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格力手机 竟悄悄卖这么多了!太意外……

时间:2016-12-12来源:赢销网 作者: 点击:
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格力手机 竟悄悄卖这么多了!太意外……

 

已经很久没有格力手机的消息了,很多人都快忘了格力手机了,也不知道格力是不是继续要做下去!

但是,令人意外的是,它竟悄悄的卖了这么多了!

▎格力手机,竟悄悄卖这么多了!

    有一段时间,没有看到格力手机的消息了,很多人都估计格力快要放弃手机了!

但是,没想到,事实恰恰相反!

没大面积推广,格力手机2代销量就超过了锤子

今年6月初,格力正式开卖了旗下的格力手机2代,售价3599元。

与格力一代手机备受吐槽的设计不同,格力手机2代在外观颜值上提高了不少,确实达到了一定水准,体现了格力超强的学习能力和改进能力!

不过,格力手机2代,价格却不低,3599元,目前国内在这个价格上能卖起量的只有是三个品牌——华为、OPPOViVO,特别是华为最新的P9系列销量成功突破千万,创造了华为中高端市场新纪录。

国内其它品牌,在这个价位能卖起量的基本没有,包括小米始终没有突破3000元价位。

同时,格力手机2代,或仍处于试盘的目的,没有大面积推广,也并没有在众多渠道投放。目前唯一销售对接的渠道,就是董明珠的公众号商城。

不过,即使这样,这款手机,在半年时间、竟悄悄的卖了几十万部,这个销量基本上已经超过锤子手机同样是半年的销量。

与格力手机1代曾经的热炒不同,格力手机2代相对比较低调!

而锤子手机,可是每次动辄发布会、视频、媒体传播、线下推广都做了,但是格力手机2代在6月份之后就悄悄的状态下,竟卖了几十万部,超过锤子同样半年的销量!

这个成绩与格力手机1代,相比至少增长了十几倍!

这一切说明,董明珠阿姨的实力还是不容小觑!

新一代产品研发仍在推进

格力投入了几百人、几个亿

据业内人士透露,董明珠目前已经给格力的手机项目投入了几百人和几个亿的资金,虽然不能算多,但其实也能看出董明珠是真正想做手机的。

近期,格力手机2代还会上市一款5.5英寸的小屏版。

此外,据报道称格力下一代手机也在研发之中了。明年上半年将会上市

这一切说明,董明珠阿姨不会放弃格力手机,格力手机研发在有条不紊的进行。

    未来如果大面积推广运作

    销量几百万台、千万台级,还是很容易

如果格力手机从今年6月份到现在短短不到6个月时间,确实已经销售几十万部,那说明格力手机还不容小觑!董明珠还是有能量在手机市场操盘一把!

未来,格力如果进行大面积推广,铺开战场进行运作,销量还是可期的,达到几百万、千万台级,还是很容易!毕竟格力的市场运作经验还是很丰富!

▎格力手机,要想在手机市场抢到份额

     做好以下四个工作就够了!

虽说现在手机市场已经日益接近饱和,不过格力和董明珠都是实力派,都是红海中抢过份额和市场的企业,抢一点手机市场的份额还是有可能!

只要做好以下四个方面做好工作,格力还是有机会抢到市场!

1、出色的产品、完善的产品阵列

1)出色的产品

商战中,产品是基础,也是必杀器!

今天产品的颜值越来越重要,特别是手机行业,已经成为一个快时尚的行业,时尚属性越来越强,这两年称为国内新领军代表的华为、OPPOViVO,都是产品颜值比较高的代表,而小米的下滑,也与其颜值竞争力弱有很大关系!

格力手机要想成功,一定要在产品的颜值上下功夫!

同时,格力要在手机的技术性能、品控上也要强化,外观体验很重要、功能体验也很重要,拥有技术特点、性能突破的产品,更容易吸引消费者眼球,市场机会也会多一些!

我们看到,格力手机2代,实际上比格力手机1代提升了不少,希望后面,能有更大的提升!

格力一代手机

格力2手机,相对于1手机有了很大提升  

2)丰富的产品阵列

在产品线上,按照目前的打法,格力似乎中高端市场不想放弃,但是如果中高端市场不想放弃的话,那就采用产品阵列的形式!

一方面,有做形象、针对中高端的产品;另一方面,要有一款具备性价比优势,走量的中端市场产品!

毕竟,高端市场相对比较难做,短期突破有难度,形象价值大于销量价值!

一方面,高端手机打造绝非易事,对产品的外观设计及技术要求比较高,突破难度比较大;另一方面,企业要想在高端市场打开局面,需要一个不短的突破时间,无论是当初的苹果、还是之后的华为、OPPO等国产品牌,都走过了不短的过程。

所以,在有高价形象产品的同时,最好有一款具备性价比优势的中端产品!

没有销量,或销量不好,意味着缺乏行业地位、份量,缺乏影响力,在行业排名中处于下游,对发展极为不利!

