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蒙牛神话缔造者—牛根生传奇(2)

营销资讯 2020/03/12 10:21:55  来源:网络整理

中国“蒙牛神话缔造者”—牛根生传奇

(第一赢销网)

 

(二)中国冰淇淋界的“大哥大”

虽然牛根生最初只是从伊利的一个洗瓶工做起,但靠着自己与众不同的品行,他很快从班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长,一直做到伊利生产经营副总裁。

 

这段时间里,牛根生还成功的将伊利雪糕打造成为中国冰淇淋行业当之无愧的第一品牌。

正是从那时起,牛根生发誓要把伊利雪糕做成中国第一!

 

几年后,牛根生成功将这个梦想变成了现实!

而他所采取的几个大动作的营销让人们看到了未来蒙牛一些独特营销手法的痕迹!

1、事件营销

(1)造势炒作

1994年,百万雪糕渡长江:昭君归故里,伊利送真情

1994年五六月份,伊利准备进军武汉市场。

如果按照一般商业操作,很可能只是铺货、投放广告。

但是牛根生没有这么做,超越了普通商业运作的层面,借助“政治搭台”唱了一出精彩商业大戏。

 

牛根生对此次运作挖掘到了一个大的炒作点:中国历史上“胡汉和亲”的重要女性、四大美女的之一的王昭君是湖北人!

 

 

同时,在广告上也进行了精心的策划!

 

最终,这一活动取得了巨大成功,成功让伊利雪糕第一次渡过长江。吹响了进军全国市场的前奏。

伊利雪糕进军武汉市场无疑是一个非常成功的策划,在今天看来仍不得不为之折服,而这种“非常规运作”的思路在牛根生创造蒙牛奇迹中多次可以见到!

 

(2)借势腾飞

1996年,策划“伊利雪糕进军亚特兰大奥运会”

借助亚特兰大奥运会的高关注度,伊利在全国的知名度获得极大提升,伊利雪糕也风靡全国,再次取得巨大成功。

 

 

 

2、逆向营销思维

1996年底,“冬季卖雪糕”

在未来蒙牛的营销思路中,经常被营销界称道的还有一个独特的思维模式—逆向思维(如先定销售任务,后定运作思路等),而这种思路在伊利时已经被成功运用。

1996年底,本是雪糕的淡季,牛根生却逆向思维的提出了“冬季卖雪糕”的主张!

这简直是当时想都不敢想的事情,让人们在冬天里大吃雪糕!

但是,牛根生却又成功上演了精彩大戏。

 

 

接着伊利苦咖啡广告投放中央电视台,“苦咖啡风暴”风靡全国!

 

 

杰出的企业家总是采用大胆、创新思路,从而开创非同一般的局面!

 

 

但是,伴随企业的家大业大,一个牛根生工作十几年、抛洒了青春热血的企业—伊利,却快要和他划上了句号!

郑俊怀、牛根生一对曾多年惺惺相惜、亲密合作的兄弟也走到了岔路口!

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