主页 > 商业前沿 > 营销动态 >

中国红牛败诉,怎么办?

营销资讯 2021/01/11 14:50:25  来源:未知

来源:商业领军之道 ( ID:shangyelingjun)


导读:之前备受关注的“红牛商标”权权属争议,又暂告一段落,中国红牛被判败诉,未来会怎么办?

 

01

“红牛系列商标”权权属纠纷

中国红牛败诉

关于“红牛系列商标”权权属争议一事有了最新的进展。1月5日,就“红牛系列商标”权权属纠纷一案,做出终审判决。判决结果为驳回合资公司上诉,维持2019年11月25日作出的一审判决。

2019年11月25日一审判决结果显示,驳回红牛维他命饮料有限公司要求法院确认红牛维他命饮料公司对“红牛系列商标”享有所有者合法权益,并要求泰国天丝支付广告宣传费用的全部诉讼请求。近日作出的维持一审判决的终审判决结果,意味着中国红牛在红牛系列商标权的权属争夺上失利。

对于结果,中国红牛表示还会申请再审。

目前,或许最终的结果还没有尘埃落定,但是相对之前,已经发生了某种程度的大变化。

 

02

行业老大遭遇问题

功能饮料市场,是否会变局?

1、头部巨头变化,就是竞争对手机会

当每个市场中的巨头发生变化的时候,对于市场中的其它企业而言,都会是难得的机会。

特别是过去头部巨头企业,具有强大的竞争优势,难以撼动,当意外发生后,更是给了其它企业难得的机会。

2、国产手机第一华为遭遇不合理打压

竞争对手获益,业绩上升

例如,在手机行业,原本国产手机业绩第一的华为,一路高歌猛进,冲进前三,接着超越了苹果手机,甚至对销量位列第一的三星形成了巨大压力。

但就在华为手机离登顶全球第一不远的时候,意外遭遇了某些不合理的打压,导致业绩受影响。这一切对于之前难以追赶华为的小米而言,则是巨大机遇,先是华为由于欧洲市场无法安装谷歌安卓系统受到影响,小米在欧洲市场销量大涨;接着国内市场华为、荣耀两个品牌受芯片影响面临缺货问题,小米在国内市场也获得了增长。

3、目前,中国红牛还是超级大单品

未来遭遇变化,竞争对手能否获益?

对于功能饮料市场而言,如果拥有堪称统治力优势的中国红牛受到影响,毫无疑问,对于其它竞品而言,就意味着机会。

目前,中国红牛还是保有不错的业绩。

在2020年12月29日,中国红牛方面报告了2020年的战绩。它背后的华彬集团的快消品在2020年销售收入达到了242.01亿元,包括红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁五个品牌。其中还提到,中国红牛完成了228亿元的既定目标,25年累计销售额突破了2000亿元。

一款产品,一年228亿的业绩,仍是中国快消市场的超级大单品,达到这一业绩的饮料产品没有几个、只有个位数。

2019年,泰国红牛开始在中国市场布局,切割中国红牛的市场份额。

但是,一年多下来,泰国红牛在中国市场的业绩,与其预期有一定的距离。为此,泰国红牛对合作伙伴做了更换,选择了创造六个核桃业绩的养元饮品负责其长江以北的运营。

未来,如果商标权权属最终结果是失利,那么两个红牛在中国市场的业绩必然发生变化。

并会因此,至少会在市场上,出现一段相对混乱的时刻,这种时刻对其它功能饮料而言,就是极好的机会!

 

03

总代理与厂家品牌商的复杂关系

一个难以破的局

1、产品做不了起来没什么

一旦做起来矛盾就出现了

总代理商与厂家品牌商的复杂关系,似乎一直都是一个难以破的局。

一些产品,在厂家品牌商手里没有做起来,总代理以较低的价格拿到了代理权,并将其成功做了起来。

当产品没做起来的时候,可能什么事情都没有,但是当产品做起来、业绩比较高、利润可观的时候,矛盾就出现了,总代理商想的是要续约,厂家想的可能就是要把代理权收回去了。

于是,一方,不甘心自己辛苦培育市场、最后为他人做了嫁衣,另一方,则不甘心看着总代理赚的盆满钵满。

于是,激烈的博弈、官司诉讼就开始了。

2、总代理与厂家品牌商矛盾事件

多次发生,每隔几年就有个大事件

2003年,这种总代理与厂家品牌商的矛盾,就曾引起过广泛关注。

当时,日化明星新肤螨灵霜背后的总代理九鑫和厂家品牌商的“分手”,就非常轰动。

九鑫最初是新肤螨灵霜的吉林省省代,后拿下全国代理,然后通过除螨卖点、一手打造了新肤螨灵霜的日化传奇,在2000年时,就做到了3个亿,业绩非常不俗。

但是,几年后,总代理和厂家品牌商的博弈开始了,最后“分手”了,九鑫集团打造自己的品牌“满婷”。

10年之后,凉茶领域再次上演这种总代理与厂家品牌商的博弈、“分手”。

又一个8、9年后,“红牛”商标再次上演了总代理与厂家品牌商的博弈、对垒。

3、“共赢”方案还是很难,未来还会上演

对于两种角色而言,可能都需要做出一定的取舍,寻找一个“共赢”的方案。

不过,涉及到大的利益问题,说起来容易、做起来会很难!

虽然前面有“新肤螨灵霜之争”、“凉茶之争”等类似事情发生,但是很显然,这次的“红牛之争”也不会是最后一个。

未来,这种总代理与厂家的博弈矛盾现象还是会发生。

 

营销动态栏目

阅读排行榜