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它竟打败了康师傅统一!净利润超过它们之和

时间:2019-5-31来源:赢销网 作者: 点击:
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它竟打败了康师傅统一!净利润超过它们之和,这个国内低调食品巨头如何成就?

这个低调的食品巨头,它的赚钱能力已经超过康师傅、统一之和,而他的创始人却极为低调,很少出现在媒体面前,但是他所打造的食品集团,已成为国内快消领域的巨头,而他本人更早已成为福建首富。

2018,它的赚钱能力再次超越了康师傅和统一之和!

▎它连续多年赚钱能力超过康师傅统一

在中国食品、饮料市场,康师傅是绝对的大佬,在方便面、饮料两个领域,都占据着极高的份额,统一同样占据着一定的份量。

但是,这家公司,却在赚钱、吸金能力上超越了康师傅和统一!

2015年,它净利润、远超康师傅、统一

2015年,康师傅营收91.03亿美元(约合约591亿人民币),净利润2.81亿美元(约18.2亿人民币)。

统一则是2015年营收221亿,净利润8.35亿。

达利集团2015年营收168.65亿元,净利润29.59亿元。

2015年,达利集团的净利润时康师傅的1,625倍,是统一的3.54倍,惊人的赚钱能力超越康师傅和统一,而它却是一个和他老板一样低调的巨头!

2018

它的净利润如再次大幅领先康师傅、统一

2018年,达利食品集团收入达到人民币208.6亿元,净利润37.13亿

2018年,康师傅营收606.86.90亿元,净利润24.63亿元。统一企业中国2018年营收217.72亿元;净利润10.30亿元。

意味着,达利食品的2018净利润依旧超过康师傅、统一之和。这家低调的国内食品巨头赚钱力超越了两者之和。

▎它采用跟随战略,多个品类位居前列

一个类似美的、步步高一样的黑马军团

提起达利集团的名字,国内能说起来的人可能不多,但是说起它的产品,你肯定非常熟悉,好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶……等系列知名产品都是他们家的,是不是顿时觉得鼎鼎大名了!

它是一个采用跟随策略,在多个品类里,对标业内标杆跟随,却又很彪悍的巨头。

这么多品类里,从饼干、到薯片、到凉茶、到蛋黄派、到花生牛奶、再到功能饮料等,每个品类里它都做得非常不错,都是业内前列。

 

一般来说,能在一个品类里做的不错,做到业内领先就已经很厉害了,而能涉及多个品类,且都能在多个品类里都能取得领先的几乎是凤毛麟角的顶级企业了,业内能做到这点的大佬非常少!

在国内,只有家电行业的美的集团(空调、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机多个品类都位居前三)、电子类的步步高集团(无绳电话、VCD、学习机、手机等多个品类都是前列)等为数不多的顶级企业能做到,都被称为中国商界的黑马军团。

而达利集团,无疑也是这种高水准的企业之一。

▎这个低调大佬如何炼成?

如何成就食品巨头

达利集团最初成立于1989年,1992年开始使用达利品牌,用了26年时间,成为了中国食品行业不可忽视的大佬,这个食品大佬是如何炼成的呢?

实际上,它和所有行业大佬一样,在产品、传播推广、渠道、团队上做到了业内领先。

1、打造热销产品

——对标行业大佬、紧跟市场热点

达利集团在产品上采取的是对标行业标杆企业、跟随的策略

如达利园蛋黄派对好丽友蛋黄派的跟随、可比克薯片对乐事薯片的跟随、和其正对加多宝的跟随、达利园花生牛奶对银鹭花生牛奶的跟随。

但是仅仅有跟随不够,把握了热点还不够,要知道这些领域它可都是前三,全部位列第一集团

例如:

达利园糕点(小面包、蛋黄派、牛角包等)市场排名第一,

可比克薯片市场排名第三,

好吃点饼干市场排名第二,

和其正凉茶市场排名第三,

达利园花生牛奶市场排名第二,

乐虎市场排名第三

具体如下:

 

