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蒙牛神话缔造者—牛根生传奇(5)

营销资讯 2020/03/12 10:21:51  来源:网络整理

中国“蒙牛神话缔造者”—牛根生传奇

 (第一赢销网)

 

(五)蒙牛初期  屡遭劫难

19991月,经过牛根生等人“南湖聚会”讨论,定下未来公司的名字蒙牛后,公司也随即注册成立了,名字是蒙牛乳业有限责任公司,注册资本金100万,基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。

蒙牛公司注册成立后,就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内,牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床,开始了蒙牛之路。

由于公司地方比较小,根本容不下所有人,除非有人出去跑业务,地方才宽裕些,但这些都不算什么问题,“罩在他们身上的阴影”一直在影响着他们。

 

几次虚拟合作谈判被搅黄

蒙牛成了后,只是一个空壳的公司,除了生产、经营、销售的高手等人才外,其它几乎一无所有,无市场、无工厂、无奶源,只能采取虚拟经营,找生产企业合作。

但是,因为特殊力量的原因,蒙牛几次谈判都被搅黄了,牛根生只好明修栈道,暗渡陈仓. 19992月,牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议,牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时,蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.

但牛根生是个明白人,借鸡下蛋只不过是权宜之计,必要还是要有自己的工厂,于是在杨文俊等8人接管哈尔滨某乳业公司的同时,19991月到4月,身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥,开始生产第一批蒙牛产品,同时摇身一变成了民工头,在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂!

 

 

被诬告“毁林建厂”

在牛根生带领员工开工建设自己的工厂的时候,牛根生又遭人恶意举报,内蒙古蒙牛毁林建厂,该事情甚至被中央电视台曝光。

幸亏和林格尔县的县长吕慧生站出来说,这不是企业行为,是县里的行为,到这里建厂是我们县里邀请的,要判就判我。他做好了蹲监狱的准备,同时,吕慧生县长语重心长地对牛根生说:一定要快些做,一定要做好。做好了,判我5年,3年也许就能出来;如果你做不好,做不快,判我3年,有可能5年都出不来。所以,一定要做好、做快。

由于吕慧生的壮怀激烈,蒙牛工厂建设总算得以正常进行。

这一事件的直接结果是,蒙牛人发誓要把工厂建成一个绿色园林!自此,每年每位员工都有种树指标,要活的不要死的。几年下来,这里变成了花园厂区。这是后话。

 

被举报“非法集资”

蒙牛的发展,区区的100多万是不够的,1999610日,蒙牛有限责任公司变更营业执照,股东由3人变更为10人,企业法定代表人由白英变更为牛根生。同日,讨论了从有限责任公司改组为股份有限公司的有关事宜,募股开始。

但当募股开始没多久,蒙牛又遭到了举报非法集资,呼和浩特市人民银行突袭民宅,扣缴股金130万元,并且第二天蒙牛在农行所开的账户就被冻结了。

事隔几年,蒙牛党委书记卢俊回首这段往事,依然十分动容:“那一天,公司总裁牛根生给了我一包材料,说‘银行的人刚找过我,我有可能被逮进去。我要是进去了,公司就靠你了。’当时我这个党委书记,还是‘地下书记’,但在大伙儿眼里就是主心骨……”

蒙牛通过各方面做了大量澄清工作,才算解决了这一问题,但还是在很长时间里被监控。

1999818日,新生没几个月的蒙牛居然进行了股份制改造成立内蒙古蒙牛乳业股份有限公司,注册资本猛增到1398万元,折股1398万股,法定代表人牛根生。发起人共10位。

 

广告牌被砸

由于资金限制,既要打广告,又要少花钱多办事,蒙牛想到了路牌广告这一传播方式。

 

奶源之争

竞争对手为了封杀蒙牛,争夺奶源,蒙牛有的牛奶车半路被截,牛奶被当场倒掉。

凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干(不建奶站);

凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);

 

除了以上劫难以外,蒙牛初期还遭遇同行企业向消协举报蒙牛无菌生产厂址不明、向清真食品协会举报、向哈尔滨技监局举报等等。

………

幸运的是,这些劫难蒙牛都一一克服了,并逐渐开始了起步之路!

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