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国产最牛手机新纪录!一部手机赶上小米全年

时间:2016-6-7来源:赢销网 作者: 点击:
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国产最牛手机新纪录!一部手机业绩竟快赶上小米全年营收了!

作者:于建民

这个国产最牛手机,告诉你,什么是才是真正的大佬?

不是昙花一现,而是长期屹立不倒,始终站在商界前沿,持续处于巅峰!

这个公司在中国商界已经走红超过20多年,业绩一直处于电子产业前沿,在其所进入的领域国内排名从没出过前三,而且其中多个是第一!

▎国产最牛手机

国内唯一可与华为相媲美的手机派系

市场是大家的,但终究是大佬的,是属于实力派的!

“天下英雄、群雄逐鹿,合久必分、分久必合”,中国手机行业经过几年的厮杀、洗牌,行业集中度越来越高,逐渐被几大巨头分割,这其中,国内最赚钱的手机——“步步高派系”,正成为其中重要的一个派系和力量!

如今,它们已在全球前五中占据了两席——第四、第五,总份额甚至超过华为,而他们之一的OPPO最近又创了一个惊人的新纪录!

    中国黑马军团,国内最赚钱手机

一季度凶猛上升,跻身全球手机第四、第五

    是国内唯一可以与华为相媲美的手机

今年一季度,由中国商界传奇人物段永平打造的步步高派系,再次让中国手机行业、乃至整个中国商界震惊、刮目相看!

这个团队,从上世纪90年代就开始在中国商界因取得巨大成功而走红,长达20多年时间里业绩一直屹立电子产业前沿,做大佬很多年了,曾先后在无绳电话、DCD等诸多领域上演过商界传奇,其所之前进入的领域“要么不做,要么就做第一”,让人无法不佩服!

   2016年一季度,段永平打造的步步高派系,旗下两大品牌OPPOViVO,分别取代联想和小米,跻身全球销量第四、第五。

    IDC数据显示,2016年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%2016Q1手机市场前五位的品牌分别为三星、苹果、华为、OPPOvivo,其中OPPO市场份额同比大涨了153.2%vivo同比大涨了123.8%,华为则涨了58.4%

 

   而且,OPPOViVO两者的份额之和,也超过了华为!

   要知道,在2014年,OPPOViVO尚未进入全球前十,短短2年多时间,OPPOViVO所取得的成绩,是惊人的!从2014年,OPPOViVO尚未进入全球前十,到了2015年则跻身全球第八、第九,今年一季度更是再次大踏步,进入全球第四、第五,这个速度太让人人吃惊了!

    国产最牛手机再创新纪录!

    一款手机业绩快赶上小米全年营收

目前,OPPOViVO不仅保持着火热势头,今年OPPOViVO的目标仍然和去年一样,高度增长,OPPO目标冲刺8000万部,而同门兄弟ViVO的销量也不会低!

最新媒体报道显示,小米手机今年销量会下滑,富士康的小米手机代工量今年将同比下滑10%。同时,小米还在消减于另一家代工厂商英伟达今年下半年的订单。

作为与华为国内、国际市场全面开花不同,OPPOViVO和小米的主力市场都是中国,两者之间必然存在此消彼长的关系!

按照目前趋势,一个持续上升、一个有些下滑,今年OPPO手机不仅在销量上超越小米,同时由于两者均价相差较大,OPPO手机将在零售额上达到小米2倍,ViVO也极有可能奔向这一目标!

而最近,OPPO更是曝出一惊人成绩,其今年的旗舰新机OPPO R9持续热销,该款手机每月销售200万部,极有可能卖过2000万台,成为有史以来最火的国产智能手机,要知道OPPO R9零售价可是27993299元,如果超过2000万台,意味着总零售额将达到600多亿,一款手机的业绩就快赶上小米全年营收了(对于这么厉害的小米况且如此,对于其它国内手机行业三四线品牌而言,OPPO的这一款手机,就是它们业绩的N倍了)!

