐、大连等省会城市的省级代理商的名额也被迅速分割完毕。一个易生印帝安的全国市场雏形初见端倪。经易生印帝安销售部的统计,依靠这套服务流程所融到加盟资本金和首批进货款,全国累计将近1个亿。  

  加盟者源源不断的投钱参与,而且又是大多是一些没有营销经验和经营履历的普通市民,如何确保加盟盈利?如何协调总部与加盟商的职责定位?我们建议,主要通过三个途径平衡易生印帝安与加盟商的关系———  

  第一、广告传播上,总部提供各种版面的软文及硬广告等传播弹药,代理商负责当地广告投放的媒介费用  

  这种策略的好处是:首先、所投放的广告都是在上海、北京等地得到充分市场验证,具有较高投入产出比的销售型软文,保证了加盟商能够在当地迅速启动市场;其次、大部分加盟商缺乏专业的广告运作经验,由总部提供已经成功的广告内容,对加盟商来说是一种接近零风险的操作方法;最后、媒体投放交各地加盟商投放,确保了加盟商自由运作的空间,加盟商可根据当地媒体环境和特点,自行决定投放哪份报纸媒体、什么版面和版面大小,因地制宜,充分发挥了加盟商的主观能动性。  

  第二、服务流程上,总部提供统一培训、现场指导,标准配置、集约管理  

  1、服务流程上,总部的呼叫中心,根据各地投放广告的实际电话反馈,合理对各地育发中心的预约和销售问题进行解答,紧密的与各加盟商同步互动,总部还特别邀请了韩国易生印帝安的技术专家到上海集中授课,到各地轮流以专家团巡回检测的形式对各分部进行支持。  

  2、管理方式上,加盟商的服务检测流程,严格按照上海、北京直营店的规范操作,加盟商营业的前三个星期,总部派出培训人员,现场指导每个检测环节的操作,手把手地将流程管理标准化地培训经销商的店员,还配置了专门的DVD培训带,如同麦当劳的厨房标准化管理一样,整齐划一。  

  3、成本控制上,经销商店内的检测设备配置由总部统一采购、调试、维护。加盟商正式开店之前,总部将统一下发成本和费用控制清单,帮助加盟商做好预算规划,保证将每分钱用在刀刃上,杜绝因不专业而造成的财务浪费。  

  第三、价格制定上,总部统一各品类产品价格,同时结合各地实际销售情况,给予加盟商5%左右的浮动空间  

  在给加盟商进货价的政策上,易生印帝安总部采用低扣率策略,根据各地实际经济水平,一般维持在34折的扣率区间,类似薄利多销的方式,刺激加盟商的进货热情,提高走量,确保基本面上始终有足够的现金流,保持品牌的整体运营。  

  第四、促销策略上,不断推出各种实效的促销手法,以实效吃遍天下

  促销策略,我坚持认为不要搞虚头滑脑的东西,打蛇要打七寸,最能触动消费者神经,最能打动消费者心智的促销手段才是真正具有实效的战术。易生印帝安作为一个生发产品,必须时刻向消费者传达一个坚定有力的声音,就是有效、有效、再有效,所以,我设计的系列促销活动在脱发业内创造了几个第一,率先打出韩国专家团集体为脱发开方的概念、率先打出免费生发、无效退款的强力承诺、率先打出体验式生发SPA服务,这些简单有力的促销信息,置入进每期的广告文案中,推广到所有加盟店。  

  实际运作结果是一呼百应,单店销售额提升25%-100%

  经过1年的探索,易生印帝安逐渐从一个产品品牌转型为管理品牌,将运作全国市场的风险层层稀释、摊薄,盈利快速增长的良性循环。 

模式探索之四:品牌营销提升产品价值,开拓新的增长点

  目标:2005年,全国销量2个亿  

  报纸广告打到一定时期,必然产生效果疲软,消费者对易生印帝安是什么,能干什么已经非常清楚,根据媒介调研报告, 2003-2005易生印帝安在报纸广告的投放不仅位居同行第一,而且也排到了所有品牌的前三到前五名的行列,这意味着报纸人群到达率已经达到100%,如何在这个基础上进一步提升品牌价值,开拓新的增长点呢?  

  第一、在大版面软文上开始发掘新的卖点,并注意把产品的卖点转向消费者的买点。

  从2005年这些标题可见一斑:

  《签约绿色生发,北京人在行动》

  《韩式生发SPA,让脱发人士红光满面,大呼过瘾》

  《2005拯救脱发:一招定乾坤,韩式签约生发》

  《秋天头发一脱再脱,上海人纷纷求助易生印帝安》  

  第二、采用多种活动增加产品和新老客户的接触度,在活动中实现销量增长。

  以育发中心为营销平台,围绕产品进行各种类型的促销,引进各种头发养护的新服务,进一步提供附加值的服务,保证产品旺销势头。

  2005年初,我们采用签约生发成功吸引新客户;采用老客户联谊会成功提升品牌价值并现场助销、采用免费韩式生发SPA活动在新老客户周围形成口碑效应,同时,2005年年末,我们又通过在央视投放电视广告育发中心的《预约篇》,再度提高育发中心的品牌知名度,打出生发产品的机构品牌,让它真正成为市场名副其实的一线生发品牌。这些措施也大大保证了经销商的积极性,机构招商也拓展到全国二三线城市。  

  在有效广告传播的造势和中心营销模式的高成交率的双渠道策略,历时05年的易生印帝安上海、北京两地直营市场月销量都超过两百万,全国100多家直营育发中心构建起了完整的生发服务链,从呼叫中心的接单、到为消费者预约育发中心、检测流程、产品销售、销后服务、数据库建立等环节,成为一套对手难以复制的营销体系。2005年年底全国销量统计显示,易生印帝安全国销量超过6亿!  

