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格力手机 危险了!!!

时间:2016-8-30来源:赢销网 作者: 点击:
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格力手机 危险了!!!

于建民

经过一年半的时间之后,曾经引发极大关注的格力手机,依然没有取得预期的反响和业绩。

这种状况无论是对于格力,还是有“销售女王”美誉的董明珠而言都不是好事,甚至是在手机领域突破而言,是一种危险!

毕竟,市场留给它的时间和机会正越来越少,要加快节奏和速度了!

▎格力手机,危险了!!

目前趋势下去,对其发展不利

虽然一直支持格力及董明珠,但是此时格力在手机上的进度确实需要加快了!否则,将对其极为不利!

商场如战场,时机尤为重要!

贻误战机,可能会影响战局的发展和结局,在商场上,同样如此!

同样,市场竞争中,面对瞬息万变的形势,时间就是金钱、效率就是生命!

从最初董明珠和雷军的10亿赌约,到去年(2015年)初变成格力要做手机,推出格力1手机,再到今年,推出格力2手机,已经一年半多的时间了!

在这一年半时间里,格力在手机上的发展仍然离预期有很大距离,至少目前在手机市场业绩上,没有掀起特别大浪花,引起比较大的市场反响。

换句话说,格力今天还没有在手机市场占有一席之地!而时间马上就要过去2年了!

按照这种进度和速度,对于格力手机而言,绝对是不利的!

▎重大问题,需要警惕!

市场“热度”在下降 对格力手机不是好事

由于长期期待,一直没有可喜的进展!

消费者,对格力手机的关注已经从最初的万众瞩目,进入了疲软期、疲惫期,关注度大幅下降!

说的直白些,市场对于格力手机产品的“热度”在下降!

这种热度下降,对于格力手机而言,同样不是好事!

拥有极高的关注度,意味着拥有较高的影响力、知名度和购买期待,一旦有精彩的产品上市,可以迅速引爆市场!

而如果市场温度下降,意味着影响力下降、购买关注和期待都会下降。市场的操作难度加大!当产品上市时,由于消费者关注度不高、购买期待下降,那么需要花更大的力气去推广,去让消费者重新关注,意味着更大的推广成本,和更长的引爆周期!

在去年年初,格力1手机问世之前,格力手机关注最高,但是由于格力1代产品竞争力弱,大众对其关注度下降,不过在格力2手机之前,仍有一定关注度,而如今格力2手机,还没有引起很大反响,未来对格力手机关注度会继续下降!

事不过三,如同战争中的“一鼓作气、再而衰、三而竭”的原理类似。

士气会逐次递减、关注度同样会逐次递减,越往后操作难度越大!这对于格力手机而言,是极为不利的!

▎格力手机 急需一场“漂亮胜仗”

打开市场打响影响力

    苹果iphone引发的手机换机潮——从功能机向智能机的换机潮已经结束,目前全球手机已经陷入低增长,中国市场同样如此!可以说,市场留给格力手机的时间不多了    

格力是具备在手机领域打大仗的实力

但目前的做法更多是测试,与整体战局无重大影响

客观说,格力具备在手机领域打大仗的实力。

毕竟,格力具备多项优势:

1)拥有强大的资金实力,资金实力在商战中的优势不言而喻,而格力握有数百亿的现金流,领先同行,也领先众多手机企业,;

2)精通媒体推广、擅长品牌化运作,无论是“好空调、格力造”,还是“格力 掌握核心科技”都是商业推广上的经典;

3)拥有强大的渠道资源,作为中国家电业的领军企业,格力丰富的渠道经验也一直为业内所称道

4)在产品技术上也有自己的积淀格力一直是一个注重技术的企业,这次格力2手机的超快进步,也显示了格力的学习力和积淀;

如果格力,把这几个要素组合好、发挥好,完全可以在手机领域打一场硬仗!甚至是漂亮的胜仗!

但是,格力目前打法,却看不出一场漂亮仗的影子,更像是一种测试,也许格力1手机没有流入市面,主要是内部消化,格力2手机在董明珠的微商城进行销售,算是小范围的外部测试,不像是打一场硬仗、大仗的样子!

格力手机,急需一场“漂亮”胜仗

为自己正名,在手机领域占据一席之地

手机市场瞬息万变,几大巨头都已经快把市场瓜分完了!

此时,格力手机急需打一场漂亮的声场,为自己正名,否则,如此继续下去,慢慢在大众的关注中边缘化了,在争夺市场中处于下风,极为不利!

如果要想打一场漂亮的胜仗,格力需要在以下几个方面做好工作!

1、需要一个有竞争力的产品

商战中,产品是基础,也是必杀器!

此时,格力需要一款有竞争力的产品,在产品突破的策略上,要么在走高端路线、技术优势,要么走性价比路线,价格优势!

