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阿里,居然也败了!

营销资讯 2021/01/19 10:47:28  来源:未知


来源:商业领军之道 文/于建民

导读:巨头阿里,竟然也失利了,在音乐产业领域,曾经位列一线阵营的虾米音乐关停了!

这背后,究竟因为什么?又有哪些商业竞争规律值得企业注意?

 

01

阿里,居然也败了!

音乐产业大战失利,虾米音乐将关闭

1、曾经的一线音乐平台,将要关闭了

8年前,它由于版权费高、亏损卖给阿里

曾经在音乐平台领域位列一线的虾米音乐,将要关闭了!

2020年1月5日上午,阿里收购的虾米音乐宣布播放器业务将于2021年2月5日正式停止服务。

虾米音乐成立于2006年,之后跻身国内一线音乐平台行列。

在8年前、2013年,虾米音乐由于版权成本过高、亏损卖给了阿里。

虽然,当时虾米音乐已是拥有2000万注册会员的音乐社区巨头。

但是,由于用户的在线付费习惯并未养成,虾米音乐上的用户付费率不足千分之五。虾米每年支付的版权费用是收入规模的十几倍,导致每年都陷入巨额亏损中。

于是,面对版权成本过高带去的巨额亏损,以及对“未来音乐平台会像视频平台一样成为巨头们资本大战”的清醒认识,2013年1月,虾米音乐卖给了拥有雄厚资金实力的阿里。

2、音乐产业大战中,阿里战略性误判

音乐产业竞争失利,8年后它还是关闭了

2011—2012年,中国互联网行业,在社交软件大战、电商大战、网游大战之后,战火正烧到文娱产业。阿里、腾讯、百度等纷纷入场,进入文化娱乐产业平台的争夺。

1)阿里全球最大音乐产业平台梦想失利

2013年,就在虾米音乐出售给阿里的同一年,用户量超两亿的天天动听,也迫于版权压力,也卖给了阿里。

随后,阿里在音乐产业进行了大动作,准备阿里大文娱板块的大展拳脚。

2015年3月,阿里巴巴将虾米音乐和天天动听合并组成阿里音乐,高晓松担任董事长,宋柯出任CEO,何炅任首席内容官(CCO),雄心勃勃的打造阿里星球,打造全球音乐产业的最大平台。

但是,阿里星球——阿里音乐产业的这个庞大梦想并没有实现,在正式推出不到一年后,阿里星球关闭,之后,高晓松和宋柯也另任他职。

2)阿里对音乐版权烧钱大战,战略误判

音乐产业竞争失利,8年后虾米还是关闭

同时,在阿里星球失利之际,阿里对音乐产业的版权大战产生了战略性误判。

阿里误判了音乐产业的版权大战的凶猛程度,没有想到对手会在音乐产业烧钱投入会那么大,而它也没有像其他竞争对手那样投入重金,进行音乐产业的版权大战。

阿里的两个主力对手,腾讯音乐和网易音乐,则在不断加码、重金投入,特别是腾讯音乐背后的腾讯,拥有和阿里一样雄厚的财力。而且打造了强大的腾讯系音乐平台(酷狗音乐、QQ音乐、酷我同属于腾讯音乐)。

虽然,虾米音乐等曾经一度占据中文歌曲版权优势(曾手握市面上60%的中文版权),但是,在竞争对手的猛攻下,这种优势逐渐消失,被逆转。

艺恩数据显示,2015年~2016年,光是QQ音乐的曲库规模就达到1500万首,而虾米音乐只有400万首。

于是,竞争的天平逐渐倾斜于对手。

易观千帆2020年11月发布的TOP1000移动APP数据显示,虾米音乐10月的月活用户仅有988.3万人,酷狗音乐、QQ音乐、酷我、网易云音乐月活分别2.61亿、2.5亿、1.5亿和1.13亿。

这其中,同属于腾讯音乐系的酷狗音乐、QQ音乐、酷我,三者加起来就是月活高达6.61亿,网易音乐弱于腾讯音乐,也达到了1.13亿,而虾米音乐不到1000万,已经失去竞争的实力。

可以说,在国内数字音乐平台领域,腾讯音乐已经占据了绝对领先优势,远远超越众多竞争对手!

目前,中国在线音乐市场,已经形成了显著的“一超一强”格局,一超就是腾讯音乐,一家独大的绝对领先优势,一强,就是有着自己特色、个性的网易音乐。其它竞争者,都远远落后于它们。

(阿里对音乐产业烧钱版权大战的战略误判,和网约车领域易到对烧钱大战的战略误判有些相似,都没有采取对手那样疯狂的资金投入大战,最终导致战略性失利。)

如今的竞争状况,对于虾米音乐而言,退出可能成了一种合适的选择。

虽然,8年前,虾米音乐的创始人预判到了“音乐产业将会是巨头们资本烧钱大战”的趋势,将虾米音乐卖给巨头求更好的发展,但是因为阿里战略性误判,最后还是这样的结果,不过,阿里已经把虾米音乐的“寿命”多延长了8年。

 

