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荣耀单飞后CEO赵明首次面对媒体回应一切 :从华为剥离了哪些资产?

营销资讯 2021/01/28 10:10:11  来源:未知

新荣耀CEO 赵明

来源:搜狐科技 文| 杨锦

单飞3个月后,1月22日,荣耀举行独立后的首场产品发布会,推出了V40系列手机和荣耀MagicBook15笔记本。会后,新荣耀CEO赵明接受搜狐科技等媒体采访时,回应了这段时间以来,外界围绕其供应链进展、公司整合进度以及未来产品战略等方面的种种疑问。

赵明透露,荣耀独立后至今的2个月左右时间内,目前公司所有供应商已全面恢复合作,包括AMD、英特尔、美光、三星、高通、MTK(联发科)等。

今天发布的两款新品中,荣耀V40系列搭载了联发科的天玑系列芯片,荣耀MagicBook15最高搭载第11代英特尔® 酷睿™ i5-1135G7处理器。

“从供货的角度来说,荣耀已经没有任何牵制,可以全力以赴地面向市场。”赵明说。

去年11月,荣耀正式从华为体系中独立出来,由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商完成全面收购。今年1月18日,华为商城、APP端口已全面下架荣耀系列产品。

背靠30余家荣耀代理商、经销商股东的荣耀,在渠道方面拥有一定先天优势。赵明透露,目前荣耀的线上线下渠道合作伙伴也已完成合作签署,未来公司整体发展将提速,计划在2022年实现线上、线下4:6的销售占比。

谈到是否会与华为鸿蒙系统建立合作,赵明坦言,“这取决于鸿蒙开源的进度。”

回顾过去,赵明称之为“最艰难的5个月”终于过去了。“去年8月17号左右,对荣耀来说,是艰难时刻的开始。到现在5个多月的时间,荣耀华为快速完成了整个交易过程。也是产业链对荣耀的期待才能以如此速度达成交易。”

目前,荣耀员工超过8000人,涵盖了研发、销售、营销、供应链、财经等完整的体系,同时有超过一半为研发人员,在全球有五大研发基地,100多个创新实验室。

他表示,从华为独立时,荣耀剥离的研发资产包含深圳、北京和西安的研发团队,许多原有的华为体系开发是一个平台性的技术转移,比如最先进的摄像头技术、最先进的工艺,包括架构设计,以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术都全部迁移进了新荣耀公司。

新荣耀在产品战略上将延续华为的“1+8+N”全场景,同时,在手机这一品类上能够走出中端,向中高端冲击。

此前,荣耀品牌与华为品牌互为犄角,定位年轻人群的荣耀,产品更多聚焦在中端。赵明表示,独立后,荣耀继承了最优质的资产,未来的发展不受任何制约。

“过去的5个多月,荣耀度过了极其艰难、但又非常有意义的时光。独立后的荣耀在产品战略上同时坚定不移地冲击中高端手机市场。”

以下是采访实录(经整理删减):

媒体:有人认为新荣耀脱离了华为光环之后可能在竞争力有一些削弱,您怎么看这个说法?

赵明:荣耀独立和拆分包含了端到端的体系,整体8000人的队伍有50%超过4000人是研发团队,涵盖了研发、销售、营销、供应链、财经等完整的体系。这一次我们剥离的研发资产包含了深圳、北京和西安的研发团队,这是一个实力非常强的团队,而且很多原有的华为体系开发是一个平台性的技术转移,如最先进的摄像头技术、最先进的工艺,包括架构设计,以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术都全部迁移到新荣耀公司。

原来的荣耀品牌在华为双品牌情况下互为犄角。今天荣耀继承了最优质的资产,未来的发展不受任何原来双品牌原有的定义。

媒体:荣耀V40作为新荣耀的首款产品,ID设计和以前的老荣耀有很大的不同,V40在V系列第一次采用天玑1000+的芯片,您如何评价荣耀V40的竞争力?

赵明:产品是系统工程,应该是硬件体系包含CPU、架构设计、散热能力以及围绕周边的摄像等通信技术,再加上软件的调校和深入底层的软件调校能力才能把硬件的体系充分释放出来。在这个行业当中,无论是MTK芯片也好、高通芯片也好,业界都是可以获得的资源,每个厂家都是用这两家的芯片解决方案,同时也会用索尼和欧菲光等的一些行业内的芯片。各个厂家未来关键在于自身的能力是怎样体现在系统架构的设计上,以及怎么通过能力把硬件很好地优势发挥出来。

媒体:新荣耀成立之后,在产品渠道、团队、品牌建设方面会有哪些变化?在团队上面的人员构成情况是什么样?您提到过去五个月是艰难而有意义的,不知道五个月是怎么样的时间点,心理路程怎么样?在11月份独立之后你的主要工作是什么?

