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贾玲创纪录 票房破35亿,她是如何成就的?

营销资讯 2021/02/20 08:59:15  来源:未知


(商业领军之道/于建民)

导读:在文化产业繁荣的时代、黄金档期,以及贾玲“出色的个人品牌、出色作品、出色的推广”等因素下,成就了一个喜剧人的电影票房奇迹。

 

01

贾玲执导首部电影创记录

《你好,李焕英》成2021春节黑马

票房突破35亿,突破40亿基本稳了

市场上,有时充满了一种突发性、黑马崛起的状况。

在中国的电影市场,也是如此。

2012年底元旦档,徐峥的《泰囧》黑马崛起,击败了第一代票房之王冯小刚的《一九四二》,一个新时代开启。

2015年国庆档,开心麻花团队的《夏洛特烦恼》黑马崛起, 击败了徐峥的《港囧》。

2018年春节档,《红海行动》成为黑马,击败了《捉妖记2》。

2019年春节档,《流浪地球》黑马崛起,击败了之前大热的宁浩执导的《疯狂的外星人》。

……

2021年春节档,由新一代喜剧女星代表贾玲执导的《你好,李焕英》成了票房黑马,创下多个记录——新人导演首部电影作品的票房纪录、中国女导演的票房记录,更有可能是2021年票房的一个记录。

在最初票房预售远低于热门IP《唐人街探案》系列3的情况下,后续凭借口碑发力,上演了逆袭,从排片率远低于唐人街探案3,直至追上、超越。

同时,《你好,李焕英》的票房不断上升,超越10亿、18亿、20亿、30亿。

如今,票房已经超越35亿。按照往常春节档的票房走势,在正月初七后票房会下降(放假上班的因素影响),但仍会以一定势态保持到正月十五。

按照这个节奏,已经在排片上占据优势的《你好,李焕英》,票房突破40亿,基本稳了。

目前,《你好,李焕英》在排片率上,还是票房占比上,都超越了《唐人街探案3》,最终,《你好,李焕英》票房成绩超越《唐人街探案3》基本也是稳了的大概率事件。

贾玲创纪录 票房破35亿,她是如何成就的?

 

(2021年2月20日0:30)

 

02

突破35亿票房背后

贾玲电影奇迹如何成就

一、天时优势

——文化产业繁荣、电影业喜剧人时代

这些年,中国的文化产业进入一个高速增长的时期,内地电影票房从2002年的9.5亿暴增到2019年的642亿,增长了60多倍,让单部电影的最高票房从之前的几千万增长到几亿,十几亿、甚至是几十亿。

同时,在商业类型片上,喜剧片一直都是重要类型片之一,也是年度票房冠军比较多的类型片之一。

例如,《功夫》《泰囧》《心花怒放》《美人鱼》《夏洛特烦恼》《西虹市首富》等这些年度票房冠军、重量级影片都是喜剧片。

可以说,今天文化产业,对于喜剧人而言可谓生逢其时。

在上世纪九十年代,国内一些著名喜剧人曾下海,但当时的文化产业、电影产业发展和今天难以相比,商业成就也难以相比。

二、地利优势

——黄金档期、竞争相对缓和优势

春节档、暑期档是电影业争夺最重要的两个黄金档期,其次是国庆档、元旦档、五一档这几个档期。

“春节档”“暑期档”这两个黄金档期,也往往是年度票房冠军产生的档期。近两年,能在这两个黄金档中占据前三强的基本都是近10亿级,甚至是几十亿级。因此,这两个黄金档期,是争夺的主战场,

相对而言,2021年的春节贺岁档,没有2019年的春节档那么激烈。

在2019年,除了《流浪地球》外,还有宁浩《疯狂的外星人》、韩寒《飞驰人生》、麦兆辉《廉政风云》、周星驰《新喜剧之王》、成龙《神探蒲松龄》、《熊出没·原始森林》等多部影片集结。

2020年的春节档,原本也是集结多部重量级影片,如陈思诚《唐人街探案3》、陈可辛《夺冠》、成龙《急先锋》、林超贤《紧急救援》等,也是非常激烈,后由于疫情原因取消。

相对而言,2021年春节档的竞争激烈比之前有所缓和。

三、人和优势

——新一代喜剧女星“一姐”

