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一代商业传奇落幕!30年前,他曾掀起轰动全国的“商业大战”

营销资讯 2020/09/22 13:55:43  来源:未知

商业领军之道(ID:shangyelingjun)
 

导读

一代商业传奇落幕,亚细亚王遂舟去世

30年前他掀起轰动全国的“中原商战”

9月15日,中原商战标志性人物、亚细亚商场的首任总经理62岁王遂舟于上海去世。

30年前,他曾开启了轰动业内的中原商战。

他曾创造纪录,操盘亚细亚商场,短短一年时间就跻身全国商场50强。

他曾开创一系列商业打法,在30年前就将策划、公关、服务、管理等融于一体,打造了开创时代商场运作打法。

…………

这一系列,引发了全国瞩目的中原商战。

仅以此文,纪念这种中国商战开创者之一的商界奇才王遂舟。

 

《一代商业传奇的辉煌与遗憾》

在上世纪整个90年代的中国商业史上,“亚细亚”都是不可或缺的一页。

在九十代初,中国市场经济刚刚开始不久,商界明星还缺乏的时候,刚刚诞生的“郑州亚细亚”就掀起了一场全国商界瞩目的郑州“中原商战”,成为轰动一时的亚细亚现象!

 

(一)

上半场

一代传奇与辉煌

01

中原商战前

涌现出一位开拓性操盘手

上世纪九十年代初,一场即将轰动全国“中原商战”,让郑州名声大震!

这场轰动全国的商战,就是由郑州亚细亚开启。

1985年以前,郑州市较好的商场也仅只有一座四层的郑州市百货大楼一家。1985年,位于郑州东部、全市最大、五层高的紫荆山百货大楼隆重开业,使得地处大西郊的郑州人搭老远的车来这里购物游逛。这让郑州市看到了商业的希望,于是郑州决定在二七塔周围建几座新型的商厦,一是方便群众购物,二是改变郑州市容。

这时,一个新的行业黑马即将诞生了!

郑州亚细亚商场建成后,原打搞摊位出租,但因租出率过低决定改为自营。

时任商城大厦(筹建中)副总经理的王遂舟找到亚细亚股东单位的一位负责人,毛遂自荐要当亚细亚商场的总经理。

而亚细亚大股东,也大胆拍板了这次任命,将商场的经营全权托付给他,保证不加干预。

当时的王遂舟也几乎没有真正从事过零售业经营。

但是,这个选择极为大胆,又极为精准,王遂舟是一位开拓能力非常强的企业操盘手。

虽说,之前的王遂舟没有真正从事零售经验,但是具有很强的“知识整合能力”,边学边干。

王遂舟通过和几个电大同学的讨论,以及对广州、上海、北京等大城市商业现状的考察,和国外企业家传记这些知识,他成功的整合出了郑州亚细亚崛起的一系列商业打法。

 

02

全国瞩目的中原商战

1、掀起形象大改变,拉开商战序幕

1989年8月31日晚,亚细亚灯火通明,当时在包括亚细亚商场的掌门人王遂舟在内的所有领导和当班职工都没有回家,在加班加点打扮商城积极备战。

郑州市民一觉醒来,突然发现刚刚开业不到半年的亚细亚又变了一个模样,里外粉饰一新。商场外张灯结彩、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣,门口的大戏台上还有时装和歌唱表演,两米高的大横幅上写着“所有商品九五折”,••••••

从此,中国商业史上著名的“中原商战”拉开了序幕。

而且改变商场形象,只是一个开始。

在之后,郑州亚细亚一系列精彩的组合打法,成功搅动了整个市场!

在郑州市民热议郑州亚细亚、纷纷前往亚细亚之时,却没有引起对手的警觉,甚至有些轻蔑,做商场的搞这些做什么!