赵明:原有的华为体系是华为荣耀两个品牌,各自有各自的定位,荣耀定位是面向年轻人科技潮流时尚品牌。新荣耀我们面向全部渠道和全人群来定义我们产品,很坚定地说未来荣耀的发展肯定会走向高端市场。

五个多月是从去年8月17号左右算的,这个过程中对荣耀本身来讲就是一个艰难时刻的开始,从那个时刻到现在五个月的时间快速完成了整个交易过程。坦率讲,是产业链对于荣耀的期待,促成我们以如此之快的速度达成这样的协议和交易。

有几十家的渠道和零售的合作伙伴共同参与了对于新荣耀的一次收购,整个范围操作非常快,出于各种业务的操作现在还是非常保密的情况,一些渠道和零售的合作伙伴还有一个长长的列表,就不跟大家详细说,后续还会吸引更多的渠道和零售合作伙伴加入。

荣耀是在华为体系内创新的团队,如何在激烈的市场竞争当中杀出重围,那时给自己定位是“内外统一的勇敢做自己,创业的富二代”。今天自立门户,有很好的传承的同时还要快速发展起来,给自己的定位是重新思考。

媒体:供应链整合方面,疫情原因面临很多问题,上游零部件供应紧缺,你们是新公司,上游整合的情况怎么样?是不是能确保产品快速放量?

赵明:从供应链的角度,从荣耀11月17日官宣之后到今天几乎所有的供应伙伴都已经全面恢复了对荣耀的供应,恢复过程中签署了协议。今天的荣耀从供应角度、生产供货的角度已经没有任何牵制,可以全力以赴面向市场。包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软、MTK等所有熟悉的在荣耀过去供应商当中全面恢复了跟我们的合作。

在荣耀公司的体系当中,涵盖了非常强大的供应链体系,包括采购、生产、交付等。这一次荣耀公司成立之后,董事长万飚先生在原有华为体系当中管理负责整个的供应链,我们两个搭班子,万总具有非常丰富的业内经验,而且短短两个多月的时间里几乎所有的合作伙伴都完成了供应协议的签署。

从公司未来发展的状态来讲,供应已经不存在大的牵制和制约,属于全力以赴发展业务的状态。

媒体:新荣耀从公司运作上已经处于什么样的状态?刚才讲手机是线上第一,线上线下有没有新目标分享一下?

赵明:荣耀过去几年当中一直是线上第一品牌,即使在荣耀作为线上第一品牌的同时,我们线上和线下的占比在2020年已经达到了4:6,40%是线上,60%是线下。在2020年8月17日之前,荣耀市场份额一度是在第二名和第三名之间徘徊,没有供应问题可能在2020年就成为市场的TOP2了。

面向未来更好地平衡线上线下关系,两条线对于荣耀来讲都会强化,未来会在一线、二线、三线、四线城市看到大量的荣耀体系和荣耀体验店。

媒体:虽然变成一家独立公司,毕竟是从华为脱离出来的,华为的鸿蒙系统我们会不会参与?

赵明:今天的荣耀可以在全球最优的供应链体系当中和供应体系当中、合作伙伴当中进行选择,没有任何的限制,包括硬件、软件等诸多方面。未来在操作系统方面会在几款开源的操作系统当中选择,会选择最优的解决方案。至于鸿蒙,也取决于鸿蒙开源的进度。虽然华为体系当中独立出来,但是我们还会追寻业界商业合作的原则。

媒体:您之前说过荣耀有自己的Mate和P,这两个系列是基于目前已有系列打造还是会全新的系统?

赵明:中国市场上Mate和P系列成为中国大多数消费者非常喜欢的华为系列。荣耀要打造标志性品牌一定要有自己独特的创新技术和创新产品,这些技术和产品将融入到荣耀自身的Mate和P系列,具体哪个系列留到合适的时机揭示,相信会在2021年合适的时间推出。

媒体:最近有一个消息大家比较关注,比亚迪要给荣耀代工,会有5000万左右的量,对于销量这块有没有具体的规划?从供应链听说今年的计划比较激进,能否介绍一下?

赵明:目前与比亚迪以及行业其他的ODM生产制造的厂商建立了合作关系,荣耀V40具体多少台看我们的采购和供应链的同事们能够完成多少的采购和生产的任务。

媒体:V40的供货是否充足?

赵明:荣耀V40是11月17日独立之后两个月之内推出的产品,目前的阶段供应链还在启动和爬坡的过程中。当然过去也储备了相应的芯片,未来销量多少不是问题,主要还是要看供应链体系和采购的同事们。

媒体:从新荣耀独立之后到现在发布新机V40,蛮长时间处于静默期,这段时间新荣耀主要做什么事情呢?