作为国内喜剧女星的代表,贾玲正逐渐接下宋丹丹、蔡明等喜剧女演员前辈的班,成为国内喜剧女星中“新生代一姐”。

在经历过搭档白凯南说相声、参加百变大咖秀等早期不温不火的沉淀之后,如今的贾玲已经成为喜剧重要力量之一。

参与《欢乐喜剧人》展现不俗实力。参加《王牌对王牌》,和现在国内“喜剧一哥”沈腾组成的超级CP,让这个知名综艺节目重新有了活力。

最重要的是,这几年,贾玲成为春晚的喜剧主力之一,作品越来越成熟,个人表现越来越强,影响力也越来越大。

四、商业运作优势

1、产品优势

市场检验口碑不俗 大牌加盟 催人泪下

作为商业运作的基础而言,在产品这一关上,贾玲的《你好、李焕英》可以说构建了强大的优势。

(1)产品经过检验,受到好评

产品是成功的基础。

在这一点上,已经成为国内喜剧担当的贾玲,可以说有了充分保证,这些年的喜剧行业历练成长,让贾玲的作品和个人表现都越来越好。

《你好,李焕英》是一个经过市场检验的作品,之前同名小品在喜剧舞台上表现不俗,戳中很多人泪点,受到好评。

这就如同开心麻花团队,把他们的舞台剧作品搬上电影大屏幕也取得不俗业绩一样,都是经历过市场检验的优秀作品。

(2)喜剧一哥沈腾加盟 也是重要因素

今天,某种程度上,沈腾可以说是国内如今喜剧领域的“一哥”。

不仅参演的小品表现不俗,在电影领域同样表现不俗,在《夏洛特烦恼》大获成功后,具有很强的票房号召力,成为了票房保证,主演的《西红柿首富》《疯狂外星人》《飞驰人生》等影片都表现不俗。在《你好,李焕英》推广阶段,多个预热短片都曾主打沈腾,为影片也带来不少流量。

(3)内容感人至深、催人泪下

在内容情节上,《你好,李焕英》与沈腾主演的电影成名作《夏洛特烦恼》有些类似,都是时空穿越,有情怀,又充满亲情的情感色彩。

与《夏洛特烦恼》相比,《你好,李焕英》在情感上推进到了更深的共鸣——“子欲养而亲不待”“子欲孝而亲不在”,作为贾玲充满个人经历感情色彩的作品,她对去世母亲的怀念,引发很多人的情感共鸣,做到了感人至深、催人泪下,在影院的现场以及一些观众的评论中,出现了落泪的场景。

这种共鸣的情感,也让《你好,李焕英》成为了2021年春节档印象深刻、备受好评的一部电影作品。

2、推广优势

长时间推广预热,很成功

再好的产品,如果没有推广也很难有好的业绩。

2020年,著名导演林超贤的作品《紧急救援》上映没有取得前面两部作品《湄公河行动》《红海行动》一样的不俗业绩,不到前两部的几分之一,其中一个很重要因素就是《紧急救援》上映有些匆忙、宣传推广力度有些弱,毕竟在之前的2020年春节档,《紧急救援》一度被视为票房主力之一。

此外,还有2020年成龙的《急先锋》同样输在这个问题上,预热推广仓促,影响了后续排片、观影,让这部近些年来成龙风格回归的一部力作,票房业绩不佳。

相对比,《你好,李焕英》的推广力度可以称为非常强。不仅推广力度大,而且推广周期长,在春节档来临还有一个月的时候,就已经开始预热。

3、个人品牌沉淀优势

长期沉淀、品牌影响力大

品牌影响力不是一天建成的,也不是一个短期所实现的,更不是某个因素所完成。

它是一系列产品、推广、团队等沉淀的结果。

假设10年前,贾玲还处于搭档白凯南时期,或者处于百变大咖秀时期,做同样一件事情,票房差距会是天壤之别。

而在入行近20年后,一系列优秀作品、优秀平台的展示,媒体、大众越来越多的认可后,贾玲个人品牌力达到一个非常高的层级。

这种品牌影响力,让她无论是在大众层面,还是院线渠道层面(影响拍片量)上,都具有较强的优势。

4、渠道优势

排片率不错

基于贾玲的前面的产品、推广、品牌优势,也让《你好,李焕英》获得了不错的渠道优势—拍片率较高。

虽然,最初不如《唐人街探案3》,但相比其它竞争对手,仍有不错优势。

而在之后,随着口碑发酵,上座率不俗,排片超过《唐人街探案3》,具备了更强的渠道优势。

5、团队优势

国内“喜剧天团”之一

目前,国内喜剧行业的几支力量,赵本山的辽宁民间艺术团、郭德纲的德云社,开心麻花团队、贾玲的大碗娱乐等。

在这里面,贾玲是为数不多的女艺人打造的喜剧天团。例如:许君聪、张小斐等这些实力不错的喜剧演员,都是贾玲团队成员。

贾玲也与赵本山、郭德纲等类似,走了与一些喜剧演员不同的路线——走向了团队化运作的模式。这种团队运作模式,也让她有更大空间。

6、时间沉淀优势

长达十几年的沉淀

时间是一个容易被很多人忽视,又很重要的一个因素。

特别是年轻人,往往容易只看到他们的成功,却忽视他们背后长达多年的沉淀过程。

无论是个人的能力,还是品牌影响力,都需要一个沉淀、厚积薄发的过程。

在早期,贾玲没有名气的新人时期,也有过生活艰难时期,幸亏老师冯巩的提携、帮助,带着她四处演出,度过最初的生活艰难。

然后,一步步沉淀、努力,直至崭露头角,参加大赛、春晚、综艺节目等,经过多年沉淀,终于厚积薄发。

如上面所说,同样一件事情,在10年前和10年后,由于能力、资源、品牌的不同,所做的结果也大不同。

……

正是这一系列优势——天时优势、地利优势、人和优势、商业运作优势(产品优势、推广优势、品牌优势、渠道优势、团队优势、时间沉淀优势),成就了贾玲《你好,李焕英》的不俗票房。

也非常感谢贾玲在2021年春节贡献了一部非常不错的电影作品。
 

作者:于建民——产业观察家 营销管理专家

公众号:商业领军之道 IDshangyelingjun

 

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