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朱江:通过微博与淘宝卖股筹集资金

时间:2013-5-22来源:赢销网 作者: 第一赢销网点击:
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朱江:在微博与淘宝上卖股筹集创业资金

21世纪商业评论 罗东

核心提示:201210月和20131月,朱江通过微博传播、淘宝售卖发起了两场网络众筹,为他创立的美微传媒筹集创业资金,短短时间内吸引到了832位个人投资者、11家机构和387万元资金到账。朱江的举动迅速被证监会叫停。

1191人,一场众筹的闪婚,民间财富的欲,监管当局的律。

20121020,美微传媒创始人朱江特意从北京的三里屯soho办公室,飞向深圳华强北——这场横跨祖国南北,从一个小资密集地奔向一个山寨密集地的旅途动机是:找一个素未谋面的人,提问。

在华强北大楼密密麻麻的工作室中几度穿梭后,朱江终于找到了那个人——一个在华强北做手机外壳批发生意的小生意人。还未来得及寒暄,朱江就把憋在心里的疑惑抛了出来:哥们,你都没见过我,怎么就放心地给我账户里打1?……

严格来说,朱江的哥们称呼太随便了,因为这位素未谋面的哥们儿已经是美微传媒的股东。201210月和20131月,朱江通过微博传播、淘宝售卖发起了两场网络众筹,为他创立的美微传媒筹集创业资金,短短时间内吸引到了832位个人投资者、11家机构和387万元资金到账。朱江的举动迅速被证监会叫停,但筹集了公司的启动资金,以及更重要的名气。

832投资者,几乎都是和朱江素未谋面的陌生人。华强北的那位个体户,就是1/832

陌生的股东们

没有第三方评估或靠谱的商业模式支持,招股说明书连自己都说服不了

20125月,朱江正式辞去爱奇艺会员频道负责人一职,下海创业

和许多单枪匹马的创业者一样,朱江当时的状态可用7个字描述:找方向、找人、找钱。创业方向模模糊糊,做基于互联网的多媒体内容,比如找一些国内的创业者,以影像形式记录他们的真实焦虑,再寻求将内容变现的办法,同时,为企业做包括新媒体在内的推广;至于人,朱江的团队不需要太大——在北京三里屯soho的办公室里,朱江自豪地指着他的团队:有这七八个人就能把摊子先撑起来,他们每个人在身兼数职呢。

但找钱,可就不那么容易了。

朱江最开始的想法,把自己多年在企业积累的人脉变现。

还没正式辞职的时候,朱江就问过很多朋友,如果他拍一部微电影出售,他们觉得行不行,愿不愿意出钱买。朋友们的回答让朱江觉得热血沸腾,不管他提出什么方案,总能得到特别热情的回答:好啊好啊,你来做就好,我们一定全力支持你。

等到正式创业后,朱江发现被忽悠了:等真正需要钱的时候,朋友之间听不到什么实话,动真格的时候完全不是一个态度。找资金这事儿就变成了一个刷脸的事儿,而且不一定能刷得成。

朱江开始走马灯似地找投资人:前后大概见过100多个,北上广等地方到处乱飞,最多的时候一天能见6-7个。没有人愿意给名不见经传的朱江投钱,最让朱江郁闷的是一个深圳的投资人,为了争取其投资,单是九月份他就飞了四趟,双方谈得非常深入,但最后一天对方拒绝了朱江:他们让我准备了各种数据材料,现在想想,可能对方也没什么预算,就是想了解一下行业而已。

唯一的收获,朱江争取到了过去的一个合作伙伴,为他的美微传媒注资100万元,这笔钱真是杯水车薪。我再不想点办法,融资这事儿就无休止地停滞了。

9月底,朱江开始琢磨另辟蹊径,他把目光瞄向了微博。朱江有12万粉丝——自述没干过买粉的事,他想看看里面有多少人可以给予支持,其时,互联网圈已在讨论美国网站Kickstarter众筹模式。于是, 一个大胆的想法形成,朱江给自己的公司估值2000万,进行网络私募,在淘宝上出售公司的原始股,1元钱1股,一个股东最少认购150股。