2、一系列精彩的商业组合打法

紧接着,郑州亚细亚更为精彩的系列打法又先后推出了。

(1)管理革新

亚细亚参照沃尔玛,对管理模式进行革新。如:每天上午七点半召开例行管理会议,每周有几个店员荣登“光荣榜”……

(2)公关策划

公关策划是当年极为领先的策划,一位曾参与过郑州亚细亚公关策划的策划人在其后又成功引发了上世纪中国营销史上轰动一时的“矿泉壶大战”,这是后话。

郑州亚细亚做出了一系列精彩的公关策划。

这其中,既有表现企业文化的公关活动策划,也有和消费沟通、互动的策划。

例如:表现企业文化的公关活动

 

全体员工实行早操制,亚细亚人身着统一的服装,配戴着统一的野太阳场徽,在门前广场摆开了每天一次的晨操、队列、升旗表演,展示亚细亚人的精神风貌,并在完毕后向“二七烈士纪念塔”致敬;

 

创办“亚细亚人报”,避开商业信息,设立纯服务性专栏,并由此达成与消费者的沟通;

 

在男职员中挑选合格人员,装备整齐,每月在特定公关目标区域跑步,展现阳刚之美……

 

再如:和消费者沟通、互动的公关活动

 

打破传统形式,专设化妆品部、女装部、童装部,赢得了郑州消费者的青睐。

 

并举办儿童绘画比赛、好爸爸好妈妈幽默大赛等……

 

这一系列精彩的公关策划,为郑州亚细亚赢得了“要赶时髦就到亚细亚”的美誉。

(3)广告轰炸

伴随公关策划的同时,郑州亚细亚通过报纸、电视广告的狂轰滥炸,把“星期天到哪里去——郑州亚细亚”这句广告词,深深地烙在成千上万的郑州人记忆里。

当亚细亚的这些当年看来不可思议的奇招不断推出后,郑州市民疯狂了,开始到处谈论亚细亚,并蜂拥亚细亚抢购商品。

这时,面对郑州亚细亚的凶猛势头,竞争对手们才如梦初醒般的坐不住了,五大商厦老总扯起了联谊的大旗,一方面投诉亚细亚“异类”的非正当经营恶劣行径扰乱了市场的正常运转。另一方面,准备“封杀”郑州亚细亚,断绝与亚细亚的任何经贸往来。

由于五大商场的进货渠道各有优势,而亚细亚比较尴尬,而且很多商品还要从五大商场提货,断绝与亚细亚的任何经贸来往无异于对郑州亚细亚的封杀!

面对封杀,强大的对手封杀,亚细亚最终选择了鱼死网破的决斗,其所发动的一次让利50万元的大销售,也由此点燃惨烈的价格战。

(4)价格大战

在发动50万元大让利的同时,亚细亚商场总经理王遂舟还手持对讲机发出命令,同类商品只要发现其他对手价格低,马上调价。

(5)服务大战

在大打价格大战的同时,郑州亚细亚还先后推出了服务员微笑服务:不满意就退货,免费购物班车等系列措施!

这也是堪称当时中国零售行业中破天荒的举措,从被动服务转向主动服务,开启了中国零售业的服务新时代。

…………

这些可都是31年的商业运作,放在今天依然非常出色,可见郑州亚细亚当年商战能力之强。

这一系列精彩的策划如同组合拳般的连续出击,一时间让竞争对手难以招架。

郑州亚细亚成功打赢了这场力量悬殊的、以以一对五的对抗!

亚细亚商场从1989年5月开业到年底,仅用7个月时间就实现销售额9000万元!

1990年达1.86亿元,实现税利1315万元,一年就跨入全国50家大型商场行列。

可以说,凭借出色的知识整合能力、创新能力,王遂舟和他操盘的郑州亚细亚创造了当时中国商界的一个奇迹。

 

03

精彩继续、传奇继续

1、媒体报道引发全国关注

1992年,中央电视台播出了反映郑州六大商场商业竞争的电视系列专题片《商战》,将一个“商战”这个词语赋予了这场激烈的商业竞争大战。

一时间,发生在郑州的“中原商战”名扬国内,郑州亚细亚也由此成了中国现代商战的挑起者和里程碑。

“亚细亚”的名声也刮风似地从郑州向全国扩散!

