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从普通打工仔到身家38亿!

时间:2018-10-10来源:赢销网 作者: 点击:
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导读:他是国内普通打工者逆袭的典范!

他上演了一场完美的逆袭,从普通打工者成长为身价超过30亿的职场精英。

最初,他只是公司的一个普通内刊编辑,但是凭着努力、才识、胆识,他成了千亿帝国CEO,身价超过38亿,他是如何一步步做到的?又有哪些值得其他职场人学习?

一个普通打工者的逆袭之路 

●用心工作、了解公司,勇于表达自己看法

方洪波的逆袭之路要从199211月初讲起。

当时,25岁的方洪波刚刚从东风汽车辞职到顺德,凭借扎实的文字功底,成为美的总裁办的一个普通内刊编辑,参与出版《美的》企业报,他最初的起点是个再普通也不过的工作,一个普通职员。

但是,方洪波在做这些工作的时候,并没有简单把自己定义成一个内刊编辑,一个永远只做内刊编辑的职业限定。

在工作中,编辑是主业,给领导们写讲话稿、写各种总结、报告,是不能少的副业。在这个过程中,方洪波了解了美的,也分析了美的,并渐渐开始参与公司的宣传、推广工作。

方洪波把这个作为自己了解企业、提升自己的一个机会。他在写这些报告工作的时候,不是简单的只写报告,他会认真研究相关内容、了解公司,并对一些问题形成了自己的独特看法、独到见解。

在一次随老板何享健出差过程中,方洪波将自己观察到的市场情况进行了整理总结,并在见到何享健时,适时、有勇气的地表达了自己的观点。方洪波的胆略与见识,给何享健留下很深的印象,感觉到这个年轻人身上不一般的特点——比较有上进心、而且喜欢思考,还有有形成自己观点和思路的能力。

一个有进取心、有想法、有思路、有逻辑的年轻人,是一个可以给予考察和锻炼机会的储备人才,于是,他获得提拔机会。

注:新人工作主动、有进取心,容易获得机会

很多人在岗位上工作时,工作缺乏主动性和进取心,会不由自主的限定自己未来发展;而有些人把工作作为提升自己未来成长的机会,不断学习、提升、成长,前者占大多数,而后者占少数,方洪波无疑是后者的代表!)

●不同岗位历练 表现突出

何享健对待人才的方式,很简单,就是把他们甩到不同的岗位上去,相马不如赛马,通过实践操作来考察人。

一方面是锻炼,另一方面也是考验、考察,看他们做的如何,能否胜任。看到底是可造之材、值得进一步重用,还是不堪重用。

方洪波在获得提拔机会后,就经历了这些考验和考察,方洪波曾表示:“1995年把我甩到广告科做经理,一年后又把我甩到市场部当部长

在这些岗位的考核中,每次在新岗位上,方洪波都能很快适应,并且表现突出,出色的胜任岗位,老板逐渐觉得方洪波确实是个可造之材,是个潜力人才。

●出色的广告之战,在内部备受肯定

1995年,28岁的方洪波,时任美的广告科经理,成功运作了一个轰动全国的大广告。

当时,正值巩俐当红之际,她的热度和独有气质,让方洪波把美的的形象代言人锁定巩俐。通过一系列运作,美的生活美的享受,成了当时流行的广告语。而当年,美的家电产品销量便开始大增,令何享健大为赏识,而他的这些表现也随后给他争取来了职业生涯的一次重要转折。

注:人才就是不断高质量完成任务

商业战神史玉柱曾说所谓人才,就是你交给他一件事情,他全力以赴做成了;你再交给他一件事情,他又千方百计实现了

公司每次交给你的事情,你都能完成的不错,那么你所获得的信任度也就越高,在公司里的价值和重视程度自然就会越高,未来的发展空间自然也就越大)

●面对危机,勇于承担责任和压力

1997年,美的遭遇严重危机,空调业务滑至谷底,行业地位从第三跌至第七位,跌出一线阵营,跌到行业二三线,甚至于一度传出将被科龙收购。

此时,对于美的而言,到了一个危机转折点、命运转折点时刻!