因而,格力手机要突围,想中高端市场也要,一定要有一款走量的产品,有一款在中端市场2000元左右、上下的价位突围,通过一款有竞争力的产品突围,先把量跑起来,有一定的行业地位!否则,格力手机很难短期内上量很快,百万级、千万级目标就会变得遥远!对未来发展不利!

    2、需要一场有杀伤力的推广

格力手机目前的推广,更多是测试,称不上规模性的推广。

格力2手机,现在仅凭董明珠几次参与的活动曝光、一些言论吸引眼球,没有形成立体的攻势,没有持续的炒作推广、没有大面积的媒体推广。

总结一句话,没有发起系统的推广攻势!而后续的传播就更少了,甚至可以用极为低调来形容了!

在这个产品泛滥、节奏又快的时代,而且竞争对手们又非常强势,都在大面积推广,企业如果不采用杀伤力的推广攻势,必定落下风。

没有大面积的推广,意味着知晓率比较低,意味着潜在顾客少!直接会影响销量!

因为,格力手机要想实现销量百万级、千万级的迈进,就必须发起强大的传播推广攻势,大幅提升知晓率、扩大潜在用户数量,进而促进大规模销量的产生!

    3需要一个有力的渠道网络

渠道为王是商战中不变的经典法则,渠道也一直商业致胜的关键要素之一。

今年在手机市场上演爆增传奇的OPPOViVO,分别从2014年不到小米一半到今年、短短一年时间分别超越小米的两个品牌,其成功因素之一,就是拥有强大的线下渠道网络。

此前,格力手机2代出于试盘的目的,没有大规模的进入销售,更多在董明珠微信公众号的微商城等进行销售。而目前董明珠的微信公众号并非千万级订阅用户的大号,这个渠道还是有限,但是在这种情况下,能够在半年时间销售几十万,已属不错!

不过,但是如果格力手机业绩想上量,一定要构建强大的渠道网络!绝不止公众号商城,线下线上的渠道都需要拓展!

    4、需要一个拿的出手的业绩

在做好产品、推广、渠道的工作之后,需要一个结果—— 一个出色的成绩证明自己,证明格力手机OK,具有竞争力,在行业中有一席之地!

毕竟,事实、业绩是最有利的证明!

因此,格力手机,需要一个出色的业绩,树立大众对于格力手机的信心,让大家重视格力手机

市场地位、行业地位、消费者心中的份量,都是需要靠实力争取来的!

如果企业没有良好业绩、无法在市场中树立地位,消费者无法给予更多重视、更多关注,对企业在市场中发展极为不利!

因而,格力要想在行业中站住脚,一定要打一场漂亮的仗,拿出一个漂亮的业绩数字,让业内和消费者刮目相看:哇,原来格力居然这么厉害啊!这个印象一旦建立起来,后续拓展就容易多了!

格力也要珍惜时间、加快速度

手机行业留下的时间不多了!

机会不等人,市场留给格力的时间不多了!

短短几年时间,手机市场换机潮已走向结束,无论全球市场,还是中国市场,都是如此!

智能手机已经进入增速极为缓慢的时代,而且整个市场蛋糕逐渐被几个大佬瓜分殆尽,前几名的大佬占据份额接近市场一半,而且它们的地位越发稳固,

例如,中国市场的国产品牌,从以前的双霸争雄(小米、华为),变成了“一大霸主、二王(OPPOViVO)、几大诸侯、外加几个小国”的竞争格局。

而且仅短短一年多时间,小米就从中国市场国产手机霸主之一变成了诸侯之一的级别,而OPPOViVO如猛虎下山一般,在同行业低迷增长、小米甚至同比下滑超过30%的状况下,依然实现了同比超过100%的增长,凸显其强大的竞争实力!

如今的手机市场,无论是发展空间,还是竞争的激烈程度,都远超以前!

手机行业的窗口期正在慢慢关闭,如同华为掌门人提醒华为手机部门所说,手机行业还有三年时间和机会,未来就会越来越难!

目前,手机市场大部分的大部分蛋糕已经被抢光,现在只剩下很小一部分了!三年内这小部分被抢完,基本上手机行业就如同空调行业,几个大佬占了大半份额!

此时,格力手机,还没有站稳脚跟,还没有在市场打开局面,确立自己的地位!意味着起跑线上正被对手拉的越来越远,在未来的发展中是极为不利,甚至有些危险!

现在,作为后入者,格力手机要做好与时间赛跑,加快步伐!

格力手机,真的要抓快速度了,机会真不多了!时不可待,抓紧时间、加快节奏!

2017年,希望格力手机,会有一个让人意想不到的表现!

也期待,中国商界铁娘子董明珠带来新的惊喜!

作者:于建民《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者   产业观察家、资深营销管理专家

公众号:商业领军 IDyingxiao360-com

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