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她曾穷到没鞋穿,现在身家265亿!

时间:2017-12-7来源:赢销网 作者: 点击:
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逆袭、破产、虎口夺食!她曾穷到没鞋穿,现在身家265亿

来源:公众号 品牌头版(ID :ceozhiku ) 作者:林川

她曾经穷到穿不起鞋,靠卖花实现逆袭。承揽北京奥林匹克公园、上海世博会等园林景观项目!成中国园林第一股,身家265亿!

她还是中国女首善,跟盖茨同台做过公益,总捐款超过30亿元!但却仍是舍不得买房、买车!

她是何巧女,中国园林皇后!

穷到穿不起鞋,卖花赚得第一桶金

1966年,何巧女诞生在浙江省武义县的一个一般乡村家庭里,家里有两儿三女,何巧女排老二。

因为穷,她10岁才开始穿鞋。由于穷,一年才干吃一次鸡蛋。

到了80年代的改造开放,脑筋机动的何父感到总种食粮前途不大,在村里倒腾起花木种植,成果跟着花木盆景市场的旺盛致了富。

何父创业小有成绩,也想让何巧女从事这一行。1984年高考,何巧女考进北京林业大学园林系,毕业落后了杭州园林局。

1990年北京办亚运,已是中国盆景协会会员的何父受邀进京办盆景展销,何巧女正好没事,便来帮忙。

让何巧女吃惊的是,好几百块的盆景,如痴如醉的老外看上就买,眼睛都不眨。这可是普通人好几个月的工资!何巧女第一次发现,不起眼的苗木盆景竟有大商机。

她于是回学校租了一个温室花房,而后去广州买了一批盆景,转手就卖给北京高级的酒店和写字楼。

那些高档的大楼良多是老外在治理,而何巧女懂英语,又很能刻苦,常常亲身去保护和打理那些盆景,所以老外们都比拟信赖她,给了她一个10多万块的订单。

她又找了多少个同窗合伙一起开花店,做起了鲜花批发的生意,靠卖花和盆景,何巧女赚到一百多万。

正想大干一场却是恶梦来袭

在发展一段时间后,何巧女发明市道上除了农夫工,基本没有专业人士跟她竞争。她盘算大干一场。

19928月,何巧女成立了东方园林艺术公司。很快,一些酒店的园林绿化工程也找上了她。而且还办起来鲜花出产基地。

觉得人手紧缺的她,于是开始到处招募人才。但也是这次招募给何巧女带来了十分大的麻烦。

1993年开始,先是高薪聘任的一位经理,把公司方案购置鲜花种苗的货款卷跑了;接下来她想挽回丧失,在一个“马路新闻”的吸引下,投入100多万去河南开铁矿想挣快钱,结果又被骗了个精光;再之后,创业合伙人不辞而别,员工也跑了,最后只有债户终日追着她……

那段时光,何巧女写下了数不清的欠条,道了数不清的歉,也说了说不尽的好话,才委曲撑过一天是一天。然而生意略微好了一点。

这时,公司还欠着鲜花基地的房钱。何巧女找到乡政府签书画押,许诺必定会还上欠债。乡政府书记看着何巧女这么诚信刚毅,也挺激动。当时乡里正好有个御园别墅项目,他就顺嘴问了句:“你们公司能不能做别墅绿化?”

何巧女面前一亮:“能啊!”

1994年,负债累累的何巧女正苦苦挣扎时,终于捡到了御园别墅绿化项目这根“救命稻草”。

但是团队的人跑光了,她只能本人死扛,天天在工地带着施工队一草一木一山一石地斟酌、摆放。为了景观别致多样,她把别墅的窗户一扇扇推开,要做到开窗是景,户户不同,拼逝世要做出精品。

在她的亲手调配下,御园别墅的园林景观成了大卖点,开盘就引发惊动。媒体闻风而来采访报道,让何巧女一战成名。

此后两年,北京主要的外销楼盘园林工程,简直让何巧女包圆了。

时来运行,何巧女遇上了房地产大发展的风口。园林工程热火朝天,又搞起了房地产配套工程多元化。

再次冒进险些破产

2000年时,东方园林产值过亿。何巧女看到房地工业飞速发展,决议向全国扩大,打算三年内成为上市公司。短短两年,东方园林就在全国设破12个分公司,员工700多人,承接名目80多个。

