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中国新首富诞生!农夫山泉创始人,身家一度超4000亿,他的商业战法牛在哪?

营销资讯 2020/09/10 17:11:03  来源:未知

导读中国商界黑马传奇之一的农夫山泉,终于上市了!
农夫山泉创始人钟睒睒,一度凭借超过4000亿的身家,登上中国首富。
这个中国商界著名黑马企业的商业战法又是怎样的?

 

 

01

 

农夫山泉创始人
成新首富,身家一度超4000亿

 

9月8日上午9时30分,农夫山泉在香港交易所正式上市。
农夫山泉高开,报39.8港元/股,涨幅为85.12%,总市值达4452.92亿港元。
农夫山泉9月7日发布的公告显示,上市后总股本约为118.9亿股,创始人钟睒睒通过旗下公司持股84.4%,如按照市值4928.42亿元计算,钟睒睒持股市值为4160亿港元,折合人民币3661亿元。
此外,钟睒睒还掌握着旗下另一家A股上市公司万泰生物约75%的股份,以截至9月7日收盘时855亿元市值计算,钟睒睒持股市值约为641亿元。
仅上述两项,钟睒睒身家就超过4000亿元。
当天,股市收盘时,市值有所回落到3703.30亿港元,加上万泰生物的股份,钟睒睒身价在3900亿元人民币。
后续,随着股价调整,钟睒睒的身家会有一定回落,中国首富很有可能还是在马云、马化腾之间。

不过,凭借农夫山泉的上市,以及万泰生物的上市,钟睒睒的身家将长期位于中国首富榜前列。

 

 

02

 

中国饮料巨头之一
多个品类位居行业前列

 

12019年营收240亿净利润49.5亿
农夫山泉招股书显示,2017年、2018年及2019年,农夫山泉的营收分别为174.91亿元,204.75亿元及240.21亿元。
2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。
根据弗若斯沙利文报告,农夫山泉这一营收增速高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。
目前,农夫山泉还是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。
2017年、2018年及2019年,农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。
2、中国饮料巨头之一
多个品类位居行业前列
在在中国饮料行业中,农夫山泉是绝对的巨头之一,在多个品类中都位居前列。
例如:
在水饮品市场,农夫山泉是第一;
茶饮料、功能饮料产品、果汁饮料产品与其他产品的营收也位居行业前列。
中国新首富诞生!农夫山泉创始人,身家一度超4000亿,他的商业战法牛在哪?

 

 

03

 

前几年,互联网思维狂热时
他提醒:别被互联网概念忽悠了
 
特别值得一提的是,在前几年互联网思维狂热时,钟睒睒就多次在采访、演讲中呼吁,别被互联网概念忽悠了。
例如,2015年,在接受采访时,表示:“现在大家都在说互联网,互联网只是一个当年的蒸汽机、电话机,通信的工具,传递的方式,它不代表生产力,它不代表价值”
面对媒体谈到的很多传统制造业都有集体的互联网焦虑症,钟睒睒表示:“他们是被忽悠了,他们是迷失方向了,他们忘记掉自己眼睛里面应该去研究你的产业方向,你的创新、升级是什么”
在2016年演讲时,他再次表示:
“很多传统行业在互联网的大潮中陷入了战略焦虑,不管自己有病没病,病大病小,都想拼命抓住互联网这个医生,好像它不仅是医生,反而是上帝,可以包治百病。可遗憾的是,互联网只是一个工具而已。”
 “很大程度上人们已经习惯将互联网与互联网公司划上等号,将“互联网思维”奉为圭臬。这其实是一种误解,互联网是所有企业都有权利使用的工具,而互联网思维更是根本就不存在的东西。”

“互联网是时代的产物,是这个时代的宠儿,也有可能是下一个时代的弃儿,与原始社会山顶洞人使用的石器其实没有两样。当这个工具得心应手的时候,就好好利用,时刻保持敏感等待下一个更有利的工具,所谓的保持初心,工匠精神,归根结底就是回归到生产,回归到人,人才是主宰。互联网对于传统企业永远只是锦上添花,科技再发展,下一个工具来临之时,你依然强大”

 

 

 

04

 

农夫山泉商业奇迹背后商业战法

“产品力+渠道力+广告力”优势



“在商业运作中,只要解决卖什么(产品问题)、怎么卖(卖法,包括媒体推广、渠道推广等途径)两个关键问题,把卖什么、怎么卖两个问题解决好,一般都会取得不错的成绩。
做不好的企业,往往都是这两个问题没有解决好,缺乏竞争力的产品、缺乏有效的推广;
相反,做的好的企业,往往是在这两个方面做的出色,产品力强、推广力强,做到巨头级的企业,往往是产品力、推广力,都位居行业前列。

