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罗永浩,成功翻身了?

营销资讯 2020/10/09 14:24:10  来源:未知

 


导读做手机失利、负债6亿,可是如今罗永浩已经还债快4个亿了
 
未来,他很有可能跻身身价过亿行列。
 
他是如何做到的?



 

01

6亿债务已经还了快4亿了
离翻身不远了,未来身价或过亿

为何,罗永浩依然能成功翻身?

 

前段时间,一则关于罗永浩的信息被媒体报道后,更引起了很多人的关注。
这就是引发热议的“6亿债务,罗永浩已经还了4亿”。
923日,罗永浩在《脱口秀》上表示,所欠的6亿元债务,至今还债已快4亿了,剩下的一年多之内就能还清。
之后,引起媒体和网友,罗永浩做直播还了4个亿的猜想。
对此,罗永浩回应表示,做直播仅仅是其中一部分,这4个亿还了将近两年,还包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿。另外的两个多亿,是参与做另一家公司赚的钱,和做直播电商赚的钱两部分构成的。
这意味着,至少最近半年做直播,罗永浩赚了2亿左右,未来一年,还完剩下的难度不大,而且很有可能之后罗永浩将跻身身价过亿的行列。
目前,这种直播状况只要保持2年,罗永浩身价将会身价过亿,甚至达到几亿。
为何,罗永浩依然能够成功翻身?
 

02

罗永浩最大的个人竞争力

超级个人品牌、传播优势

超级大流量,就是独特竞争力

 

对于罗永浩而言,虽然手机项目运作失利,欠下债务。
但是,对于其而言,他还有一个很强的个人竞争力,那就是超级传播优势。
凭借多年的沉淀和积累,罗永浩拥有一个不亚于一些大明星的超级个人品牌和影响力。
从最早流出的培训课堂录音、再到罗永浩语录,再到专场演讲《一个理想主义者的创业故事》、再到砸西门子冰箱,自己创办培训公司,罗永浩逐渐累积出了很强的个人品牌。
罗永浩以其独特的个性和风格赢得了众多粉丝,当时,罗永浩个人的粉丝量已高达数百万,其演讲专场就能有人买门票去听,而且有人外地坐飞机赶去听,可见其影响力之大。
这一点,我们在2016年解析锤子手机运作的优、劣势时,就指出他这个优势:


“营销推广是锤子手机相对很多新手机公司而言,所没有的优势!”

“锤子在自媒体传播阵地、发布会、广告传播都有很大优势,罗永浩强大自媒体所产生的优势,超越了很多公司,绝对排在前列,也是很多公司想拥有、却不具备的!”


这个优势,在罗永浩运作锤子手机时,虽说锤子其它方面竞争力不够,但是传播的竞争力却很强,在发布会时呈现出一线品牌的影响力。

如:从罗永浩最初说要做手机、到发布ROM、再到手机上市前后整个过程中,所调动的媒体关注度与报道广度,不是一般企业和个人所能做到的,更甚至一度引发了雷军的关注与紧张。

 

 

罗永浩的这种超级个人品牌、超级影响力,在运作锤子手机失利后,依然保持。
基本上他的很多商业动作,都会引发很大的关注。如做电子烟、鲨纹科技的发布会、以及做直播等,都曾引发大面积的关注和报道。
这种超级个人品牌、超级流量优势,就是一种独特的竞争力,也是很多企业、很多人所不具备的。
 

03

超级传播优势两大变现途径

传播广告变现;产品运作变现

 