然而规划赶不上变更,公司适度扩张引发的问题开始裸露。

与其余生意不同,做景观工程大都是先垫资、先施工、后结算,项目接的越多越大,资金链就越缓和。新公司招新人接了大量新项目,工程品质未免出问题,引发纠纷一直。出了问题,地产客户要么拖欠,要么不给,要么罗唆打官司索赔。

这么一折腾,资金链出了问题。

2003年初,何巧女决定将12家分公司撤掉,结果引发团队哗变。分公司老总有的卷款跑路,有的拿着合同自立门户。一时间,公司内无资金,外无良将,呆账成堆,行走在破产边沿。

危难时刻,只能带着清理小组去各地讨要货款,了结项目。有时候免不了挨揍受要挟,也只能苦苦乞求,总算整理了残局。公司减到200多人,保存了近百人的设计团队。人手少了,何巧女精简项目,只接500万以上的大单,回了款立刻去还债。

直到2005年,何巧女才从波涛汹涌中闯过来。痛定思痛,何巧女感到除了激进扩张的不当策略外,市场环境也变了。大房企有直属景观部分,竞争更剧烈;斗室企说不定欠钱,接这种单就是“找死”。今后的东方园林又要怎么走呢?

为了生存,何巧女决定到国企的“铁饭碗”里去虎口夺食,投标姑苏金鸡湖大酒店的国宾馆项目。

虎口夺食终成功

长期以来,中国的园林市场被分为两块:市政园林被国有企业把控,地产园林被民营企业瓜分。金鸡湖大酒店属于苏州产业园区,做这个项目即是动国企的奶酪。许多人认为,民营企业来招标不外是“陪太子读书”。

何巧女调集了最顶级最优良的设计师,终极拿下了这项目。不过,在园林范畴,设计得出并不象征着做得到。很多人仍然期盼着何巧女的失败。

为了将设计100%地展示,她和设计师亲临工地整整一年,随着工程师一块调剂景观:地势的起伏,花木的搭配,流水的穿行,山石的角度……

2006年夏天,国宾馆园林景观完成,业界为之震惊。外行看不出门道,但行家深知“设计施工一体化”有多灾。

这一作品将东方园林的名誉推向了新高度。尔后的东方园林博得了一连串顶级市政景观的订单:北京T3航站楼、北京通州运河文明广场、顺义奥林匹克水上公园、北京奥林匹克公园景观大道和龙形水系等奥运景观工程,都成了东方园林的囊中之物。

何巧女是怎么一次次驯服抉剔的甲方?谜底是,比甲方更狠。

做北京奥林匹克公园景观大道时,原来按照现成的图纸施工,保质保量完成义务就行了。但何巧女竟开始给甲方挑弊病。

依照设计,景观大道沿北京中轴线铺开,宽阔大气。然而两旁的景观树木却只用直径15厘米的小树。这怎么压得住阵呢?何巧女找到负责人,提议要换直径25厘米的大树。但奥运工程何其谨严,计划层层审批,要改谈何轻易?

最后何巧女急了,提议说:“我给你用大树,只收你小树的钱,你就别上报了。”为此,她还签下了保障书。工程竣工后,所有人看到了景观的后果,才真正被何巧女的远见折服。

就此,东方园林坐稳了行业老大的宝座。经由多年的积聚,20091127日,东方园林胜利登上了深圳中小板,成为了中国园林第一股。

最“抠门”的女首善

如今的何巧女,已经身价265亿,却连2万块钱的包包都不舍得买。上市前,她还住在租来的屋子里,开着员工们都目不忍睹的小旧车。上市当前,她才给自己换了一辆新车,但是也不多好,不懂得的人以为她“抠”。

但是,她只是对自己抠!

何巧女从2012年开端发动成立了北京巧女公益基金会,并投身环保公益。

2015年,向基金会捐献自己所持有的东方园林7630万股股票,以2015918日股价盘算,价值29.23亿元。

如今她以善士身份亮相大众视线,和比尔·盖茨、瑞·达利欧、牛根生与叶庆均一起捐资创立了深圳国际公益学院。

热情公益只是因为“我们这一代中国人为什么如斯勤恳工作,为什么会有这么弘远的幻想,我们这一代企业家为什么热衷于做慈悲?因为,咱们小时候的理想是,等我富饶了,我一定要辅助大家。”

作者:林川

来源:公众号 品牌头版(ID :ceozhiku )

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