  这时,猛然觉醒的章光101,才发现一个年轻的对手,竟然在自己眼皮底下,构筑了一道牢不可破的终端阵地,在自己头顶上发动了一波波卓有成效的销售型软文攻势,这些摆脱过去传统生发产品营销方式的策略战术,已使自己丧失了京沪两地生发市场的主导权,自己经营建立10多年的老字号竟然在京沪两地败在了一个上市不到3年的品牌身上。  

  收获:一个生发模式,卖了6个亿  

  启示一、好产品可以被取代,好模式无法被打败  

  三年,对一个国内保健品来说,已经属于长命了,在目前浮躁的大环境下,保健品/特殊化妆品的产品周期进一步收缩,主要有两个原因:

  一是商家的概念炒作甚嚣尘上,伪造一种时髦的说法比产品创新来的更简单、更不花费任何成本,于是厂商们挖空心思杜撰一些产品概念,一旦消费者不吃这一套,立马喜新厌旧,再折腾一个新版本;二是简单重复广告吹捧,让消费者在短时期内就产生审美疲劳,导致产品一下子崛起,又顷刻间沉沦。

  所以,在中国的保健品市场,产品可以被轻易取代,而真正能让企业利于不败之地是营销模式,为什么遭全国人民痛骂的脑白金,依然我行我素的在央视、各地卫视,继续它的恶俗,在各地终端仍然我行我秀的摆放在最显眼的位置。归根结底在于它独树一帜的营销模式,把电视广告研究个底朝天,投放策略令人叹为观止,对手无法复制,即时复制也无法做到脑白金一样保持着一如既往的执行力。

  在商品过剩的年代,靠单一产品独步天下的时代已经过去了,保健品粗放式运作手法愈来愈遭到市场无情的惩罚,易生印帝安的市场案例宣告着保健品精细化的服务运作模式已经到来。

  这种模式依赖与产品、广告、服务终端的三者有机结合,首先需要的是一个真正有效的产品,其次,广告的传播越来越倚重新闻化的操作,最后,也是最重要的就是终端服务的创新,不能再是简单的促销员一对一推销,而是围绕产品,衍生出一系列专业、实用的服务内容,帮助消费者通过服务,更好的理解产品,信任产品,使用产品。使保健品从卖产品转向为以服务为导向的终端营销模式。  

  启示二、标准化的专卖店,也是一种可怕的销售力  

  截至今年下半年,全国共有300家易生印帝安连锁育发中心,据易生印帝安透露,每家加盟店的年度纯利润不低于100万,也就是说用静态统计法估算,易生印帝安从上市到目前为止,总共为中国贡献了至少300个百万富翁。这套通行大江南北的易生印帝安模式简直如同一笔赚钱机器。

  当时,营销届有不少业内人士嘲笑这种中心营销是低级别的家庭手工作坊,不可能成功。然而我一直认定一种销售动作一旦形成标准和体系,即使是手工作坊,同样能够形成可怕的销售力量,最经典的例子无疑是瑞士的钟表业,除了一些顶级品牌,绝大部分的手表都是通过类似于家庭式的手工作坊,从零配件采选、组装、包装、物流,实施单元化的科学操作,由于严格执行标准化的品质管理和运作,使得瑞士钟表一直领先同类产品,没有大企业流水线的规模效应,但瑞士政府成功的化整为零,不仅创造全民皆巧匠的制造模式,推动了就业,大大解放了生产力,不仅赢得了瑞士手表手工造的美名,而且打造了其钟表王国的国家效应。

  放眼如今的易生印帝安育发中心连锁模式,拥有的是一群没有行业背景,但怀揣着一颗致富心的普通人,易生印帝安将一套完整的销售体系,通过市场的检验后,毫无保留的交到他们手里,像克隆一样迅速复制,这种复制,根本上说是一种标准的复制,精髓在于执行和操作上的规范和一体化。人说销售是一种简单的动作,重复做。这只是低级别的销售行为,创新的销售模式,在于标准化的服务,严格做,只有不断加分,而不能减分。

  我可以断言从易生印帝安发端的模式营销,将成为未来营销发展的主流,还是那句话:好产品可以被取代,好模式无法被击败。  

  启示三:操作思路决定品牌出路,营销模式决定市场成败  

  传统的保健品营销,一味贪大求全,大规模的进行终端铺货、大范围的进行媒体投放,这种不计成本,一味砸钱对做法,对于许多本土企业来说,无疑是一场赌博,几年前,当保健品产业刚刚开始起步,很多企业还能靠这种粗放式经营,取得成功。

  时值今日,面对不断涌现的各种保健产品,消费者的选择和购买行为日趋理性,一个新的保健品,没有经过任何市场摸索,没有一种切实可行的赢利模式做保障,想通过强势营销,短期内启动市场,肯定是不现实的。

  生发产业更是如此,市场诚信问题、产品疗效问题、价格障碍等因素,使生发市场目前仍处于一种混沌的局面,按照传统的营销模式运作易生印帝安,要想赢利是相当困难的,尤其是长久的赢利。

  所以未来做其他产品,我仍建议企业走一条新路,一条前人没有走过的创新之路,简单的说,就是创建一种全新的赢利模式,一个让产品长销不衰,效益稳定增长的模式。

  我把它总结了一句话,就是品牌为中心,整合多种资源,提供专业系统服务。 

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