用谁来担纲操盘手,拯救公司,高层分歧很很大。最终,何享健力排众议,大胆拍板,起用年仅30岁的方洪波。

19977月,方洪波走马上任,冬季开始销售,次年就要看到业绩,留给他的时间实际只有两三个月。这无疑是一场硬仗,一场不好打的硬仗!

最主要的是,此前,方洪波没有过担当销售负责人的经历,甚至对销售没有概念。

而当时销售公司内部一塌糊涂,方洪波感觉从总部到区域的销售负责人,很不讲理,根本没办法沟通

●努力拼打、提出独特运营思路

在这次救火行动中,方洪波再次体现了自己独特的拼劲、干劲,和喜欢琢磨、有自己独特看法、思路的优点!

为了做好1998年的空调大战,实现业绩一飞冲天。1998年春节后,方洪波一个人背上行李箱出差,一走就走了45天。彼时交通不方便,高速公路很少,每天他就在火车、汽车、飞机不同交通工具间换乘。

他的一个任务就是要开发全国优质客户,可当时全国优质客户中没有一个肯做美的生意。某次,方洪波干坐在一个大代理商办公室内4个小时,对方明明在里面,就是不想见他。我们美的啥也不是。消费者要啥,代理商要啥,根本不知道。

之后,方洪波展开了自己的拯救行动,明星产品、优化代理商、打造销售团队,从产品、渠道销售这几个主要环节入手,重新打造,以全新的竞争力与对手PK

1)打造明星产品

方洪波拉了研发和市场的人封闭开了一天会,当时也没有别的概念,就提出要搞个明星产品吸引一下顾客,研发部门还真弄出来了,这款产品后来卖了七八十万台。

2)优化代理商

在优化代理商上,方洪波向老板何享健提了一个大胆的建议。

他向何享健建议,把顺德本地市场代理龙头全部干掉,重新发展优质客户。这是个颇为激进的方案,何享健在当地土生土长,方洪波想拿掉的人中,90%都与他认识多年,何享健沉默了一小会儿,还是决定支持方洪波

这其中,无论是提建议的方洪波,还是采纳建议的何享健,都展现了一种大气的风范。

3)改造销售队伍、亲自打造销售团队

方洪波还准备彻底改造销售队伍,大量启用应届大学毕业生。

他亲自面试求职者,为控制培训质量,每批只有15个录取名额,而结束几个小时培训后,这些新人就上岗了。在当时,聘用大学生做市场销售,方洪波算是开创者。一年下来,方洪波在全国录取了19批大学生销售员。

●价值用业绩说话 销售额增长近一倍

员工对于公司的价值,以及价值有多大,终究要用成果、业绩来体现!

1998年空调大战中,方洪波的拯救之战,打了一场精彩之战。

方洪波的营销军团做到了有空调的地方就有美的销售员。其空调销量达到90万台,增长速度200%销售收入超过50亿元,几乎比1997年翻了一番。

美的借此不仅解除了危机,还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。

这次拯救之战,也一举奠定了方洪波在公司内部的地位!

这个成绩,也让当初力排众议、大力举荐方洪波担当拯救行动操盘手的何享健非常高兴!

19987月一次活动上,何享健悄悄告诉方洪波:现在形势这么好,我最开心不是销售增长,不是挣钱了,是我判断没有错,没有用错人。

(注:人才价值 要用出色业绩证明

一个人才对于公司的价值,或者能力价值,终究要通过业绩来证明,你是不是人才,你人才的价值有多大,都要用实际业绩来证明和体现!

业绩是你能力价值最好的名片和简历,越出色的业绩,就是你能力最好的证明)

●持续把业务做到领先 为公司贡献六成收入

2000年,方洪波升任美的空调事业部总经理,此后美的空调一直保持行业三甲之位。2011年,美的集团整体收入1400多亿元,其中制冷家电集团收入900多亿元,为集团贡献了超过六成收入。

●当好救火队长 屡立战功

在此之后,方洪波又多次把何享健甩到陌生领域。他曾主导美的对华凌、荣事达、小天鹅等一系列并购,完成了美的冰箱、洗衣机产业布局(并购整合是另一个惊心动魄的故事,以至于方自己都不愿细谈),还先后推动美的与日本东芝、美国开利的合资合作。这一列的表现,既从多领域、全方位的锻炼了方洪波,也让方洪波一次次证明了自己的能力!