农夫山泉商业运作的成功,正是把产品和卖法做到优势、实现爆破的代表,通过出色的产品力+渠道力+广告力,成就了中国饮料业的传奇。”

 

 1、产品力强

——特色产品,时尚包装设计

产品在终端的销售中,产品特色和包装是静销力的重要因素。
这些年,农夫山泉在产品特色和包装设计上,已经形成自己独特的竞争力,构建了出色的竞争力。

例如:水溶C100、维他命水、打奶、东方树叶、17.5°果汁以及NFC等都是视觉时尚、醒目、个性化的代表,每个都堪称包装设计的经典。

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水溶C100

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17.5°果汁

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维他命水

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东方树叶

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打奶

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农夫山泉高端天然矿泉水

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NFC果汁饮料   

中国新首富诞生!农夫山泉创始人,身家一度超4000亿,他的商业战法牛在哪?

农夫山泉茶π

2、渠道推广力强

——成熟渠道体系 独特渠道推广优势
除了个性化的产品、时尚特色的包装设计,打造出色产品力之外,农夫山泉还通过渠道推广,还构建了有效的静销力。
1)终端陈列出色
在终端,无论是终端的覆盖度,还是终端堆头陈列、终端货架陈列,农夫山泉都做得极其到位。
再加上出色的包装设计,一起构成了有效的静销力,很吸引消费者眼球,在终端脱颖而出。
2)庞大、成熟的渠道网络体系
同时,农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。
毕竟如果没有这个体系,一个新的公司构建这个体系需要时间,而渠道是个“深耕、精耕细作”的慢工作,要想做好,需要大量时间积累。
经过长达20多年的运作,农夫山泉构建了一个庞大、成熟的渠道网络体系。这个渠道网络体系,无疑也是销售上量的一个保证。
中国新首富诞生!农夫山泉创始人,身家一度超4000亿,他的商业战法牛在哪?

3、广告力强

——它还是广告力传播推广高手
在农夫山泉以往的成功案例中,广告传播推广是它的重要利器。
例如:农夫山泉天然矿泉水的广告,利用广告大战成功打开水市场格局,改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况。
再如,它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典,也成就了农夫果园这款果汁饮料。

这些优秀广告的出色运作,不仅实现了农夫山泉天然矿泉水、农夫果园等产品的成功破局,也实现了农夫山泉品牌的成功崛起,成为行业黑马、乃至成为中国快消行业的大佬!

中国新首富诞生!农夫山泉创始人,身家一度超4000亿,他的商业战法牛在哪?

农夫果园喝前摇一摇等广告成为行业经典

正是凭借从产品、到渠道、再到传播推广上的一系列优势,农夫山泉成为了行业的领军品牌之一,巨头级企业之一!

 

05

 

中国商界黑马军团代表
成熟商业打法,立体作战优势

近几年产品+渠道力模式风生水起

 

在中国商界中,农夫山泉一直都是商界黑马军团代表,是一家以“企业内功”著称的企业。

它以成熟商业打法,立体作战优势,成为行业佼佼者,成为中国饮料的代表性巨头。

从上世纪90年代成名,一直走红至今,经常性的推出轰动性的产品,如农夫山泉天然矿泉水、农夫果园、水溶C、东方树叶、以及茶π等。

近几年,它是“产品力+渠道力”的高手!

近年来,农夫除了广告传播模式以外,还在没有多少广告投放的情况下,创造商业奇迹。

它这些年经常通过“产品力+渠道力”的模式创造奇迹,例如水溶C100、维他命水、以及2016年的茶π等,基本上都是靠“产品力+渠道力”的运作模式,都取得了不俗的成绩。
 

这种没有大规模广告投放,仅仅通过“产品力+渠道力”的模式,更值得大多数企业借鉴学习。

毕竟,广告投放由于资金需求大,不是所有企业都能做,因此,“产品力+渠道力”的模式更适合大多数企业,更值得大多数企业深思!

这种“产品力+渠道力”模式、投入远低于广告投放的成功模式,让人们在佩服农夫山泉的同时,有太多值得思索和学习、借鉴之处。

   

作者:于建民——产业观察家、营销管理专家 中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者
公众号:商业领军之道 ID:shangyelingjun

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