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妖精的口袋×芝麻街跨界:数据化全域营销撩爆粉丝经济

时间:2018-10-8来源:赢销网 作者: 点击:
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922日,因为共同的快乐至上的精神,ELF SACK(妖精的口袋)与国际IP“芝麻街萌怪时尚跨界,围绕“Happy Now此刻行乐的主题打造了一场活在当下,发明了不按常理出牌的自我解压方式,喊出三千烦恼算哪块小饼干?!

 

此次新款亮相,是由国内知名时尚杂志《时装L‘OFFICIEL》负责全线策划,著名时尚摄影师尹超进行大片掌镜,而该系列跨界服饰则特别邀请到了甜蜜有趣的当红女明星——景甜来演绎诠释。充满趣味的芝麻街系列挖掘出景甜的吸睛少女味和她藏起来的活泼,实穿化的时尚搭配也演示出了正确的日常大片穿法。      

 

“Happy Now 此刻行乐系列跨界产品有不少可圈可点的亮点。标志产品多色系休闲帽衫,宽松百搭的版型点缀独特的芝麻街大幅形象印花,掀起了新一波的穿搭风潮;设计别具一格的可攻可嗲浅褐色抽绳外套、高辨识度的百褶萌怪半身长裙,都一改优雅仙女范而尽显迷幻时尚的复古风。总体而言,整个系列产品呈现萌怪休闲风混搭80~90年代的复古与时尚,以最酷的跨界方式将新式潮流搬上舞台,以有趣品牌精神唤起藏在记忆里的童真与欢乐,成功引起8090后一线城市年轻群体的热烈关注。

 

数字化速配完美撬动明星经济

妖精的口袋一贯以不按常理出牌的古怪少女为品牌形象,这与景甜率真萌动的气质以及少女的内心不谋而合,而此次合作除了形象气质的契合,其背后有着深刻的数据逻辑更是数字化速配结果,从粉丝人群画像、地域分布、到生活偏好等均有据可依。

 

关注妖精的口袋人群画像

 

景甜粉丝人群画像 

品牌通过对景甜关注者进行数据匹配,深度剖析两者目标人群的特征发现,双方在身份特征上有着高度的相似性。关注妖精的口袋和关注景甜人群,均以女性人群为主占比在60%以上,均是年轻人占绝对主导85~00后占比80%。且他们有着鲜明的成长于互联网时代的新生代族群特征:崇尚潮流个性、乐于接受新兴事物、对明星时尚等话题的关注度高等。数字化精准速配大甜甜强大明星效应,加之有的放矢的精准化营销,使妖精的口袋实现了明星经济的完美撬动。

“U微计划实践消费者行为全链路可视化

在新零售体系下,以消费者运营为核心,以数据为能源,进行全链路、全媒体、全数据、全渠道营销活动,不断打造行业场景的解决方案。继打通线上线下的全域传播之后,妖精的口袋又开启了品销一体闭环的新零售探索,此次此刻行乐联名活动借助阿里妈妈与微博联手发布的全域解决方案“U微计划,通过阿里妈妈UniDesk实现了对 AIPL(认知、兴趣、购买、忠诚)消费者行为数据的全链路可视化。

 

通过阿里旗下的全域广告工作台UniDesk与微博的广告产品实现全面对接,妖精的口袋实现了社交消费两大场景的融合,并扩大了与芝麻街联名新品的产品认知渗透。此次活动在微博端总曝光PV超过1600W,其中34万在微博没有发生即时互动,但被广告触达后对品牌产生了兴趣,继而直接在天猫与品牌产生互动。同时,品牌在微博传播过程中的社交数据回流至阿里巴巴全域营销数据银行,沉淀为品牌专属数据资产,进行人群二次激活,通过阿里妈妈钻展平台进行精准触达。精准的人群投放和内容策略使得本次投放微博互动率超出行业平均207%UniDesk品牌数据银行的人群总数也相比投放前增长了175%。此次有益的尝试,妖精的口袋打造了一场多方赋能、合作共赢的数据营销盛宴,从社交种草到电商拔草的全过程,实践了品牌与消费者之间的关系及社交电商的营销闭环,持续积累和扩大品牌全域营销资产。

社交媒体矩阵圈定年轻群体,玩转粉丝营销

据《哈佛商业评论》的一篇文章分析,全球各行业都在讨好年轻人,该分析文章引用普华永道数据显示,未来五年中国娱乐及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%,高于全球整体水平。对比全球娱乐行业的发展,中国娱乐行业在讨好年轻人的创新更具领先性,已经从争夺用户跨越到留存用户阶段,社交媒体的粉丝营销就成了重中之重。

 

作为最懂年轻少女仅天猫平台就拥有1200万粉丝的品牌,妖精的口袋这次芝麻街跨界的活动坚持了不按常理出牌策划,以“Happy Now此刻行乐为主题,用多平台超有趣的粉丝UGC打响粉丝营销这一枪,激发了千万年轻人自我表达的一万种新鲜潮流,形成独特的品牌粉丝文化。妖精的口袋品牌通过抖音、小红书、微博等最火热的社交媒体平台进行粉丝营销的氛围打造,以不同聚点搭建粉丝社群的媒介,利用妖精的口袋擅长的丰富有趣的特性,满足用户在不同平台上的兴趣点。

 

小红书博主:迪拜奶奶、李李奉、苏雪梨yo

在此刻行乐的主题下,品牌设计开发限量定制的芝麻街跨界周边,芝麻街联名跳舞帽更是风靡整个抖音平台,通过达人+粉丝的传播策略,在社交媒体共同掀起一轮社交媒体趣味风潮,引起众多年轻人的跟拍与模仿,点赞转发无数。

 

 抖音达人:Regina_dayi大艺、小霸王

结语

ELF SACK(妖精的口袋)自2006年成立以来,以个性大胆的产品,和出色的营销在业界著称,以不按常理出牌的古怪少女创意为品牌形象,从生活方式、艺术、音乐和时尚文化等注入ELF美学,形成了别具个性的少女文化标志。

 

20184月,妖精的口袋首家实体旗舰店在万千粉丝的呼声下终于落地大本营南京,以五维梦境空间的设计、立体的用户体验、丰富有趣的会员活动获得南京最美实体店称号。

 

在数据化选址与运营、独特的品牌文化与产品、出色的营销的合力下,首店试水取得可喜成绩,随后迅速在南京增开4家实体店进行实体发展区域化试水。区域试水的成功坚定了妖精的口袋向全域零售发展的决心,据悉2019年妖精的口袋将正式开启了她新零售实体店全国拓展计划。

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. TAG: 芝麻街

 


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