至此,方洪波已经通过业绩证明了自己,是公司的得力干将,是能为公司创造价值、担当重任的悍将!在公司内更是一路升迁,被美的视为肱股。

最终,方洪波成为了美的集团CEO,执掌千亿家电帝国。

做好职业经理人  越成功越低调

职业经理人不仅要懂得做业绩,更要懂得妥善处理与老板之间的关系。

过于高调、功高震主,容易两败俱伤,是很多职业经理人容易犯的错。

很多职业经理人,在为企业做出贡献后极易居功自傲,最终导致悲剧收尾。而方洪波在做事表现越来越好的时候,却很明智的在做人上选择了越来越低调!

●冷静,又为人低调

经过一次次磨练,方做事越来越爽利,做人却越来越低调。据美的电器前独立董事王军回忆,只要何享健在场,方洪波基本不会主动发言,不过若被提问,也能清楚表达自己的看法和判断。

20134月,方洪波曾参加由高层领导主持召开的经济形势专家、企业负责人座谈会,回来后王军想了解一些座谈内容,方洪波只是简单表示高层领导对美的转型升级很关注,便不再多言,后来还是何享健接过话头。

方洪波能够准确拿捏自己的位置和立场。他曾自称是美的保姆也常说老板是天生的,是天才;职业经理人只是严密的机器标准件,靠的是职业的素质和能力

●与老板惺惺相惜,又懂得职业做事

何享健与方洪波的组合,堪称绝佳的组合,一个是原因欣赏、栽培优秀的人才,且愿意放权的老板,另一个是有上进心、能力出众、屡创不俗业绩、而且懂的低调的职业经理人,形成了有效的配合。

何享健对方洪波有一种类似师徒甚至父子的感情,当两个人观点冲突时,何享健曾和方洪波说,有一些事是你对,但是也有很多事是你错,我对。当时我怎么也说服不了你,但是后来慢慢时间长了,你自己会明白。

把美的交给方洪波后,何享健充分放权,他很少参加美的集团会议,甚至一个月都见不到人。

与此同时,方洪波冷静又职业的处理与何享健的关系。代理人与所有人”——是方洪波对自己与何享健关系的界定。

对于何享健给予的信任,方内心中没有夸大这种信任感,他对此冷静而职业。这种关系建立在非常信任的基础上,而信任是在过去二十年中形成的,但在我接班之后每一秒,这种信任关系可能都在变化。如果哪个细节没有把握好,会顷刻间就发生变化。它很脆弱,毕竟不是血缘关系,是雇佣关系。

注:职业经理人 要注意做事高调、做人低调

很多职业人在业绩上能做到很不错,但是在做人、为人处世上做的较弱,容易居高自傲、导致两败俱伤的结局。

对于职业经理人而言,做事、做人都很重要,很明显,方洪波在这一点上做的很到位,做事上高调、用业绩说话,做人上低调、功高不震主,非常明智)

●身家38亿的职业经理人

201398日,美的集团整体上市,发行市盈率为10倍,发行价格为44.56/股,整体上市后,美的控股将持有美的集团35.49%股份,公司董事长方洪波、总裁黄健等职业经理人持股约11.27%

其中,美的集团董事长方洪波持有3600万股,按每股44.56元算,其身家达16亿元。

之后,随着美的集团业绩上涨、市值上涨,方洪波的身价已经超过38亿。

结语

为什么是方洪波,而不是别人?

方洪波的发展过程中,两方面都发挥了重要作用:

一方面,是外在因素作用,例如:处于家电行业的高速发展期,以及美的创始人何享健,作为一位优秀的老板,善于挖掘、栽培人才,这些为成就方洪波创造了一定的条件。

另一方面,也是内在因素作用,方洪波自身的进取心、喜欢思考、琢磨,善于完成任务,并且做出出色成绩,这些优秀的特质同样成就了他。而且,作为职业经理人,他还极为低调、注意分寸,这些都极为难得!

这两方面,一起成就了方洪波!

前者外资因素没法复制,但是后者内在因素,很多值得其他职场人好好思索、学习!

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