朱江承认,当时的想法其实特别不靠谱:这事特别虚,比如我给公司估值2000万,这个没有第三方评估或靠谱的商业模式支持,第一版招股说明书连自己都说服不了,因为全都是理想、梦想。我就先拿出2%的股份,预备筹集40万资金,心里觉得,弄个两三万热闹热闹就可以了。

于是,朱江开始在微博上广而告之,同时在个人博客将自己过去经历介绍一遍,也认真地在淘宝开了一个店铺——认购者可以直接汇款到朱江的公司账户,也可通过淘宝网店认购股份。事情进展的顺利程度超过朱江的想象,第一次认购在105日启动,到1010日公司的账户多了37万。

很多人都告诉我,尽管去做,失败了也没什么,只要不拿钱去夜总会就行。惊喜之余,朱江稍带幽怨:我翻了下股东列表,那些原先喊着要支持我的朋友,就一个人认购。其他股东,我全都不认识。

那么,素昧平生的股东们哪里冒出来的呢?

朱江:在微博与淘宝上卖股筹集创业资金

健忘的煤老板

中国缺有想法的人,我看到这个想法的时候很受鼓舞,算是个骗子也认了

跑到深圳华强北后,朱江问那位做手机外壳批发的哥们:怎么敢不认识就把钱投给我?”

第一,你的故事还算好听;第二,我其实还算了解你,因为一直关注你的微博,你做过什么工作,跳过几次槽;甚至每天的经历,包括在哪里吃饭我都很熟悉,看你还算靠谱。生意人如是回答。

在给朱江投资的第一批股东中,并非所有人都是朱江的粉丝,比如上海的张原修。

如果不是这次网络众筹,1990年生人的张原修可能这辈子都不会和朱江发生任何联系——他和弟弟在浦东新区张杨路百脑汇电脑城设了一个柜台,为一些资金不太宽裕的公司提供网络维护和无线监控等技术服务,张原修如是形容自己:创业的时候有激情,两年过去,觉得越做越没意思,我们有点技术,没有人脉,性格又内向,很难混得开,挣的钱也就够日常开销。

并不富裕的张原修关注朱江的网络众筹后,毅然将自己多年的10万积蓄全部投入进去——此前他不认识朱江,也不是朱江的微博粉丝,只是看到一次转发而已。说到自己倾家荡产的动机,张原修说不在乎今后的回报,动机很单纯:中国缺有想法的人,我看到这个想法的时候很受鼓舞,算是个骗子也认了。不就是10万块钱嘛,放到现在也干不了什么,炒房子炒股也不是我喜欢的事情,我也干不了。

不过,张原修承认自己还是有点小算盘我做生意最缺的、最不会经营的就是人脉,成了美微的股东,能经常参加他们活动,对积累人脉肯定有帮助。

对朱江来说,张原修这样小投资者的支持固然欣慰,但不是他的主要目标。第一次网络众筹真的就是试试,第二次我的想法变了,当成一种营销手段。

所谓营销手段有两个含义:首先,美微传媒从事传播,朱江想把这件事情做成一个传播案例,吸引未来的广告客户;第二,朱江希望通过声势,吸引到一些大型投资机构。201319日,朱江开始启动第二轮众筹。

2012年年底,一位相识多年的记者希望就众筹采访朱江,朱江特意嘱咐,不需要夸我,骂我就可以,我只要引起关注就行。”2013年文章刊登,探讨朱江的实验属于社会化众筹还是非法集资,他和美微传媒迅速成为公众焦点。

朱江的策划确实吸引到了很多有实力投资者,最离奇的一笔融资来自山西。某一天,公司账户突然收到一笔30万元的款项,不知道是谁打款,也没人联系朱江的客服,直到五天后,才知道是山西一老板”——这位老板过去投了7个项目,有6家拿到钱就变脸了,还有一家半死不活,他一直憋着劲儿要找个靠谱的。有趣的是,打款后,煤老板忙其他事一度把这事给忘了。

其实,更多的投资者非常理智。

何敏是桑田智能工程技术(上海)有限公司的总经理,他不但给美微传媒投资数十万,还赞助了公司需要的内容存储系统,提供其在上海的临时办公地点。何敏说,自己投资有两个原因,一是感同身受,创业者要融资贷款实在太难,国内愿意锦上添花的多,雪中送炭的少”;二是觉得朱江还算是比较有想法的。至于投资和回报:我只要确认我自己的股权比例就行了,以后的事情想也没用,还要靠他们去做。