相对而言,前者(技术、设计高端突破)的难度远大于后者,后者的突破更适合格力手机目前的状况。

一方面,高端手机打造绝非易事,对产品的外观设计及技术要求比较高,突破难度比较大;

另一方面,企业要想在高端市场打开局面,需要一个不短的突破时间,无论是当初的苹果、还是之后的华为、OPPO等国产品牌,都走过了不短的过程。

高端突围不易、而且需要不短的时间周期,而目前格力手机已经一年半还未在引起反响,如果再过个一两年,还不能有反响,基本上更加边缘化了,消费者对它的心也彻底冷了。

我们看格力曾经出的两款产品,格力1手机和格力2手机

格力1手机:入门手机,竞争力弱。格力1手机,作为格力入门生产的第一个产品,产品竞争力弱,导致在性价比上有问题;

格力2手机:产品工艺提升很大、但价格太高。在产品工艺上,确实有了很大提升,颜值上有了很大提升,竞争力大幅提升,但是价格又太高,超过3300元的价格,过高,国内目前三个仅有超过3000元、依然卖的不错的品牌华为、OPPOViVO,格力2代与他们相比相差太多,这个价格无疑给自己设置了一个难以逾越的门槛(格力手机此时所遇到的问题,和恒大冰泉在价格上的问题有点像)。

客观说,格力2手机,如果以一个合适的价格,有效的组合运作,成功突围还是很有戏的,但目前的做法让2手机产品又处在了尴尬,让格力手机崛起的时间再次被推迟了!

相对而言,格力想在产品上突围,不愿做中低端,可以先在中端市场2000多元价位突围,通过一款有竞争力的产品突围,先把量跑起来,当然,如果有较强的技术,在3000元价位突围也可以,但是目前看难度不小!

先从中端市场突围、站稳脚跟,把量跑起来,有一定的行业地位,再进行中高端突围更合理。

格力一代手机

格力2手机,相对于1手机有了很大提升  

    2、需要一场有杀伤力的推广

格力手机目前的推广,更多是测试,称不上规模性的推广。

格力2手机,现在仅凭董明珠一次次参与的活动曝光、一些言论吸引眼球,没有形成立体的攻势,没有持续的炒作推广、没有大面积的媒体推广。

总结一句话,没有发起系统的推广攻势!

在这个产品泛滥、节奏又快的时代,而且竞争对手们又非常强势,都在大面积推广,企业如果不采用杀伤力的推广攻势,必定落下风。

    3需要一个有力的渠道网络

渠道为王是商战中不变的法则,渠道一直商业致胜的关键要素之一,今年在手机市场上演爆增传奇的OPPOViVO,分别从2014年不到小米一半到今年、短短一年时间分别超越小米的两个品牌,其成功因素之一,就是强大的渠道网络。

也许,同样出于试盘的目的,目前格力手机没有大规模的进入销售,更多在董明珠微信公众号的微商城等进行销售

而目前董明珠的微信公众号并非千万级订阅用户的大号,单靠这个渠道还是有限,对于产生业绩还是有很大局限性!

    4、需要一个拿的出手的业绩

在做好产品、推广、渠道的工作之后,需要一个结果—— 一个出色的成绩证明自己,证明格力手机OK,具有竞争力!在行业中有一席之地!

毕竟,事实、业绩是最有利的证明!

因此,格力手机,需要一个出色的业绩,树立大众对于格力手机的信心,让大家重视格力手机

市场地位、行业地位、消费者心中的份量,都是需要实力争取来的!

如果企业没有良好业绩、无法在市场中树立地位,消费者无法给予更多重视、更多关注,对企业在市场中发展极为不利!

也许格力还在试盘,但真要抓紧时间了

如今手机行业市场已经被瓜分殆尽 

留下机会不多了,有些危险了!!!

也许,目前格力还没有开始准备大面积推广,发起强大的攻势,还在试盘!还在试验大众对于格力手机的反应。

但是,机会不等人,市场留给格力的时间不多了!

短短几年时间,手机换机潮已走向结束,无论全球市场,还是中国市场,都是如此,智能手机已经进入增速极为缓慢的时代,而且整个市场蛋糕逐渐被几个大佬瓜分殆尽,前几名的大佬占据份额接近市场一半,而且它们的地位越发稳固,

例如,中国市场的国产品牌,从以前的双霸争雄(小米、华为),变成了“一大霸主、二王(OPPOViVO)、几大诸侯、外加几个小国”的竞争格局。

而且仅短短一年多时间,小米就从中国市场国产手机霸主之一变成了诸侯之一的级别,而OPPOViVO如猛虎下山一般,在同行业低迷增长、小米甚至同比下滑超过30%的状况下,实现了同比超过100%的增长,凸显其强大的竞争实力!

目前的手机市场,无论是发展空间,还是竞争的激烈程度,都远超以前!而此时,格力手机,还没有站稳脚跟,还没有在市场打开局面,确立自己的地位!意味着起跑线上正被对手拉的越来越远,在未来的发展中是极为不利,甚至有些危险!

现在,作为后入者,格力手机最大问题是和时间赛跑,加快步伐!

格力手机,真的应该抓快速度了,机会真不多了!时不可待,抓紧时间、加快节奏!

于建民:《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者    产业观察家、资深营销管理专家

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