02

阿里是绝对商业标杆

但是三种情况下 巨头阿里也会失手

1、阿里是国内商业标杆,电商领军巨头

今天,阿里在中国商界,是一个绝对的商业标杆。

它在电商、网络支付、云服务等多个领域一骑绝尘,让竞争对手汗颜。

例如,在电商领域,阿里占据超过50%的份额,拥有绝对领先的优势,京东、拼多多、苏宁、唯品会、国美等加起来都没有阿里的份额大。

再如,在移动支付领域,支付宝也占据领先优势,2019年3季度的数据显示,阿里的支付宝和腾讯金融占据市场90%,其中支付宝占据超过50%的份额。

又如,在云服务市场,阿里同样占据领先优势。在2019年第四季度中国公共云服务市场中,阿里云排名第一,市场份额达到46.4%。

同时,阿里在商业运作、战略、战术、团队、企业文化等多方面,也都堪称国内的商业经营典范。

如,阿里的“中供销售铁军”在国内销售团队中,就是首屈一指,美团、大众点评、赶集、去哪儿、瓜子二手车的COO都来自阿里的中供铁军,足见阿里中供铁军的实力和战斗力。

2、不过,在三种情况下阿里也会失利

虽然阿里在电商领域,以及电商相关的金融支付、物流、零售、云服务等相关生态领域,占有绝对优势,但是,在以下三种情况,巨头阿里也会失利:

第一种情况 跨界

跨界对于所有企业而言,都是一种考验,由于超出过往经历、即使是阿里这样的巨头,同样也存在这个问题。

例如,在影视产业中,前面几年阿里影业的业绩都不是很好。

阿里影业最初采取的更多是自制的方式,毕竟阿里团队不是影视产业出身,前面几年交出的成绩不是很好,直至这几年阿里采取联合参与的形式,这两年的业绩要好于前两年,如阿里参与的《流浪地球》《中国机长》等影片票房成绩都不错。阿里影业联合参与出品的影片《绿皮书》还获得奥斯卡金像奖最佳影片奖。

第二种情况 比阿里还凶悍

应该说,阿里地推最凶悍的时期,是开拓B2B业务时期,美团、大众点评、赶集、去哪儿、瓜子二手车的COO都来自那个时期成长起来。

随着阿里已经成长为巨头,特别是阿里已经拥有了巨大领先优势的主力电商业务,具备了雄厚的资金实力,在局部业务、次要业务上的拼劲,不如主力电商业务。

例如,在外卖领域,外卖对于阿里而言就是一个次要业务,对于美团而言就是主力业务。

换句话说,外卖业务对于阿里可能是一顿饭,对于美团可能就是一条命,美团外卖拼搏的凶悍程度要高于阿里系的饿了么。

虽然,美团的整个地推体系,都与早期的COO、来自阿里的干嘉伟密不可分,都与阿里的中供铁军体系密不可可分,但是,最后在外卖业务上,“徒弟”打败了“师傅”,美团外卖超越了阿里系的饿了么。

第三种情况 比阿里还能烧钱

在有些领域,一些新的企业比阿里还能烧钱、还敢烧钱。

例如,虾米音乐所在的音乐产业里,腾讯音乐比阿里还能投入资金,结果比阿里更有优势。

再如,在视频网站产业里,百度的爱奇艺、腾讯的腾讯视频,都比阿里的优酷更大投入,更能烧钱,同样比阿里更有优势。

不过,整体而言,由于阿里坐拥规模、资金实力强大的电商业务,家大业大,即使某个子模块/领域投资、运作失利,也不影响整体实力,这也是阿里的巨大优势所在。

否则,对于一些企业而言,一个产业里,几个大项目的失利,对企业将是重创、沉重打击。

 

03

此外,特别提示

资本催熟互联网,形成“资本绝杀”打法

如果缺实力、资源,企业最好出售、撤离

1、互联网巨头的“资本绝杀打法”

这些年,“资本绝杀打法“屡屡重现。

互联网的商业竞争、发展与传统企业,在模式上有一点不同——就是一开始就有资本的介入,而且是大规模资本的介入。

传统行业先是群雄逐鹿,发展多年、发展几个阶段后,才会开始资本大战、洗牌大战。

而互联网行业,在资本介入下,会把行业洗牌大战提前,直接进入激烈洗牌阶段。

于是,形成了一种“资本绝杀打法”——一开始,在短时间内,就会上演惨烈的资本大战、资本烧钱大战,消灭对手。

2、虾米音乐创始人最初的预判

还是很有战略眼光,做了明智的选择

在8年前,虾米音乐出售给阿里时,创始人王皓已经想明白了,而且预判的很精准。

当时,王皓就想明白了数字音乐市场的未来:

“数字音乐市场迟早会变得和视频网站一样,由大资本主宰”,

“虾米作为独立音乐平台会比较危险,跟一些大的集团、大的平台在一起,会安全一些。”

…………

之后,数字音乐平台的发展,也证明了他很有最初的预判很有战略眼光,非常精准。

虽然虾米音乐在出售给阿里后,并没有实现最初的战略目标——投身巨头,更好的生存、发展。

但是,整个音乐产业发展,基本上和他预判的一样,烧钱的版权战击退了许多玩家。据不完全统计,自2005年到2021年,中国音乐网站从400余家锐减至寥寥几家,剩下的基本上都是几大巨头。

可以说,虾米创始人王皓的选择非常明智!

3、一旦涉平台打造 或上演资本绝杀打法

如果缺资源,企业最好选择出售、或撤离

虾米创始人可以说为一些企业、创业者做了一个很好的示范。

对于涉及平台打造的项目,或者有互联网巨头介入,出现“资本绝杀打法”的状况时,对于实力不强大的企业玩家而言,如果不能短期冲到前列,又缺乏足够的资源,最好的方式,就是选择出售、或者撤离。

这样做,至少能够保证一部分变现,或者减少损失。

否则,坚持到最后,可能就会在巨头“资本绝杀打法”的碾压下,血本无归。

就像很多倒下的音乐平台,其企业、创始人的收益,远不如虾米音乐。

切记:一旦涉及平台打造,或上演“资本绝杀打法”,如果缺乏超级能力、缺乏资源,企业最好选择出售、或撤离!

 
 
 

作者:于建民——产业观察家 营销管理专家

公众号:商业领军之道 IDshangyelingjun

 

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