美微传媒的另一位股东张宏智在今年正式开了一家投资公司,他已经参与各个投资项目,以至于需要成立一个公司帮助自己打理。张宏智最初给朱江投2万,纯粹是帮忙的心态,后来通过圈里的朋友约朱江出来聊,觉得这个人还可以,又追加了8万入股。张宏智说自己奉行的原则是量力而行:第一,我考虑自己投入多少,亏多少我可以承受;第二,要考虑自己的精力,朱江建议我成为公司的董事,我自己没那么多精力,就谢绝了。

至于朱江的炒作,何敏和张宏智都表示无所谓:做企业么,自然虚虚实实真真假假,我们都是这么过来的,只要他是做事就可以。

证监会的电话

网络众筹现阶段在中国无法推广,容易沦为一种非法集资的手段

在决定做网络众筹时,朱江仔细询问了他的律师。

律师的第一反应就是不行、不能、肯定不行。迫不得已,朱江接连几天缠着律师,逼迫其设计一个可以规避风险的方案,其中包括:朱江自己并不是公司的法定代表人,而是公司的发起人;再如,散户股东们是以加入会员俱乐部的形式签订的代持协议,朱江承认:就是针对工商和公安部门的现行制度进行了规避。

方案设计出来后,律师还是放了狠话:假设有100种死法,我可以帮你规避70种,还剩下30种,就看你自己怎么应付了。

果然,朱江遭遇到了很多麻烦,淘宝将朱江网店的股份下架——看着与非法集资实在太像,更麻烦的事情则是美微传媒3月接到的一个电话。

2013年初,朱江第二轮众筹的故意炒作正持续发酵。过犹不及,开始有批评直斥其本质即非法集资,触犯刑律。朱江说:当时我的员工忐忑不安,很多律师都过来索要资料研究该案例,许多投资者也纷纷来电询问这事。

2月起,公司所有人都开始加班加点,充当客服,甚至包括他的老婆:我们的投资者,特别是散户看的就是你个人和团队,如果旺旺和电话都打不通,这事儿就真成了负面传播了。光在旺旺上,我媳妇一个人四个小时内回复了700多条质疑,手僵得连水杯都拿不起来。

3月,美微传媒的客服接到一个电话,对方自称来自证监会,告知朱江,他的第一反应就是骗子。于是,客服很礼貌地回答对方:最近很多人自称公安、工商的人来电,我们没办法判断,能不能留下联系方式我们回电?

对方的态度很不错,提供了电话方式。朱江事后沟通才了解到,证监会事前已通过各种渠道了解朱江正在做的事情。

证监会调查了很多,包括我们的网店、股东、甚至我周边的人,最后认定我们不是恶意诈骗,还是想做事情,只是方式不对——我们并没有向社会公开发行股票的资格。他们的结论是,那些经过谈判、在工商注册的投资人可以不受影响,但通过淘宝募集的资金一定要退回。此外,美微要定期去证监会递送材料报备。

本来,朱江的两轮众筹一共吸引到1191投资者,其中359投资者来自淘宝,他们认购的款项全部退回。

朱江承认,我们做的事情确实有踩红线的味道。这种方式筹集来的资金,怎么使用和处置确实需要公司的自律,如果监管不力,很容易被一些人利用,成为一种非法集资的手段。网络众筹现阶段在中国确实没法推广。

朱江认为自己的社会化实验没有失败:我的公司是运转起来了,开始得到各种投资人和客户的关注。接下来,要把全部心思投入到公司运营中去,除了按时去证监会报道。

其实,事情只是开始。在美微传媒二轮众筹的招募说明书中,朱江给出了如下盈利预期,2013年底,公司将完成销售收入6003万元、实现利润为1013万元,根据2000万元的公司估值,投资者的预期回报率将达到50%

目前,朱江制作了两个视频节目,其中的创业法脉已锁定8个广告主,收入300万左右,另一节目“EASYMBA”正在洽谈总冠名,预计收入在千万级。对于那些严肃的投资者们,他得准备给出一个交代了。

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