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“好记星”、“背背佳”老板—杜国楹传奇(8)

营销资讯 2020/03/12 10:23:16  来源:网络整理

“好记星”、“背背佳”老板—杜国楹传奇

 来源:第一赢销网

 

8) 品牌之路

   在杜国楹以前的商业运作中,我们也可以看到品牌的影子,这一点从其代言人的选择上(背背佳早期选择青春美少女,好记星选择大山),以及投放央视广告、占领制高点等都可以看出!

 

但是,长期从事保健品行业的杜国楹在品牌上还是有一些不足和欠缺!

 

产品要做长,必须要做品牌!

杜国楹计划将产品做成长期大品牌,自然也深深意识到这一点,也在不断调整营销思路。

 

2005年下半年开始,好记星的广告,无论是电视广告,还是报纸广告,从风格到内容,都发生了极大的变化。

电视广告方面

首先,推出了“心有大未来”的品牌广告。

其次,对原有的电视购物广告内容和形式都进行了调整,风格也逐渐往时尚上靠拢。

 

报纸广告方面

无论是广告内容,还是排版、色彩都进行了调整,比较精美。

 

当然,好记星的广告风格在调整的同时,有一点牢牢把握,不是为了品牌而品牌,销售的本质不能丢!

 

此外,好记星还赞助了一些活动,提升美誉度。

 

同时,好记星在产品上不断下工夫,整合行业研发资源,不断提升技术,提升产品力!以好的产品说话!

 

好记星的进入,改变了传统英语学习机市场太多,市场格局、产品、营销等等!

 

但是,当好记星登上新的王者宝座后,引领新潮流,并不断遭遇同行跟风时,前面又是一条复杂之路!

 

好记星必须不断创新,但前方没有参照,只有自己努力去摸索!

 

在技术上方面如此,如何推出新的、不断进步的产品是个难题!(特别是好记星每个销售旺季都会推出新产品!难度不小)

 

在品牌方面同样如此,中国企业在品牌方面一直存在不足!

 

 

对于这一切,杜国楹一直有很强的危机意识,并且为此,“好记星”曾召开过主题为“‘好记星’的冬天有多远?”的全国市场工作会议。

 

 

不管其以后发展怎样,好记星的探索都值得尊敬!

 

期待好记星的未来更精彩!

 

 

2005年,好记星逐渐确立行业新王者地位,也逐渐走上正轨,杜国楹又将以前心中的痛“背背佳”重拾了起来,在2005年进行了重新启动!

下一节,我们将讲这方面!

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