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二 做广告 一定要学会“换位”思考

时间:2013-4-7来源:赢销网 作者: 第一赢销网点击:
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  二 做广告 一定要学会换位思考

作为长期从事市场营销的人,每天我们都会关注多个媒体的广告,但每天总有太多让我们看了痛心的广告——花哨不中用、自我陶醉!又在白白浪费企业主的钱了! 

每当看到这些广告,我们总忍不住想喊一句:拜托,做广告,一定要学会“换位”思考!

产品是消费者在消费、购买,因此“消费者才是中心”!

一定要站在消费者角度考虑,他们需要什么,怎样才能吸引、打动他们!

 

太多广告被一些人用来自我陶醉

这种现象特别严重的存在于一些广告公司,追求所谓的创意,把广告当成美文,当成自我陶醉的艺术品!

可就是一点没有站在消费者角度考虑!没有考虑如何吸引、打动消费者!

东西是消费者在买,如何吸引、打动消费者才是关键!

不是做广告人的自我陶醉,不要颠倒问题的核心!

 

对此,国内曾有一著名营销人批评广告公司纯粹是“自慰、手淫”,自我感觉良好,对产品推广和企业主一点作用也没有,话虽有些不雅,但却是一语中的!

 

广告是用来销售的,不是广告人的自我陶醉,而是考虑如何吸引、打动消费者

广告是用来销售的!

向谁销售?是向消费者销售

 

那广告该怎样做?

要从消费者角度考虑,要考虑怎样的理由能吸引、打动他们!让他们产生购买欲望!

消费者可不是傻瓜,是非常理性、非常现实的!

正如女人选择一个要结婚的丈夫一样,多帅、多会说话都没用,房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理! 

 

千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试,朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试,看谁会买你的产品,谁会理你!

其结果肯定是:不仅不会有人理你,甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问题,得什么病了!

 

广告人一定要学会“换位”思考!

广告的任务是将产品介绍给消费者!让它能吸引、打动消费者。

因此,广告人一定要学会换位思考!站在消费者的角度考虑,怎样的推荐能吸引、打动他们。

 

当每一则广告制作完成后,让自己站在消费者角度考虑!

最简单的就是:假设自己是一位消费者,看到这样的广告后,能否对所推广的产品产生浓厚兴趣?是否会产生购买欲望(想不想买)?购买的欲望强烈不强烈?

如果你不能,那消费者更不能!

如果连你自己都不能说服,那么消费者就更不能被说服!

(千万不要认为消费者的智商比你低,那么容易说服,如果你天真的认为消费者的智商比你低,只能说明你自己的智商太低了!)

那这样的广告就该枪毙!

 

广告和其它营销手段一样,都是对人性的洞悉!

做广告,一定要研究什么样的理由能吸引、打动消费者,并且让消费者疯狂、痴迷!而不是做广告人的自我陶醉!

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. TAG: 做广告 广告

 


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