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共享单车,错了?

时间:2018-6-13来源:赢销网 作者: 点击:
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共享单车,错了?

导读:共享单车的打法,错了?

今天,共享单车领域开始对打法进行反思!

共享单车,打法错了?

摩拜高管:共享经济可持续发展最大问题是烧钱

摩拜副总裁表示

共享经济烧钱战扰乱市场秩序,违背产业升级初衷

2018527日,在2018年中国国际大数据产业博览会上,北京摩拜科技有限公司副总裁崔书峰谈及共享经济时称,可持续发展的最大问题是烧钱,不管是早期的网约车,还是后期的单车都在烧钱,烧钱的结果是烧出了好多用户,用户其实不是忠诚的用户,而是有钱就来,没钱就走,谁给钱就去谁那里。

烧钱扰乱了市场秩序,让低层次的竞争没有差异化,最后没有了竞争。他表示,现在烧钱以后,大家只能苟延残喘,这样大家没有区别了,就是同质化的、低质的,这个市场不可能良性发展,只可能在低层次下徘徊,这违背了我们中国发展产业升级的初衷。

崔书峰对此总结道,一句话,烧钱不是长久之计,它是不符合实际要求的。

作为摩拜的高管,作为共享经济的大佬企业代表,这番表态,表明他们已经开始了反思,对烧钱、补贴的方式进行了深思,烧钱并不能烧来忠诚度,没钱就走,谁给钱就去谁那里。

今天,补贴烧钱大战已成互联网标配打法

可是补贴烧出繁荣,部分份额是伪繁荣

它是互联网商业大战的标配打法

烧钱大战、通过资金大战烧垮对手

自从O2O、网约车大战之后,中国互联网把一种打法玩成了标配,这就是——价格战、补贴烧钱大战。

通过持续的烧钱大战,烧到对手无钱可烧,不得不退出市场。

换句话说,最后比拼资金的剩者为王,资本的竞争大于运营竞争,一种非常简单、粗暴的竞争方式。

昔日O2O大战、网约车大战、共享单车大战中,都有价格战、补贴烧钱大战的影子。

可是补贴烧出的繁荣,部分份额是伪繁荣

某种程度上,补贴烧出来的繁荣市场,有一部分是伪繁荣

当补贴取消后,有一部分市场会保持,还有有一部分市场会回归原来,整体规模要远小于补贴时的繁荣期。

例如:今年4月份,滴滴掀起的外卖大战,和此前诸多互联网掀起的热潮一样——大量补贴时,市场热度非常高、当补贴结束,市场降温。

再如:此前O2O大战时,各种补贴满天飞,“1元洗车到处都有,看似订单很多、很繁荣,但是,当补贴结束后,这些伪繁荣降温了。

同时,一些曾经在补贴时,以订单自豪的企业,却不得不面对补贴取消时,市场降温的尴尬。

持续的价格战,让共享单车行业饱尝苦果

持续烧钱的价格战,会让竞争者都陷入尴尬的困局!

一方面,让参与竞争者都承受了极大的资金压力

持久的价格战,烧钱大战,意味着企业长期处于亏损之中,需要不断的对亏损进行补贴,持续的进行投入,这些对参与者、投资者而言,都承受了极大的资金压力。

如同摩拜副总裁崔书峰所说:“我们看到当初的网约车有几十家,现在有几家,当初共享单车有三十多家,现在只有三四家,大家都在烧钱,把90%以上的企业烧死了,这是好事吗?不是好事,为什么?烧死以后,我们看到小鸣单车、酷骑单车、小蓝单车,今天小蓝押金都没有领到,为什么?前期烧钱企业失血,没有造血功能,那么最后的用户跟企业是双输的。”

另一方面,价格战,并不能让企业内功强大起来

同时,对于企业而言,价格战并不能让企业的内功强大起来。

对于共享单车而言,有效的单车管理、减少盗损,有效的停放管理、减少车辆管理难度,有效的供应链管理、成本控制、队伍管理等,这些内功的提升,都不是价格战所能完成。

因此,一方面是烧钱、亏损,另一方面是内功没有强大起来,对整体的竞争力的提升并不大,对行业的健康良性发展、可持续发展并不有利!

价格战是一种竞争手段 但不应是唯一手段

的确,价格战是一种有效的竞争手段

价格战作为商业竞争的一种手段,而且是一种有效的竞争手段,并非不可以运用。

的确,价格战是一种有效的商业竞争手段。

在商业竞争中,推广、价格、技术、成本控制等手段都是有效的竞争手段,作为其中手段之一的价格战,的确有它的作用。

但是,不能把价格战作为唯一手段

但是,不应该把价格大战、资本大战作为唯一手段,不可过度打价格战,也不可过度依赖价格战。

而且,应该在价格战以外还要做一些其它工作,比拼效率、比拼技术、比拼服务等软实力。

正如《人民日报》在点评滴滴美团网约车大战时表示但凡成功的创业,归根结底都是因为能提供符合消费者口味的产品和服务,而不仅仅是靠烧钱博关注。这需要尊重市场竞争规则,持续改善用户体验,创新盈利模式

无论美团还是滴滴,互联网市场主体得明白,竞争是离不开真金白银的投入,但绝不止于烧钱。烧钱只能烧一时,但烧不了一世

换句话说,在价格战之外,还有一些其它可以比拼的要素,而不是简单、粗暴的局限在价格上。

互联网这些烧钱大战,应该在价格战同时,多一些技术含量的比拼、多一些其它要素的比拼,形成其它与众不同的竞争优势!

商业之战应是运营之战而不只是资本之战

这是值得互联网创业者学习、深思!

商业竞争,不可能永远都靠烧钱进行,商业发展,也不可能永远都靠补贴进行。

一个行业,长期靠补贴、烧钱进行发展,是不健康的,也不良性、不可持续!

只有行业比拼内功,并进入盈利状态,行业才能持续发展,对于参与的企业而言,才能可持续、健康发展。

否则,对行业、企业、从业者、投资者、员工都不利!

这种状况,在共享经济、无人零售、无人货架等众多项目上都体现了这一点!

这一点,需要一些互联网创业者注意!

尽早探索出盈利模式、投入产出比模型,行业才能进入持续、良性发展,否则,所收获的只有苦果!

作者:于建民——产业观察家、营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者

公众号:商业领军 IDyingxiao360com

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