全国众多企业纷纷前往学习,甚至亚细亚也一度成了郑州著名的旅游景点,正如其广告语“中原之行哪里去、郑州亚细亚”,到郑州不逛亚细亚就等于没到过郑州,即使在十几年后,仍有不少外地游客到郑州后希望去逛逛亚细亚。

而天津一位小学生在给亚细亚总经理王遂舟写信说:老师布置作文题《我的理想》,班里很多同学写的都是:“到‘亚细亚’,当营业员!”这一切足见亚细亚当年在全国的影响力。

这场商战也真正开始了郑州的商业,商战之初,六大商场通过竞争,实现了共赢,一年的总销售额达到了10亿元。商战使郑州六大商场中的五家进入全国零售商业百强行列。

2、亚细亚仍在创新不断,精彩不断

当时,郑州亚细亚的辉煌仍在继续,郑州亚细亚仍营销奇招迭出。

如:第一个在中央电视台做广告,“中原之行哪里去、郑州亚细亚”的广告语响彻全国;

再如,推出“奥迪、桑塔纳汽车巨奖” 、雇用飞机撒彩券等等一系列大胆的营销策划;

同时,郑州亚细亚推出了更加严格、更加热情的服务(亚细亚是内地第一家明确“服务事故”概念的商场,如:对胆敢与顾客吵架的营业员罚款300元,奖给顾客等)等等……

这一切让亚细亚走在了国内同行的前列!

可以说,当时的亚细亚创造了很多的全国第一,首推不满意就换货,首家成立售后服务部,首倡送货上门,第一个在中央电视台做广告,第一个组建了企业文化……

这些商业打法,很多在今天已经成为国内零售行业标配,而这一切都是亚细亚在25年前做的,可见其当时超前的能力、超前的竞争优势。

毫无疑问,当年亚细亚树立了国内零售行业的标杆!

1990年至1992年3年期间,郑州亚细亚商场的销售额急剧攀升,在河南省名列前茅,"中原之行哪里去,郑州亚细亚"成为河南乃至全国风靡一时的口头禅。

在郑州亚细亚达到巅峰的同时,其掌门人王遂舟也达到了人生的巅峰。

1992年,时年34岁的王遂舟成为“全国十大杰出青年”。

王遂舟在“亚细亚”的几乎所有做法,都被媒体和同行们挖掘、整理、提炼、升华,被成为“现代化经营之道及管理模式”。

可以说,在亚细亚的上半场,王遂舟和他掌舵的郑州亚细亚,以一系列出色的战术打法,构建了亚细亚的独特商业战法,成功崛起,创造辉煌,谱写了传奇。

 

(二)

下半场

激进扩张陷入困局,走向没落

 

01

在缺乏连锁经营经验的时代

开先河的进行了激进连锁扩张

1、连锁这个词刚刚出现,就开始庞大连锁扩张计划

1993年,国外连锁经营的理念开始传入中国,作为零售业代表的亚细亚也开始谋划连锁化发展。

但是,在当时,对于国内商界而言,连锁经营完全是个新生事物,基本上没有经验可以参照。

对于郑州亚细亚而言,同样如此。

可是,郑州亚细亚已经准备开始庞大的连锁扩张计划,这个计划,也为后面郑州亚细亚的没落,埋下了伏笔。

后来,王遂舟曾经仔细描述过当年投资连锁店的决策过程: “1993年9月份之前,连锁店这个词在中国还没有,9月份以后才在报纸上见过,当时对连锁店的概念还不清楚。我和几位董事长在一起策划,提出三个理论:(1)看准了就上马;(2)生一个孩子是养,五年以后再生一个还要作难,干脆放在一起作难算了;(3)当时看过一个电视剧,一个老板在讲述他为什么那么有钱时说,我先办了一个纺织厂,然后用这个纺织厂作抵押,办起了两个纺织厂,又用这两个纺织厂作抵押,办起了四个纺织厂。基于这种情况,我们确立了宏伟的目标,几位老板为亚细亚集团制订的三年规划是在全国搞30---50个商场,年销售额500亿,我改为100亿。”

于是,亚细亚雄心勃勃的全国连锁扩张计划开始了!

