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又一个20亿公司倒下了!

时间:2017-11-14来源:赢销网 作者: 点击:
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导读:市场残酷,兴衰只是瞬间,危机意识非常重要!

​一个曾年销售超20亿的公司倒下了

这两天,媒体被共青城赛龙的报道刷屏了!

一个年销售曾超过20亿的公司,如今却陷入了困境!

它曾是业内手机行业ODM的明星企业,也曾是当地的第一纳税大户。

共青城赛龙通信技术有限责任公司(以下简称共青城赛龙)注册于201086日,注册资金3亿元。

20109月正式投产,2010年实现主营业务收入3.54亿元,净利润0.07亿元;

2011年实现主营业务收入10.88亿元,净利润0.19亿元;

2012年实现主营业务收入20.18亿元,净利润0.68亿元。

2012年巅峰时期的共青城赛龙,高峰期用工达3000人。

2013年,共青城赛龙生产经营急转直下,财务状况极度恶化,陷入经营困境。

2013年实现主营业务收入7.63亿元,净利润-4.01亿元,陷入亏损。

它倒下背后

是代工企业困局,失去上游企业订单

在共青城赛龙倒下背后,原因可能有多个,但其中一个不容忽视,那就是代工企业共同困局——失去了市场、下游客户的订单。

共青城赛龙兴衰 都与摩托罗拉又关

共青城赛龙发展的转折点,兴衰都与摩托罗拉有关。

2011年左右,深圳赛龙获得摩托罗拉的订单,由此走上其发展“巅峰”。

此时的摩托罗拉,虽不再是之前业内前三的大佬,但仍位列全球手机行业前八之列,特别是20105月份推出的里程碑,成为继V3之后的又一明星产品,掀起热潮,让摩托罗拉一度看到重返巅峰的希望。

但是,共青城赛龙的这个幸福有点短暂!

20118月,谷歌宣布将以125亿美元收购摩托罗拉移动公司。

2012年,谷歌开始操盘后的摩托罗拉逐渐战线收缩,1、全球裁员 2、精简产品线 3、关停办事处和研发中心 4、退出未盈利市场 5、出售工厂和非核心业务。

这种收缩的结果,摩托罗拉加速了下滑的步伐,业绩、销量也是大幅收缩。

20141月,谷歌索性把摩托罗拉移动业务以29亿美元出售给了联想。

与摩托罗拉衰落相伴的是,共青城赛龙的经营也开始下滑。

代工企业困局,失去下游订单

作为一家ODM,代工设计、生产的企业而言,它与所有代工企业一样,有着相同的困局。

它们的发展好坏,都与下游客户的订单又关。来自下游客户订单的减少,特别是主力大客户订单减少,往往容易让它们陷入困境。

两种主要情况:

第一种情况 ,下游客户业绩下滑、订单减少

由于下游客户经营业绩变差,特别是越大的客户,轰然倒塌、下滑,都给上游生产企业造成致命影响。

例如:共青城赛龙就属于这种情况,摩托罗拉业绩经营下滑,这个大客户的订单减少,对于上游一个ODM设计、生产代工企业而言,无疑是致命的。

第二种情况,下游客户要求提高、订单转给其它代工企业、订单减少

由于下游客户技术升级,产品技术换代,上游代工企业满足不了下游要求。

例如:2015手机行业倒下的中天信,也曾引发关注,中天信倒下的原因之一,就是行业一流品牌大客户提高技术要求,中天信失去大客户订单,导致业绩下滑。

毕竟,下游客户订单就是ODM设计、OEM代工企业的“生命线”,一旦“生命线”断掉,企业经营就会很危险。

富士康成为代工之王,与它掌握行业一流顶级客户的能力、代工生产能力之高密切相关。

一方面,它拿下了苹果等这样顶级的客户,另一方面,它的满足客户技术不断升级的代工能力之强,都是业内顶级,它也成为了代工之王。

而众多中小代工企业,与它相比,无论拿下顶级大客户的能力、还是满足客户技术不断升级的代工能力,都相差甚远!

不止是代工企业

品牌企业也会面临市场落败的困局

事实上,不止是代工企业,品牌企业也要面临市场落败的困局!

品牌运营企业,如果PK落败,特别是技术升级PK落败,很容易在变革中落败、被淘汰!

众多昔日行业霸主、位列全球第一的巨头,都曾没落!

例如:曾经拥有100多年历史的一代影像巨头柯达,曾长期位列相机霸主地位,在相机变革中——从胶卷相机到数码相机的变革浪潮中遭遇惨败、被淘汰,甚至一度面临破产的困境。

曾经长达十几年位居手机行业霸主的诺基亚,全球市场份额一度高达40%,一个无法想象的数字,也是一个前所未有、后无来者的记录,同样在手机行业变革——从功能机向智能机转换的变革浪潮中惨败,手机业务出售给微软。

…………

类似的例子,还有多!

商场无情,而这恰恰是它特点

企业时刻要有危机感!!!

市场唯一不变的是变化!市场一直处在时刻变化之中!

三年一小变、五年一大变、十年一剧变!

短短几年,就有可能市场格局重新改写,特别是竞争激烈、技术驱动的行业,变化越明显。

例如:手机行业里,先是摩托罗拉曾为一代手机霸主;然后诺基亚打败了摩托罗拉,成为了新的手机霸主,一度长达十几年稳坐第一;然后苹果又打败了诺基亚、甚至一度淘汰了诺基亚,成为新的手机行业霸主。

市场的残酷变化,每过几年,都会兴起一批,然后又洗牌一批、成长一批新的。

这恰恰又是市场的特点,商业代有才人出,各领风骚三五年。

企业要时刻有危机感!

正如比尔·盖茨所说“微软离破产永远只有十八个月”一样! 企业要时刻有危机意识!

作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者   产业观察家、资深营销管理专家

公众号:商业领军   IDyingxiao360-com

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