当前位置: 主页 > 资讯快报>有道智选:品牌广告主导媒体变现?你到底在坚守什么 >

有道智选:品牌广告主导媒体变现?你到底在坚守什么

时间:2018-1-5来源:赢销网 作者: 点击:
分享到:
 

最近跟一位媒体朋友吃饭,聊起一个很有趣的话题,觉得很有必要拿出来探讨一下。这位朋友之前主要负责app产品运营这块,但从Q4开始,他扛上了广告变现的KPI

很自然地,他就跟我聊起了他的计划。开放开屏位置,制订刊例,尝试接触些品牌广告主测试投放。不过前提就得有自己的销售团队,因为他们只能接受品牌广告形式的售卖,效果广告长期他都不会去考虑,更不要说去接入广告平台。但自建销售团队这个事情起步显得非常重,而且风险性很大,因此他有点不知所措。

这绝对不是小部分移动app媒体的想法,我发现大部分的媒体变现负责人还在坚持着只走品牌广告这条道路。这不禁让我们发问,坚持只售卖品牌广告,我们到底在坚守什么?而在这品效合一的年代,我们所坚守的东西,效果广告真的无法做到吗?因为一直在做有道智选,所以结合自身经验,总结了以下干货。

 

(1)

坚守的第一道防线——价格

母庸置疑,品牌广告的售价是十分可观的,它的单位流量变现往往至少是效果广告的三倍。但我们需要明白,为何同样的广告位不同的售卖形式就可以得到更高的溢价?站在广告主的角度说,品牌广告的推广目的在于建立品牌知名度,一般的考核指标停留在曝光量、覆盖人群、互动情况或者百度指数和舆情监测的相关指标等。而围绕这样的推广目的,流量必须有保证,因此他们需要以包断的形式进行投放。这就相当于你到餐厅就餐,包场费用往往价格不菲。