1993年,河南省内的南阳、濮阳、漯河、开封4家连锁店在不到一年的时间里几乎同时开工建设。这4个连锁店大体投资了3个亿左右。

1994年就在4家直接连锁店紧张建设的同时,在北京、广州、成都、上海等地也出现了穿着亚细亚工作服,飘扬着野太阳旗帜的7家仟村百货连锁店。

在1993—1995年不到三年的时间内,王遂舟亲手签署了在各地投建十五家大型商场的命令,平均每4个月开业一家大型连锁,所需投资近20亿。

而当时,亚细亚的自有资金也就是几千万元,其余的全是银行贷款和职工集资款,可以说,亚细亚在以几千万元“豪赌”20亿元。

2、对于激进扩张危害认识,当时国内商界整体缺乏经验

在当时而言,国内的诸多行业、企业而言,都是区域运作的模式,全国化、跨区域化、跨省化的都是比较少数,对于扩张、激进扩张竟然也会导致企业走向困局、没落,甚至是倒掉,都没有什么概念和认识。

这种对激进扩张的危害缺乏认识,最终导致了第一批崛起的企业,在探索中成为了先烈。

而这些企业付出代价后,也让激进扩张引起后来商界、企业家的重视,让后面的企业在战略扩张节奏上有了一定的谨慎性考虑。

 

02

“欲速则不达”

过度激进扩张走向没落

“欲速则不达”,这是一条亘古不变的规律!

亚细亚的“中国零售连锁帝国”之路,也由此逐渐走向了失败之路。

伴随着过度激进的扩张,庞大连锁计划的问题就开始出现了。

由于人才、资金、体系等的不足,同时推进太多连锁店,导致很多商场出现了开业就亏损、然后关门或休整的状况。

1996年,刚刚开张的连锁店纷纷遇到了资金上的困难,11月以后,天津亚细亚商厦等多家商场纷纷关门或休整。

与此同时,大本营亚细亚郑州市场也出现了问题,郑州亚细亚五彩购物广场开业,开业目标未达预期。

1997年3月,王遂舟舟召集亚细亚商业经营总公司部分高层干部及工作人员,向他们宣布了自己的辞职决定。他说:“我们遇到了一些暂时困难,但是为河南省乃至全国商业趟出了路,没有白干。”

此后,王遂舟消失了很长一段时间,直到多年以后才再次复出。

03

领军人物离去

亚细亚传奇逐渐没落

随着领军人物的离去,亚细亚传奇逐渐走向了没落!

全国各地的“仟村百货”连锁店及河南各地的“亚细亚”连锁店相继倒闭、停业。

1997年,广州仟村百货商厦、上海仟村百货商厦、成都新时代仟村百货购物中心在相继倒闭;福州市仟村百货商厦、西安亚细亚工贸中心等转由当地合作方控股经营。

1997年,开封亚细亚商厦、濮阳亚细亚商厦先后倒闭。

1998年5月,郑州亚细亚五彩购物广场停业。

…………………………………………

2005年,郑州亚细亚商场,成为南京五星电器的一个分店。

同一年,郑州亚细亚商场在国家商标局注册的34类商标中的大多数已经过期作废,被其他一些企业抢注。

曾经备受瞩目的郑州亚细亚成了中国商业史上一个历史,逐渐随风而去!

 

(三)

反思

01

亚细亚败局原因

不成熟时代的不成熟英雄

今天,关于亚细亚失败的原因总结起来会有很多,既有外部的、也有内部的。

1、外部原因

(1)大商场数量过度增加,僧多粥少

当时,中原商战一个结果是刺激大商场的过度增加。

不仅仅是郑州市大商场剧增,全国也是如此。1993—1995年,全国大型零售业以每年30%的增长速度递增,超过社会零售总额的增长速度10多个百分点。于是,僧多粥少,整个行业的供大于求的状况出现。

(2)商业打法被学习、复制,效果打折

同时,亚细亚的一些经验被同行学习、复制,效果打折;以及商场与商场之间大打价格战、恶性竞争,都导致利润急剧下降。

(3)消费者发生变化,逐渐理性

进入九十年代的中国,消费者正逐渐理性,告别刚开放时期的过热、不理性消费,消费市场环境发生了很大变化。

2、内部原因

(1)激进扩张问题

战略方向没有问题,但战略节奏严重过快

客观的说,连锁扩张的确是一个趋势,是商业发展的必然趋势,这一点上,郑州亚细亚还是非常富有战略眼光,而且具有很强的开拓意识、敢闯敢干。

但是,郑州亚细亚这一步走的太快了,太激进了!

