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55岁老太退休后创业,靠一个易拉罐年收76亿

时间:2018-11-6来源:赢销网 作者: 点击:
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55岁老太退休后创业,靠一个易拉罐年收76亿,留下3点商业经验!

来源 | 创业智库(ID:cyzk88) 作者 | 唐一

55岁退休后,你会选择做什么?

环游世界、跳广场舞,还是顾着照顾孙子?

有一个老太,在她55岁的时候,放弃安享晚年的机会,选择了创业

她靠一个不起眼的易拉罐,利用自己半辈子存下来的30万,将一个只有16个工人的小工厂,发展成一个市值200亿的上市公司!

她的客户,都是鼎鼎有名的大企业:红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒...

你在市面上看到的易拉罐,几乎都出自这家企业!一年销售额达76亿元,净利润11.54亿!

这个了不起的女人叫做:关玉香。

不跳广场舞不带孩子

55岁老太退休后创业

关玉香1939年出生,是北京仪表厂的员工,工作了30多年,终于可以退休了。

一般人退休,都会到处游玩,关玉香也不例外,1994年,55岁的她来到了海南旅游。

关玉香一边游山玩水,惊讶于海南的自然风光,一边在和当地人的交流中,发现了一件事:

海南资源丰富,饮料产业非常红火,椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受欢迎,问题是,做饮料的厂子很多,做包装的很少,也没有做罐的。

发现这个,55岁的关玉香一下子兴奋起来,脑子产生了一个大胆的想法:

做一个制罐厂,专门为饮料产业提供易拉罐!

这个念头一出,周围的人都觉得她疯了,55岁的老太太,安享晚年才是正事,有空就帮儿子照顾孙子,创什么业?

但关玉香的想法很简单,我眼前就有一个机会,怎么能因为我的年纪而错过?

于是,她不顾周围人的反对,拿着自己辛苦攒下来的30万元,来到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

刚开始时,这家小厂只有16员工,一条简陋的生产线,偶尔接一些小订单。

但在1995年,关玉香的机会来了——红牛进入中国,在深圳设厂,需要寻找易拉罐供应商。

历经艰难拿到红牛大单

让质疑她的人啪啪打脸

红牛这个大单,谁都不愿放过,不少易拉罐生产商一涌而上,关玉香也不例外。

问题是,当时的奥瑞金只是一个小厂,没资源没人脉,生产条件也很简陋,比其他竞争者差得不是一点半点。

哪怕你再诚心,技术不达标说什么也没用。眼看关玉香和她的厂子就要出局了,一个消息传来:

当时刚进入国内的红牛,对产品要求非常严格,易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

 

在当时,国内所有易拉罐焊缝技术,都是用液体补涂技术,因此很多厂家只能无奈放弃和红牛的合作。

关玉香觉得自己的机会来了,她决定必须掌握粉末补涂技术,拿到红牛这个订单。

为此,她和儿子东奔西走,跑了好多国家,终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

关玉香孤注一掷,把这几年做生意赚的所有钱拿出来,引进技术人员、设备,终于把这项技术引进中国。

直到5年后,国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。

有了技术,但事情远远没有结束。

红牛还是嫌弃奥瑞金只是个小破厂,关玉香只能带着儿子多次去深圳和红牛沟通,希望能得到他们的信任。

关玉香的儿子周云杰后来回忆:

“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

终于,红牛被打动,把订单交给了关玉香,关玉香终于成功了!

55岁的关玉香,靠着自己的坚持和努力,终于做到了别人做不到的事情,也让那些曾经嘲笑她的人被啪啪打脸!

不顾一切抱紧红牛大腿

终于做成200亿企业

靠着红牛这张大单,奥瑞金一飞冲天,越做越大,关玉香的心中有着雄心壮志:

做制罐业中国十强!

1997年,红牛决定在北京建厂,关玉香二话不说,选择跟随红牛北上,就在红牛800米外建了个厂房。

这一决定,再次让周围人惊讶,不少员工纷纷表示反对:在海南做得好好的,为什么要去北京那么远冒险?

当时,一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职,因为他们不愿意跟着去北京。

但关玉香就是一意孤行,她决心要跟紧红牛。

后来,红牛又在湖北建厂,关玉香又跟到了湖北,和红牛在同一个厂区建厂。

在广州,奥瑞金的厂子甚至和红牛的厂房贴在一起,连办公室、饭堂和宿舍都是一起建。

就这样,奥瑞金和红牛达成了联盟,红牛走到哪里,奥瑞金就跟到哪里,形成一种“混居”、“共生”模式。

不仅做罐,奥瑞金还为客户提供灌装服务,生产线完全嫁接在一起,控制了生产效率和成本。

就这样,奥瑞金的生意越做越大。

2012年,奥瑞金成为一家市值200亿元的上市公司!

2016年,奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商,营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿!

55岁退休老太到亿万富翁

3点经验你必须知道

55岁的退休老太太,居然靠一个小小的易拉罐,做到了今天的成绩,靠的就是自己的勇气和智慧。

那么,她有哪些值得我们学习的智慧?有以下3点:

1、抱紧大腿不放松

做生意,讲求借势。有一句话说得好:

同样是跑步,你的跑道设在地上,你就一天只能跑几十公里;

如果你的跑道设在飞机上,那么你不怎么费力,飞机都能带着你一天跑几千公里。

所以,做生意最重要的,就是找到能带着自己跑的那架飞机。

就像关玉香,她一直紧紧抱住红牛这条大腿,从深圳到北京,从北京到湖北,红牛去到哪里,她就跟到哪里。

抱紧红牛,意味着稳定且庞大的订单,意味着有了更坚固的后盾。

正如冯仑所言:

做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起!

2、为客户解决问题

纵观关玉香的办企业经历,很容易发现她一直有一个理念:为客户解决问题。

红牛需要粉末补涂技术,别人都没有,她就拍着胸膛说:没事,我去引进这个技术。

红牛要在其他地方建厂,她的想法是:你去吧,我也跟着你,为你提供易拉罐。

甚至,关玉香还为红牛提供灌装服务,让红牛可以更省心、成本更低。

时时刻刻,她脑子里面想的都是怎么为客户好,为客户解决问题,这样做企业,有谁不喜欢?

3、有服务的意愿,还要有服务的能力!

不少人也知道要为客户解决问题,但就是做不到,原因很简单,他们根本没这能力!

就说易拉罐,看起来好像挺简单的一件事,但红牛需要粉末补涂技术,全国居然没一家企业能做到。

也就是关玉香东跑西跑,才引进了这项技术。

后来,关玉香发誓,哪怕做易拉罐,也要做出最好的易拉罐。

她先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,仅2009-2011年,研发投入费用就达到近亿元。

无论从产品、工艺到选材,都是按照国际标准做,已经获得了12项国家专利。

现在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的规格,但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm

更薄的产品,意味着更低的成本,也能节省更多资源,这也让奥瑞金的产品更受欢迎。

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. TAG: 易拉罐

 


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