 

2016年,OPPOViVO的成绩,将会创下新纪录,达到1.4亿—1.5亿部左右。而这两个品牌均价较高,总零售额达到2300亿左右。创下国产手机的新纪录!

以下是关于OPPO R9业绩的相关报道

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    《闷声发大财 这款国产手机今年要卖2000万台》

2016052510:28来源:环球网

  【环球网科技综合报道 记者陈健】 “充电两分钟,通话两小时“这样的广告语你肯定是听过,而OPPO也是凭借出色的营销以及线下优势在今年进入了出货量的前五名。就在昨天,有网友在微博上爆料,联发科的MTK 6755出货紧张,而原因就是因为OPPO R9的热销导致缺货。

  OPPO R9是一款官方售价2799元的产品,这个价位的产品并不是最受欢迎,但是IHS Technology中国研究总监王阳爆料,MTK 6755的缺货的原因就是这款产品的热销,并推测按照目前这种热销进度,OPPO R9将成为有史以来最畅销的国产智能手机

  OPPO R9采用了5.5英寸大小的1080P显示屏。在硬件部分该机采用了4GB+64GB的内存组合,运行最新的ColorOS 3.0操作界面。在拍照方面该机则拥有1600万像素的前置镜头还有1300万像素的后置镜头,还有支持全局闪拍系统、PDAF相位对焦功能等等。另外OPPO R9的闪充功能一直是宣传的卖点。

 

OPPO R9每月的出货量在200万部,如果这一热度持续到年底的话,突破2000万销量应该不在话下。根据统计2016年一季度智能手机出货量,OPPO取代了联想,成为全球第四大智能手机生产商,出货量同比增长分别达153.2%

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OPPOViVO与华为

——告诉国内企业,什么才是领军企业!

它们以经典商业法则,击败“虚假流行”

这个国产最牛手机,告诉国内企业,什么是才是真正的大佬?

不是昙花一现,而是长期屹立不倒,始终站在商界前沿,持续处于巅峰!

步步高这个公司在中国商界已经走红超过20多年,一直处于电子产业前沿,所进入的领域在国内从没出过前三!其中多个都是第一!

同样,今天成为中国国产手机领军的华为也是这样的一家企业,长期位列全球通信厂商的前列,它在2013年营收已位列全球通信商第一、2014年更是稳固这一优势,与对手差距大幅拉开!至今已经连续3年位列第一。

而华为在进入其它领域时,同样也是“要么不做,要么就做大佬”的彪悍风格,今天大家已经看到了华为在手机领域的惊人业绩,2015年出货量达到1.08部,远远甩开国内同行,同时跻身全球第三,进入与苹果、三星PK的第一阵营,并大幅向第二、乃至于第一发起冲击!

而在通信领域以外,很多人还不知道目前华为已是国内光伏产业的大佬了,并且仅短短2年多时间,华为已经成为中国光伏新能源产业的第一了!

可以说,步步高派系的OPPOViVO、以及中国科技企业的领军代表华为都在告诉国内企业,什么是大佬级企业,什么是优秀企业,什么是领军企业!

他们都是信奉经典商业法则的企业,产品力、推广力、品牌力这些才是企业致胜的法则,而不是各种昙花一现的所谓思维!

█相关链接:解码中国最赚钱手机的商业奥秘!

2015710日,我们就曾对OPPOViVO的商业运作进行过解析,并引发业内关注,相关视频制作则更早,此篇于去年7月份发表的文章累积阅读量超越300万次,更被媒体转发,由此引发了对OPPOViVO“闷声低调赚大钱”评价被广为引用,以下是详细内容!

《中国最赚钱手机竟是它?一年狂卖近2千亿元,凭什么?》

作者:于建民 发布时间:2015-07-10

vivoOPPO

——中国手机业低调赚大钱的狼性“双子星”

导读:真正的大佬往往是低调的,而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的!在中国手机商业同样如此!一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬!