对于超级品牌、超级流量、超级传播优势,一般来说有以下几种变现模式:
1、传播广告变现(流量媒体变现模式)
在做直播之前,罗永浩也试过其它流量媒体广告方式,例如鲨纹科技的发布会,应该说传播效应达到了,在发布会之后,借助罗永浩的影响力,“鲨纹科技”相关信息成功刷屏了,获得了大面积的关注度,也再次证明了罗永浩的超强个人流量。
不过,目前看来,这种流量媒体变现模式,对他最成功是电商直播。
1)电商直播变现模式,罗永浩具备个人流量条件
毕竟,类似鲨纹科技产品推介发布会不能频繁举办,还会对个人品牌价值有减损,而电商特卖直播则可以频繁举办。
某种程度上,现在的电商直播相当于此前电视购物的升级版,电视购物Plus/Pro——建立在一定流量的基础上,通过对产品的展示、卖点介绍,以及一定的促销折扣力度,进行刺激性消费,进而产生大的销售。
①与传统电视购物的流量源不同之处:电视购物的流量来自于电视媒体的某些时段购买,而电商直播的流量来自于主持人个人品牌的沉淀(多种流量源的积累,包括淘宝直播、抖音、快手等流量源)。
②与传统电视购物相同之处:都有产品的展示、卖点介绍,然后一定的价格折扣力度,进行刺激性消费,进而产生大的销售。
做电商直播,对罗永浩而言,无疑具备了一个很强的条件——超强个人品牌、个人流量。
而且刚好,今日头条要重点打造抖音的电商直播,在罗永浩进行第一场直播时,给了很多媒体资源支持,进行预热宣传。
这种内部超级个人大流量+外部平台大资源支持,让罗永浩的电商直播之路走的相对顺利一些。
虽说罗永浩的直播GMV没法与薇娅、李佳琦等那些超级头部直播达人相比,但也可以排在中上层级。截止目前,罗永浩近半年(4月至今)的直播带货的销售额已经超过了10亿。
在罗永浩最初做电商直播的时候,一直都有怀疑、质疑之声,但是他们忽略了罗永浩本人超级个人品牌和超级流量,罗永浩的微博是千万粉丝级别,如今更是达到了1700多万,这个粉丝量是非常高,达到这个级别的是极少数,仅这一点就具备凭借超级流量做电商直播成功的大概率。
2)除电商直播外还可以参与综艺节目、代言等变现
除了这种直播的商业变现外,罗永浩还可以通过参加一些综艺节目、代言进行个人超级流量的变现。
毕竟,对于这些综艺节目而言,选用具备一定流量基础、一定特点的嘉宾参与,对综艺节目的收视率以及商业收益而言,都会不错。
2、产品运作变现(传播+产品变现)
——未来罗永浩,可以做技术含量相对低的领域的品牌
除了直播贩卖媒体流量的模式之外,罗永浩未来还可以进行产品运作的模式,对个人影响力进行变现。
1)大众消费品 企业运作两种成功模式
大众消费品领域,企业产品想要运作成功,通常有至少满足以下两种条件的模式:
①产品+渠道推广:一定特点的产品(或技术特点,或价格特点),配合一定的渠道推广、渠道资源,实现销售,进而实现运作成功。
②产品+媒体传播推广:一定特点的产品(或技术特点,或价格特点),配合一定的媒体传播推广,实现销售,进而实现运作成功。
除此之外,就是将两种模式结合起来的模式。
2)罗永浩可以采用第二种运作模式
对于罗永浩而言,他不具备渠道资源、渠道推广的优势,具备的是媒体传播推广优势,可以采用第二种模式。
虽说之前,罗永浩运作手机产品失利了,这其中很大的问题,是选错了产品阵地——选择了一个相对技术要求、产品要求、供应链要求非常高的领域。这种高技术要求的领域,要想出位,往往要么需要一定的行业沉淀,走性价比路线;要么具备多年沉淀,且具备较高的设计能力、走产品溢价路线。
很显然,这两种路线,罗永浩都缺乏。并且罗永浩一开始在行业积淀、且设计能力不强的时候,固执的想走对产品设计能力要求较高的第二种路线,更增加了破局的难度。
换句话讲,做手机,对罗永浩而言,他选择了一个产品技术难度太大的领域去做,对手们又比较强,成功概率较低。
如果选择一些相对产品技术含量、技术要求、技术沉淀考量不那么高的大众消费品领域,加上罗永浩的超级个人品牌影响力,还是可以做成功。毕竟运作的第二种成功运作模式中,他已经具备了强大的传播推广能力/优势。
因此,罗永浩除了做直播媒体变现外,还可以做技术含量相对低的领域的大众消费品自有品牌。
3)除了实物产品以外,罗永浩还可以做内容产品
除了实物产品之外,罗永浩还可以做内容产品,做一些网络的自媒体节目,做线上内容产品进行变现。
毕竟,罗永浩作为超级自媒体的代表,最不缺的就是流量,且其个人脱口秀能力也非同一般,堪称高手(这也是之前其多场发布会获得高关注度的重要原因之一)。
3、其它变现途径 知名度+经历商业变现
除了上面几种变现途径外,罗永浩还可以通过知名度、影响力,把自己这些年的商业经历,通过书籍进行变现。
特别是其在锤子手机的那段经历,无论是商业运作的反思、还是管理的反思,对很多创业者而言,还是有一定的价值。
 
04
企业、个人的商业崛起

和“有无推广能力、优势”有关

 

企业、个人的商业变现能力,与有无推广能力、优势,以及推广优势的大小有关。
产品很重要,但“卖法”同样很重要!
毕竟这是一个产品泛滥的时代,一个酒香也怕巷子深的时代。要想在这众多的产品中突围,并非易事!
因而,只有产品,哪怕是好产品,却不会卖,是很难运作起来!
除非产品属于超级产品,带有超级竞争优势,具备超强的自传播能力;
但是这样的超级产品太少,大多数企业的产品,都不是超级产品,能做到具备一定特点优势就已经不错了,很难自传播、自推广,必须要配合推广,才能打开市场。
所以,对于大多数企业而言,在具备一定产品基础上,还要具备一定的的推广能力,如若具备一定的推广能力、推广优势,企业、个人就会实现商业崛起!
罗永浩的成功翻身,就和他具备很强的传播推广优势有关!

否则,如果企业缺乏“卖法”、缺乏推广能力,很难实现商业崛起,甚至于企业难以为继!
 

罗永浩,成功翻身了?
作者:于建民——产业观察家、资深营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者

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