对自身过度自信,对于对于连锁经营认识不深,还没有开始试盘、总结,就开展了庞大的连锁扩张计划。

的确,王遂舟是个“知识整合能力”很强的人,边学边干,并摸索出了一系列优秀的商业打法,郑州亚细亚因此而成功了,而且取得了巨大的成功,成为行业佼佼者。

但是,这种巨大成功带来的信心,容易让人信心过度膨胀,自信于做什么都能成功,最终摔了跟头。

这是一个无解的人性困局,基本上短期巨大成功后,都会出现这种情况,都会经历这一关,而且付出代价,才能成长。

例如,中国的商业战神史玉柱、商业传奇孙宏斌等大佬都曾在这个问题上栽过跟头。直至后面扛过低谷、东山再起,才成功实现凤凰涅槃。

对于王遂舟而言,同样如此。

王遂舟曾对此认真反思过,说自己“自信心过于膨胀,总想着不论干什么事都能成功”。

于是,自信于连锁扩张也能成功,而且制定了庞大的连锁扩张计划。

在如制定连锁发展计划时,几位老板为亚细亚集团制订的三年规划是在全国搞30---50个商场,年销售额500亿,这有些类似后来三株吴炳新制定三株计划的年销售1000亿一样,超过了企业客观的发展规律。

而当时亚细亚的自身资本实力不强的情况下,却敢一口气开15家,投资近20亿的连锁。

这一切直接导致了亚细亚这个曾经商界明星的坠落。

可以说这是导致郑州亚细亚没落的主要原因。

这也是很多企业领导人容易犯的错误,会把过去的偶然成功当成必然成功,会把过去的一时成功看成永远成功,会把自己看成神或超人,其结果就是很容易出问题。

(2)经营决策问题

当时,由于管理经验不足,国内很多企业都是企业领导者一人说了算的管理模式。

的确,很多时候,一些企业成功,与在关键决策上企业领导者“力排众议、大胆拍板”密不可分。

但是,这种一人说了算的模式,有利也有弊,在企业领导者冷静、清醒的时候,非常有效,甚至是高效。

但是,当企业领导者不再冷静、清醒的时候,领导者不采纳、分清合理建议时,就是大问题。

特别是,领导者面对巨大成功,以及荣誉到来、媒体热捧的时候,失去清醒头脑的后企业领导人还能否做出正确决策、正确的经营行为,这就是问题。而这直接关系到企业发展命运。

郑州亚细亚也出现了这个问题,出现了决策不合理的问题,直接影响了企业命运。

在一些区域市场的布局决策上,也出现了问题。这同样也是今天很多企业领导人要面临的问题和考验!

(3)团队组织能力匹配问题

庞大连锁计划,后备人才缺乏、用人不当

伴随着全国庞大的扩张计划,郑州亚细亚的人才储备显然难以匹配扩张需求。

特别是全国多地、多个商场同时启动开店,原有的业务骨干数量已经难以满足市场扩张的需求,只能采取招聘,短期培训的方式来解决。

这种短期培训、匆忙上岗的方式,容易导致组织建设上“数量大于质量”的状况,而这种状况自然会影响连锁店的经营,容易导致失利。

(4)战略资源/资金匹配问题

这是一个和组织能力匹配一样,同样由于激进扩张引发的问题。

毕竟,当时郑州亚细亚还只是一个区域品牌,从区域品牌走向跨区域,再到多区域,需要一个稳扎稳打的过程,一步步建立在企业规模、资源基础上进行稳步扩张。

一旦步子迈的太快,不仅团队组织能力难以匹配,资源/资金能力,同样难以匹配,就会导致问题发生。

除了上面的问题以外,亚细亚还有不少的管理问题,财务问题等

…………

整体上,在郑州亚细亚的下半场,在企业连锁扩张的战略问题上,由于“激进扩张”的战略节奏、扩张规划问题,引发了企业组织能力、资源/资金上的不匹配,以及一些布局决策失当等,最终导致了没落。

 

一个不容忽视的原因

一个不成熟时代的不成熟英雄

今天,我们总结亚细亚失败的原因,要注意一个不容忽视的原因,那就是——不成熟时代的不成熟英雄!

一些问题,我们无法拿今天的标准来衡量那个时代,一个中国市场营销的初期阶段,无论是营销,还是管理,还是战略等很多方面都缺乏借鉴的经验,很多营销人都还是摸着石头过河!