▎虽然非常低调

但中国手机最赚钱的竟是这对双子星

今天中国手机市场格外热闹,你番唱罢我登场,各种理论层出不穷,互联网思维、情怀,生态等等,同时还走秀不断,似乎没有什么理论都没法混了!

但是实际上最赚钱的,不是创下理论记录和走秀记录的明星小米,而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPOViVO

这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT”的时候,依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。

2014年,vivooppo销售分别达到3000万部,要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元,而小米的平均售价只有1000多元,这样换算可不是小数目,这两个品牌加起来的6000万部,绝对不是一个小数目,总销售额超过了1200亿。

2015年,OPPOVIVO继续高速增长,预计各自达到5000万部,两者之和近1亿部,均价2000元,意味着销售额近2000亿,超过小米2倍以上,利润更是能达到150亿,绝对是中国最赚钱的手机

▎一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”

——狼性“双子星团队”独特的基因

擅长于激烈竞争中获胜,成为大赢家

OPPOVIVO惊人业绩背后,有太多值得关注!

这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高,它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司!

而在中国营销界,段永平所打造的步步高团队,绝对是一个另类的传奇,屡创奇迹,从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一!

而且最让业内称奇的是,他们在进入行业时,既不是最早进入的,也不是最好的时候进入的,往往是或者竞争比较激烈,强手如云的时候,或者是行业低谷的时候,大家都觉得没法做的,业内都不看好、建议千万不要进入的时候,他们进入了,而且进入后就愣是打出了自己的一片天,迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD,再到手机、学习机都是如此。

如:当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在广告传播渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的!

(一)功能机时代,于低谷中称雄国产手机

在功能机时代,步步高进入手机行业的时候,整个国产机处于一个低谷时代,2000-2003年,中国的国产机曾经有一次热潮,一度高歌猛进,但随后因为国产机品质不高问题,导致大溃败,多个知名品牌倒闭,并且造成国产手机品牌的信任危机,无论是业内,还是消费者,都对国产手机不看好,甚至选择山寨机,都不选择国产品牌机。

这个时期,步步高却进入手机行业,众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为,但是步步高人说,我们有自己的玩法,而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊,步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败,而且成功打造出两个品牌——步步高手机OPPO两个品牌,前者有知名的步步高音乐手机,后者主打国际范的形象,特别是后者,国际范塑造的很成功,很多人得知opp与步步高的关系后,都比较吃惊,因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌,均位居当时国产品牌前三!

在实际操作上,步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面,步步高均形成了自己独特打法,并且运作的极其娴熟,水平之高让业内称奇!

1)高举高打的广告模式一直是独门利器

广告是营销的重要利器,而步步高对广告的娴熟运作,可以说达到业内登峰造极的地步!

成功的广告运作,一直是步步高派系的强项,它一直采取高举高打的方式,大面积投放媒体广告,多个广告都是营销上的经典,从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”,再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等,都成为耳熟能详的广告,同时也具有极强的销售力,创造了惊人的销售业绩!

手机上,步步高同样很好的运用了广告传播,这一营销利器,无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人,更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点,都达到了领先业内的水准,构建了极强的广告传播优势,对步步高的手机传播起到了极佳的作用!

OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范,而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。

2渠道经销商深度联盟关系独步业内

渠道者得天下,谁掌控了渠道,就很容易成为王者!

因此,在富有销售力的广告推动之后,地面渠道终端的落地承接就尤为关键,而那些掌控了渠道的企业,很容易成为业内的王者!如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。

而步步高渠道和终端体系,也一直是为业内广为赞誉的,被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥,就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时,说我们是否可以承受三年亏损打市场,获得经销商的一致力挺,这种厂商关系,在国内极为罕见,在业内只有少数顶级企业做到了。

3)终端,最后的关键一环,同样领先业内

步步高派系在终端打造上,更是可圈可点,无论是终端形象建设,还是终端销售团队打造,都极具竞争力。

如:步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星,比较有档次,对塑造产品档次极为有效!对树立和打造品牌作用尤为明显!

