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他26岁创业,5年做到1500万

时间:2018-3-12来源:赢销网 作者: 点击:
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导读:关于创业,很多都是精英、高手创业的经历,他们所具备的能力、资源,对于普通人不适合。

而今天分享的,是一个更适合普通人创业的经历。

22岁大学创业,工作了5年,然后选择了创业5年后业绩做到1500万。

他的工作、创业经历,更值得很多人借鉴和思索。

▎他,26创业5年后做到1500

大学毕业后,他先历练了五年再创业

创业五年后,他做到了1500

前五年时间,他曾换多个工作

最后,进入电商领域沉淀

前五年的时间里,他在多个领域从事工作,换了多个工作,先是做过老师,后在策划公司做过,写过文案,又在团购网站做过,还是做文案,后来想做销售,进入电商类公司,从此开始了在电商领域的沉淀。

这五年时间里,他的收入从最初的每月2000多元涨到了8000多元。

他在电商领域进行了较长时间的沉淀,先后在折扣电商平台、电商代运营公司、淘宝店公司运作,从一开始的店面装修、产品“包装”、执行促销活动做起。

第二个五年,他选择了创业

五年后,营收做到1500

经过对互联网领域、电商领域的积累后,他决定创业,于毕业工作五年后开始了创业,他做淘宝店是在2013年,开淘宝店的风口当时正逐渐过去,凭借努力,他还是取得了成功。

2013年初,他开了一个淘宝店,第一年上半年生意很平淡,直到年底生意终于开始飞跃,最高达到月净利润1.5-2万。

2014年,他的业绩实现了翻倍,年业绩首次超过了100万,最高月净利润达到3-4万。

2015年,他对第一个店进行形象升级,产品档次升级,均价提高,第一个店业绩再次翻倍,年业绩超过400万,月净利润达到7万多,最高月净利润达到9万左右。这一年他又开了一个新店,但新店这一年没有很大的起色。

2016年,老店延续着过去的业绩,他决定对新店进行思路调整,一度实现了新店的激活,达到了与老店一样的业绩,月净利润一度最高达到近15万左右。

2017年,他做到了月业绩100万左右,在旺季高峰期会高超过20%,全年营收达到1500万左右,净利润达到200-250万左右。

同时,他的团队从最初的3人做到了30人左右。

▎他作为普通人创业,如何取得成功?

现在不是一个到处捡钱的时代,而是智慧、知识赚钱的时代!

今天的淘宝店,同样已不是最初那个时代了,要做起来很难,要吃苦,而且用心、喜欢思考和琢磨如何改进,才能做起来。

当初他做淘宝店时,同步做的有很多,甚至他以前不少同事也在做,但是大多数都没有达到他这样的效果,更有些人玩票的撤了,其中有一个朋友,当时比他起步还早,还有多年的服装经验、甚至有一定的生产能力,但是几年过去后,盈利与他相比差多了!

1、他是个有准备的创业

——淘宝创业前,先在电商代运营公司做了历练

与一些缺乏经验就选择创业创业者不同,他在创业之前做了沉淀、修炼。这使得他的成功率高于缺乏经验的创业者,毕竟创业有经验、能力门槛要求,缺乏经验极易面对失败的结果。

在做淘宝创业之前,他虽然已经想过自己要创业,但是没有匆匆忙忙就立刻选择创业,而是先选择了学习,看别人是如何做电商的,特别是如何做服装类电商。

他先进入了一家做京东代运营的店,公司所服务的品牌都是国内一流品牌,在这个店里他学会了基本的店面装修、布局,产品“包装”,并且懂得了服装产品的季节性特点。

之后他进入了一个大的淘宝店公司,较多的介入负责这个公司一个淘宝店的运作,包括选品、策划、促销活动的举办等。

在经过这两家公司,一年多时间历练后,对开店有了基本了解,对服装的季节性、款式有了一定了解之后,他才选择创业

注:如果没有这个学习经历,他无疑要交很多学费

如果没有在一个有着操作经验公司的历练过,这些他要摸索,无疑要花时间、花精力,同时还要承受摸索过程中的亏损,而有了这个经验历练后,他可以快速上手。

我们再看不少开淘宝店的创业者,此前没有做过、也不懂,这样做下去,无疑要付出沉重代价,最后遍体鳞伤的退出。

(切记:缺乏经验的创业是最失败率最高的创业,希望众多创业者警惕)

2、他是个肯吃苦的创业

——为了创业,搬到郊区批发市场附近居住

对于到大城市追求繁华梦想的人,有多少人愿意搬到城市远郊、近乎村里地方去生活?答案恐怕是很少!

而他创业的时候,就是这样做了,放弃了之前的工作环境和生活环境!

他做服装的淘宝店,一方面,为了降低库存、降低成本,另一方面,也为了拿货方便,他的居住环境从以前繁华的市区搬到了远郊区的批发市场。

对于身处北京的人而言,这绝对是个大的牺牲,作为到北京来闯荡、喜欢这个大城市繁华的,可没几个愿意住在远郊、前不着村后不着店的,和北京去市区聚会一次,如同进城了一样。但是他却这样做了

注:创业是个吃苦的事情,要放的下面子

创业是个要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子,你基本上很难成为成功的创业者。

记得刚做营销时,圈中人讲过一个商业大佬的故事,当年创业时为了做生意赶上火车,如果没座,会在硬座地下铺个报纸躺着休息,那时这个大佬已经拥有一定财富了,还会那样拼命、放下面子,可见奋斗、吃苦对于创业者多么重要。

所以,没有无缘无故的成功!