前辈营销人在缺乏经验的同时,也非常缺乏教训。

于是,英雄倒在了通往更大成功的路上。

郑州亚细亚是那个时代的一个代表,也是一个缩影。

但令人遗憾的是,今天中国商业/营销已经比较成熟了,经验和教训已经非常多了,可还是有很多企业仍在重复这些问题、重复犯这些错误,还有很多企业倒在激进扩张这个问题上。

例如,前些年曾经风光一时的乐视,就又栽在了激进扩张问题上。

更何况是25年前,商业经验不成熟、经验缺乏的时代!

不过,特别值得一提的是,在郑州亚细亚没落后,中国的众多企业开始了全国扩张,很多行业开始出现了巨头的时代,如之后的家电连锁巨头国美、苏宁等纷纷开始全国扩张,并且取得了不俗的成绩。

由于亚细亚这些先烈经验和教训,它们的步伐相对稳健了很多,成功率也大了很多。

 

02

亚细亚、三株、秦池等时代传奇企业

中国商业初始阶段典型代表

它们既“幸运”,又“不幸”

亚细亚等时代传奇企业,都属于中国改革开放后最早的企业代表。

可以说,他们是中国商业/营销初始阶段一大批企业的典型代表。

一个中国商业/营销初始阶段,众多营销人摸着石头过河,突然间商业/营销奇迹一个接一个上演,中国商业大潮逐渐涌动,崛起了一批杰出企业,可正当大家对这批企业的成功津津乐道的时候,却突然传出了他们失败的消息。

其兴也勃、其亡也忽!

亚细亚等,无论他们曾经的辉煌经历,还是其后的悲剧经历,都代表了那个时代的众多企业。

今天可以盘点一下,那一批企业存活下来的还有多少,大多数都在消失在了中国商业/营销史的记忆中。

他们的“幸”与“不幸”,都是那一个特殊时代的产物。

1、幸运——遇上一个充满太多机遇时代

他们幸运的是,遇到一个难得的好时代,中国商业/营销初始阶段,存在众多的商业机会,那个时代只要敢于尝试都有可能获得成功。

很多行业物品缺乏,而消费又处于一种狂热消费状态,于是,很多商品只要销售手段稍微好一些,都能获得很好的销售业绩,甚至会发生一些产品,销售好到工作人员收钱收到累得不行的情况,以至于很多人后来感慨,真想不通当时的钱为什么那么好赚。

当然,在任何时代想要取得巨大成功还是需要大智慧,亚细亚等企业成功的背后都有拥有杰出思路的领导者。

2、不幸——时代没有给予他们可供借鉴的经验、教训

对于中国商业初始阶段的企业而言,不幸的是时代没有给予他们可以借鉴的经验。无论是成功的经验,还是失败的教训都没有。

当时的商业/营销刚刚起步,没有系统的商业/营销理论,甚至连市场营销的概念对于很多人都非常陌生。

(1) 运作上,没有经验可循

虽说当时是一个难得的机遇时代,仅凭大胆都有可能取得意向不到的成功,但是要想取得巨大成功,还是需要凭借一些独特的操作思路。

在这方面,当时无疑是非常缺乏,没有经验可循,只能靠众多企业领导人的个人去发明创造。(这也无疑有很大的操作难度)

如:亚细亚王燧舟、三株吴炳新、秦池姬长孔等,都凭借个人智慧,创造性的发明了众多商业战法,都远远领先众多同时代营销人。

任何时候要成功都需要具有超一流的能力!

成功的大小是和能力的大小成正比的!

如果您想要获得成功,而您的能力又有些欠缺,那您要努力了!

(2) 运作上,也没有失败的教训警示

对于企业、商业人士而言,没有失败的教训警示更危险!