赵明:其实这种静默期就是刚才发布会上提到的极其艰难的过程。荣耀上一款手机的发布2020年7月初发布荣耀30的青春版,一直到现在过了很长时间,渠道合作伙伴、零售合作伙伴承担了非常多的压力,可想而知荣耀团队对于巨大变化有痛苦和煎熬,恰恰这个过程也让荣耀的团队重新思考,独立后的荣耀如何构建面向未来的能力,如何打造长期发展未来发展中赢得消费者同时赢得行业支持的核心战略。荣耀未来思考的是星辰大海,一城一池的得失对于眼前来讲可能重要,对于未来的发展还是要回归初心踏踏实实夯实前进的每一步。

媒体:高端市场其他手机厂商在上游供应链对高端芯片的抢夺很厉害,荣耀现在有没有什么应对的方式扩大或者保障高端手机芯片的工艺?

赵明:对这个问题的解还在于荣耀自身核心的能力,题解起来不难:首先,目前所有的芯片平台都已经跟荣耀签署了合作协议。对于最顶级的旗舰,荣耀不仅仅依托出顶级芯片开发出新产品,还能对芯片发展起到很好的牵引作用,可以参与到芯片最底层。如何把芯片核心能力淋漓尽致发挥出来。包括这次我们把Turbo的技术移植到天玑1000+。另外,最终的市场和合作都是打出来的,只要产品创新力足够强、供应问题我相信不是问题。谁会拒绝快速高端崛起的品牌和公司?

媒体:新荣耀最快什么时候在海外发产品,同时荣耀以前在海外对华为渠道依赖比较强,之后具体荣耀海外怎么做?

赵明:过去双品牌运作中华为和荣耀各自有各自的渠道体系,这次荣耀独立之后,我们有完整的海外销售服务和营销的体系,完整的迁移到新公司当中。现有的产品包括荣耀V40,荣耀V40在俄罗斯很快上市,荣耀的全球十几二十个国家同时进行子公司的注册,这个进展现在相当顺利,预计在一季度末、二季度时整个海外产品和业务会逐步恢复,有非常完善的团队和组织体系在欧洲、中东非洲、拉美、俄罗斯、亚太市场。

媒体:荣耀和高通后续的合作规划大概什么进度?多久能够看到有没有新的产品出来?

赵明:荣耀过去多款场景当中也采用高通芯片的解决方案,这次高通非常快的响应了荣耀新公司独立之后的需求,非常快的达成了战略合作协议。未来荣耀会采用高通的各个系列的芯片解决方案来打造荣耀的产品,这个产品也在我们开发的列表当中,具体哪个系列和上市时间先卖个关子保密一下。

媒体:荣耀之前华为的烙印蛮深的,独立之后荣耀需要什么样的新坐标、新定位面对市场、面对新的消费者?

赵明:今天感谢任总和华为公司各位同事,给了荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。正如老板送别荣耀时所说到的,整个荣耀独立过程中我们得到了华为的大力支持,很多的核心技术,包括拍照、通信、系统设计算法的、AI的,也希望我们独立之后能够站在华为巨人的肩膀上快速成长。

媒体:参与收购荣耀诸多公司当中有三十多家是原本的经销商,他们现在在荣耀经营当中具体扮演着什么样的角色,对荣耀提供哪些支持?

赵明:几十家经销商和渠道零售合作伙伴都是荣耀的老朋友,荣耀一开始轻资产线下模式走到今天,这些合作伙伴是各个省核心渠道商以及在各个区域的零售合作伙伴。今天对于荣耀来讲还是踏踏实实构建产品、渠道和零售的核心能力,快速恢复到原来的能力,而且在今年的目标是全面超越原有的市场份额。

媒体:荣耀现在有哪些华为技术可用?

赵明:今天整个团队和技术、资源(包括硬件、软件、核心算法、模组,包括我本人)都是从华为独立分离出来的。包括融合摄影技术、摄像技术、软硬件协同能力、通信技术,未来起点上大家可能有各自不同的思路和发展方向,过去在一个体系当中未来很多构思是共同做的,从相同的起点大家发展过程中相似性未来还会有,但两个团队毕竟各自往各自的方向演进。

媒体:荣耀打法具体到产品、渠道、营销方面,独立之后和独立之前有哪些改变呢?

赵明:独立后的荣耀,面向全渠道和全部的用户群体,与原有的方式有很大不同,品牌定位从原有荣耀面向科技潮流时尚品牌到打造全球标志性品牌这就是巨大转变,这背后承载着很多产品定义、品牌设计、体验店设计以及整个对外行为模式的转变。未来面向高端用户和面向所有的用户群体分别有不同的产品系列应对。

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