3、他是个用心的创业

——在产品、导流等方面不断钻研

做生意要学会如何把生意做好,思考如何卖好的方法。

今天,做生意不是盲目做,不再是早些年靠大胆,就够了,而是拼智力、知识的时代了!他在淘宝创业的过程中,极为用心。

在淘宝的经营中,两个问题很重要,一个是货品(客户消费的基础)、另一个是流量(吸引消费者来的数量),前一个解决消费者购买的理由,后一个解决如何把消费者吸引去、更多人知道去购买的问题。

1)用心选择产品

在选择产品上,他是下了很大功夫,最初选产品时,他特意守在服装批发市场近一周的时间,看哪个档口的铺位走货量比较大,他的思路很简单,走货量大说明货品有特点、买的人多,然后他选择作为走货量大的铺位作为进货铺位。

2)用心研究流量

除了在产品选择上下功夫,同时,他还研究如何提升流量。主要两个方面下手。

A、特价款单品导流

在几次尝试后,他逐渐验证了这种思路的正确性,选择几个消费量大、关注度高的产品,拿出来作特价款产品,实现引流,他曾经创下一条裤子卖了1万多条的记录,也为他带来了一大批顾客。

B、做好关键词引流

淘宝的搜索,有些地方类似于百度的关键词设置,在一些小类别关键词的设置上,也有些类似于百度一些长尾效应的关键词。

他对这个做了很细的研究,也下了很大的功夫,也在前期导入了很多流量,带去了很多用户。

3)用心,把握产品换季时机

除了做好选产品、导流的工作,还要考虑到服装的换季特点,服装是个季节性特别明显的行业,春夏秋冬四季的产品都不同,如何抢在对手之前入世季节新品,或在对手之前减少换季产品,把握季节先机极为重要,他极为注重这一点。

4)设计做的要比附近竞品好一点

淘宝开店,视觉很重要,无论是店面设计、还是宣传设计,都对销售影响很大。

在他开店的初期设计没有太多资金花在设计上,也没有足够实力排在搜索前列,但他努力做到比他同处一页面、或附近的几个做的要好,让消费者对比的时候,至少比附近的几个有竞争力、增加机会。

5)做好服务

他还比较注重客户的服务和体验感,在沟通上注重服务态度,快递发送上注重速度,同时,做一些亲情工作,例如:他在给客户的快递中,都会有一封感谢信。

4、他是个不断进取、改变的创业

——不断提高、改变竞争力

除了前期努力做好运营外,还要不断进行调整和改变。

1)形象升级、提高均价

2015年,他的第一个店经过2年多运营的时候,他开始对这个老店进行了形象升级,档次提升了很多,形象的升级带来溢价能力的提升,提高了均价和客单价,利润比以前提升不小。

2)投放广告,业绩翻倍

2015年,他的第二个店始终没有突破,毕竟淘宝确实存在新店所面的状况大不如从前、做好的门槛越来越高,对综合竞争力要求变高。

于是,2016年经过思索后,他决定对以前的方法进行突破,除了以前的精选产品、特价款引流外,又进行了广告投放,在上半年每月投放8000-1万元广告费,效果一般,在下半年加大了力度,达到每月2万元广告费,每月销售额冲到了30多万,而且呈现上升趋势,有望突破50万,净利润率20%,这个第二个店月净利润一度达到67万。

2017年,经过运作专业化、团队专业化的提升,他的业绩做到了1500万左右。

5创业是个拼命、身体要付出代价的过程

——他的身体也付出了代价

想创好业,是个拼命、身体要付出代价的经历,这也是很多创业者共同的感受、经历。

创业是个需要艰苦付出的过程,特别是淘宝店店主还是很辛苦的,费脑、费力、费心,创业的几年,因为过多精力投入和熬夜,身体透支很大,给健康带去很大伤害,为此,家人强制性要求他调整作息时间。

6、时间沉淀、积累

对于创业者而言,成功不仅是能力的积累、沉淀,更是时间的积累、沉淀。

“中国商界标志性人物、褚橙创始人”褚时健曾说:现在的年轻人太急了,我快90了还在摸爬滚打。

这也是值得很多创业者反思、重视的事情。

创业前,从多个尝试到坚定自己目标、沉淀经验,用了5年时间。

创业后,用了5年时间做到了年业绩1500万。

从毕业到如今,用了10年时间积累、沉淀。

▎一个普通创业者成功历程,很值得思索

 任何事情,都怕用心和努力

这不是一个到处捡钱的时代,而是靠智慧、知识赚钱的时代,也是用心、努力才能赚钱的时代!

他作为一个普通创业者的成功历程,很值得思索。

最初,他做淘宝的时候,一些朋友都不看好,包括我们当时也有些怀疑,毕竟不是最好的时机了!

当时一些从事淘宝的朋友,也在感慨淘宝不好做,的确,他们的业绩增长已经很慢了!

但是,一年后,他拿出的成绩让我们很是刮目相看,而经验的分享,也让我们很吃惊,特别是他选产品的用心,以及换季产品的科学性等,确实让人佩服。

之后,每一年他拿出的成绩,和所做的改进、探索,都是很有见地!

任何事情,都怕用心和努力,只要用心思索、用心付出、用心落实,一切都要可能!

这一切,值得所有人思索,无论是创业,还是职场,都去思索如何做好的方法,然后不断改进,你都会越来越强,做的越来越好!当然,你还要注意调整身体和健康!

作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销  产业观察家、营销管理专家

公众号:商业领军  IDyingxiao360-com

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