       要做到这些前三,仅仅只有产品不够,还要有足够的推广、渠道、团队作支撑,否则难以做到,下面讲讲它的传播推广、渠道和团队。

2、犀利广告推广攻势

产品要卖好,必须要有让消费者知道,而且知道的越多越好,因此传播推广攻势极为重要。(如果消费者不知道,产品再好也很难卖好)

犀利的广告推广、精准的传播诉求、名人代言一直都是达利集团的利器。

如:赵薇代言的好吃点饼干,和它广为熟知的广告语好吃点、你就多吃点

再如陈道明代言的和其正凉茶,和它广为熟知的广告语瓶装更尽兴”“大罐更尽兴,以量大为卖点。

…………

赵薇代言的好吃点

 

陈道明代言的和其正

周杰伦代言的可比克

 

在功能饮料市场成为第三的乐虎

这些犀利的广告传播推广都让达利集团产品都具有极高的知名度,广为人知。

3、强势渠道

渠道一直是运营中的重要一环,广告传播解决了让消费者买的兴趣问题,而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言,渠道有着至关重要的作用。

达利集团在全国市场具有稳定的渠道经销商资源,且具备很强的掌控能力。

2015年到2017年,达利集团的全国经销商数量分别为4150家、4225家,5178家,覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定,大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀,总部可以做到直接与县级的一级代理商对接,具有强大的渠道掌控力。

4、优势团队

在市场操作,特别是渠道、终端的操作上,需要一支强大的执行团队,就像加多宝在凉茶市场连续成功操作,都与其优势的地推团队有很大关系,当年从餐馆的牙签盒、到便利店店招、海报等形成强大的地网。

同样,和其正在地面渠道的巨大成绩,也与其强大优势团队有关,否则它很难实现对渠道的掌控。

▎只要解决好产品力 策划推广和渠道

很容易成为王者

从产品,到推广、渠道、团队,四个关键环节,构成强大的体系,四轮驱动,四个要素都做好,就很容易成为市场的王者。

达利集团的营销体系,从达利园蛋黄派、可比克薯片开始逐渐成熟,从以前的传统饼干生产转型与国际巨头PK博弈,形成自己的策略模式,然后持续在多个领域破局。

例如:在凉茶领域,在加多宝王老吉PK中,它们几乎成为凉茶的代名词,众多想在凉茶领域分一杯羹的对手均铩羽而归,而达利园集团的和其正成功位列第三,并在这市场获得了10亿级的销量,在2018年实现23.61亿业绩,(顺便说一句,那个老大、老二打架,把老三打没了纯属扯淡的谣传,很多人说加多宝王老吉的打架、把和其正打没了更是瞎话,和其正依然保持行业凉茶10%左右的份额)。

再如,在功能饮料领域,同样在红牛几乎成为代名词的情况下,达利集团的乐虎饮料同样切下了一块市场,2018年,同比增长15%,营收达到30.79亿元。

商业竞争本质是综合实力的PK,只有在各个运营要素构建起优势,才能在PK中成为赢家,否则自然难以突围。

▎达利集团掌门人 一个低调的商业大佬

从不接受采访,身家650亿的福建首富

201511月,达利集团在香港上市,它也是当时近八年以来福建最大的上市IPO企业。按上市当日收盘价5港元计算,公司创始人董事长总裁许世辉的许氏家族所持股票市值高达582亿港元(约合489.23亿元人民币)

从左至右为许阳阳、许世辉、庄伟强

随着达利集团它的上市,这艘过去无比低调,几乎不从银行贷款,老板从不接受采访的中国休闲食品饮料行业的隐形航空母舰终于开始浮出水面。

2018年,这艘隐形航空母舰创始人——许世辉家族财富,国内排名26位,身家650亿元人民币,再次位列福建首富。

任何时候,商业都是实力的PK,有优势才能胜出,综合优势越强,胜出概率自然更大!

达利集团,这个低调食品巨头的实战真经,值得每位营销人思索和重视!

作者:于建民——产业观察家、营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者     

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