再如:步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高,其要求之高、要求之细,让国内知名的咨询公司都称奇,更是让众多同行视为标杆!

4)产品,是商业运作的基础,对标顶级

产品是营销的基础,步步高派系对产品的打造极为用心!

OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,与国内企业拉开了距离,构建起具有档次的品牌形象;

再如:步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔!

只要在产品上构建出特色,运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去,加上渠道的联动、终端强大拉力体系,就很容易和对手拉开差距这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

“产品有特色、广告富有杀伤力,稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”,四维一体,想不成功都难!也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌!

(二)智能机时代,凭借传统营销依旧风生水起,笑傲行业

可以说,在多年的商战中,步步高已经形成一套有效的营销打法,也是商业运作的几个关键方面,形成了自己的犀利运作。

而到了智能机时代,vivooppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用,同时也做了升级和改进,让其优势更强!

1、注重产品, , , 力,产品品质升级,更加领先业内

在智能机时代,步步高通过vivo实现了品牌升级,档次大幅提升,而oppo更是再次提升,目前vivooppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌,而且更是极少几家(准确的说是国产手机里仅有的三个超过3000、还卖的不错的,分别是华为、OPPOViVO能够攻破3000价位的产品,OPPOFind7N3销售价格都超过3000元。而且卖的不错,可见其产品力之强。

OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样,自己定义为公司的首席产品体验官,乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理,正是因为这份专注才成就了ipodiphoneipad等众多产品,而陈永明也真是做到了,把狠抓产品的设计,追求极致美学。OPPO Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性,特别是N系列可旋转的摄像头,给人耳目一新的惊艳感。而ViVO推出的多款手机,同样不俗,获得良好的市场反响。

OPPO手机代表

 

ViVO手机代表

2013年,罗永浩在做锤子时,对多个品牌进行了抨击时,对VIVOOPPO却罕见的给出了赞誉,承认vivooppo的硬件确实不错,并称品牌的优秀不是偶然。

可以说OPPOvivo在产品力的注重上,是超越很多国产品牌的,国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPOvivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下,OPPOViVO却业绩和利润仍在大幅增长!

2、发挥好媒体推广打法

在推广上,vivooppo延续了其高举高打的风格,虽然没有在互联网上大规模炒作和推广,但是在传统电视媒体上,可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放,两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入,甚至一年超过10亿级,他们几乎占据了主要的媒体节目资源。

如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》,江苏卫视的《非诚勿扰》》,东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。

在代言人上,更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言,以及金敏智、Super Junior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。

3、发挥好线下渠道终端

在智能机时代,步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固,忠诚度非常高,非常成熟,就如同在功能机时代,以及攻克其他品类一样,成功攻城猎地。

“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”,一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代,销售渠道有很多、传播媒体有很多,把其中几个做透了都很厉害!如果都做透了,那是绝对的高级别的企业了!

而在手机销售中,线下渠道依旧占据主力,线上销售手机整体销售不超过20%,步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势,近两年销售的大跨越式增长,就表明了这一点!

并非只有所谓的互联网一条路

如果更大力度的推广 vivooppo放量会更大

VivoOPPO的成功再次证明了传统传播渠道销售渠道,以及团队的力量,这个时代并非只有所有的为互联网一条路,传统的企业也并非面临互联网企业而不行了,只要做出过硬的产品,配合有效的推广,成功是必然的事情!

当然,我们也相信,VIVOOPPO,如果能利用好互联网,业绩也会放大!

而“好产品、好推广、好渠道”实际上,也一直都是商业永恒的经典法则,特别是其中的产品力,在竞争激烈的时代,产品的价值日益明显,某些企业喊着粉丝、喊着参与感,但价格却在不断下滑,通过价格战来竞争;而OPPOViVO却在高价时,通过高品质的产品,依旧高速增长,这就是产品竞争力的价值!

这就是ViVOOPPO的商业秘诀,也是中国最赚钱手机的秘诀!值得业内思索的代表例子!

作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者

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