特别是面对突然成功后的企业而言,如果没有失败的教训警示,没有强烈的危机意识,营销人极易失去清醒的头脑,变的膨胀,导致企业陷入盲目扩张、盲目多元化等种种问题。

在大家不知道商业、不懂怎样操作市场的情况下,凭借自己智慧创造发明的一些操作手法取得了意向不到的成功,飘飘然了,认为商业很简单,悲剧的种子也就埋下了。

由于当时没有失败的教训警示,很多企业的领导人没有注意过这个问题。

于是,企业的下一站不再是更大的成功,而是跌入地狱的失败。

中国商业上第一批的企业老板就多数栽到了这个严重的问题上。

3、无解的人性困局——成功后的迷失

除了上面提到的“幸”与“不幸”外,对经营而言,还有难过的一关——成功后的迷失,一个无解的人性困局。

这个问题,在过去存在,在今天依然存在!

基本上,大多数企业、老板都要走过这个阶段,在短期的巨大成功后,陷入成功后的盲目自信、迷失,认为成功也很简单,再加上媒体的追捧,于是一发不可收拾,认为自己无所不能了,于是失败离失败也不远了。

其结果就是:他们被短暂的成功冲昏头脑,没有意识到自己有很多不足,很多问题。

过于膨胀发生了,认为自己是神、是超人,一切都非常简单、很容易,看问题不再清醒了,问题出现了,悲剧也就发生了。

毕竟,每个人都不是神。

同时,时代也在不断进步,过去的成功不能代表永久的成功(市场竞争越来越激烈,商业的水平普遍在不断提高),市场环境每天都在变化(市场越来越正规、消费者越来越理性、众多国际、国内竞争对手的不断加入),企业、商业人士如果不能有一个清醒的认识,不断提升自己的能力、不与时俱进,很容易被淘汰。

因为市场就是一场没有硝烟的战争,其残酷程度也不亚于战争,要么成功,要么出局。

但不管怎样,亚细亚、三株、秦池等时代传奇企业对中国商业/营销的贡献是巨大的,无论是当年他们曾经创造的商业/营销奇迹,还是他们创造发明的商业/营销手法,都深深的影响了中国商业/营销的进程。

他们掀开了中国商业/营销的序幕,让中国的商业大潮汹涌澎湃起来,他们一些成功商业/营销手法被后来的企业借鉴,他们失败的教训也警示着中国后来的企业,让中国商业的市场营销和企业都逐渐成熟起来。

(四)

影响深远的亚细亚

和一代商业奇才王遂舟

中国商业,就是在诸多先驱企业的探索中成长起来,他们在中国商业史中留下了光彩的一页,也推动了中国商业的发展和进步。

01

亚细亚中原商战意义深远

尽管,亚细亚已经成为中国商战史中的过往,但是,亚细亚在上世纪九十年代发动的“中原商战”,无论是对于郑州的商业发展,还是以及中国的商业发展都意义深远。

对于郑州商业发展而言

中原商战让郑州开始了真正的商业,让当时郑州的商业上了一个大台阶。

王遂舟出色的“知识整合能力”,成功打造出了一系列商业打法,这些打法被郑州的竞争对手学习、吸收后,整体拉升了当时郑州商业的水平。

而中原商战,也让郑州再次名声大震!

中原商战的声名鹊起,为当时的郑州市打造了一张响亮的名片。

对于中国商业发展而言

中原商战在中国商业/营销的很多方面都开了先河,郑州亚细亚在广告、公关策划、服务等商业打法的一系列出色运作,在国内都是绝对的创举!

当时,这个商界明星所带来的全国强烈反响和明星效应,应在某种程度上也在推动中国的市场营销发展。

某种程度上,对于中国的零售行业而言,郑州亚细亚是大型零售商场发展的一个分水岭。

 

02

王遂舟,一位商业奇才

中国商业史上一位不可磨灭的人物

今天,和郑州亚细亚一样,王遂舟正逐渐成为中国商业/营销过去的记忆。

但不可否认,王遂舟是中国商业史、营销史上的一位不可磨灭的人物。

他在中国商业/营销的初期,就大胆采用多种当时前沿的、新的商业战法和运作思路,短短两三年时间就成功带领亚细亚坐上郑州商场行业的龙头,中国零售业的黑马。

特别是当年,在亚细亚诞生之初,即挑起了一场全国商界瞩目的“郑州商战”,“以一敌五”的辉煌传奇,让人不得不佩服。

而1989年,他开始操盘郑州亚细亚,一战成名时,年仅31岁。

在其因“中原商战”闻名全国时,年仅34岁。

可以说,他是绝对的商业奇才,绝对的商业传奇!

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