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中国“摩根”宁高宁第一章(3)

营销资讯 2020/03/12 10:25:15  来源:网络整理

  第一章企业教父宁高宁:中国最具影响力的商业领袖

    三、资本大鳄:思想营销的长袖舞者

三流营销做产品;二流营销做品牌;一流营销做思想。宁高宁站在思想的高度,万物莫不为之器。十多年来,宁高宁带领华润铁骑,攻城拔寨,一次次地震撼中国,也催生了中国行业的整合风暴。

    媒体评论界以“长袖善舞”形容宁高宁,指的是他的资本运作手段。然而,资本力量的背后,是思想的演绎。思者无敌,只有善于思想营销者才能成就宏伟大业。

    CCTV在评选中国经济年度人物之时,对宁高宁有过这样一番评语:在商海里搏击的人都知道一句话,“鸡蛋不要放在一个篮子里,因为一旦篮子打翻,所有的鸡蛋就可能全部被打碎。”这句话是告诉人们投资要分散风险,不要在一棵树上吊死。不过,有一位在香港打拼天下的企业家不是这样理解的,至少并不完全这样理解。到目前为止,他的鸡蛋放在了49个篮子里,但他并不是为分散风险,而是要在许多不同的行业里都做老大。2000年以来,他在内地的一系列运作,手笔之大无人能及。他叫宁高宁。

    他真的是第一次告诉我们,资本还可以这样玩的。

    在内地企业殚精竭虑大举向海外扩张之时,有着广阔海外拓展渠道的华润却在宁高宁的指挥下大踏步地转向内地市场,将其业务重点纷纷移至大陆,集团的发展战略亦从过去的“立足香港,背靠内陆”变成“面向内地,背向香港”,并提出到2006年在内地投资200亿,再造一个500亿的新华润的战略目标。

    在目标确定之后,宁高宁华润集团在内地的多个行业同时大肆收购、兼并,使华润进入的行业都掀起了滔天巨浪,产业格局纷纷被打破,重新洗牌。

    20016月,斥资12亿元投资湖南鲤鱼江电厂,并协议部署15亿元控股东北制药。

    20017月,宣布以4亿美元获得宝鸡电厂二期55%的股权。

    20018月,华润从万科手中买下万佳百货,加快了向内地零售业的扩军步伐;到2002年,华润也已成为仅次于联华超市的全国第二大零售商。

    20019月,收购华远股权。短短两年中华润将万科、华远两大房地产巨头收入囊中,一跃成为地产业的霸主。

200110月,与蓝剑联手制造并购大案,使还没有自己品牌的华润集团坐上了中国啤酒业老大的位置,华润挥舞资本力量整合啤酒业的举措惊动整个行业。

 

    事实上,无论是啤酒、地产、纺织、制药等,华润兵团大举进军内地,宁高宁资本所向直指“行业领袖”地位。

    在国内一浪高过一浪的资本运营风潮中,华润的资本扩张可谓达到了无人企及的地步。甚至可以说,即便是海尔的多元化扩张,相对于宁高宁携华润在内地的一系列轰轰烈烈的广泛并购也未免相形见绌。

    经过一系列扩张、重组,华润也已从纯粹的外贸代理公司演变成真正意义的多元化经营的企业集团。

    也正是宁高宁的这种变革,使华润在外贸企业普遍不景气和国企经营日趋艰难的逆境中,成功地避过了几度危机,成为了一家真正优秀并占据多个行业领导地位的大型国有控股企业集团。

    尽管从表面上看,华润在内地的投资太过庞杂,有悖企业经营管理的基本规律,但细细研读,我们就会发现在这一系列看似杂乱无章的扩张背后,其实都在遵循一个基本规律:用金融资本整合产业资本,走一条收购、兼并、整合的扩张之路,选择集中度不高的行业大举进入,打破原有的行业布局,加速行业整合的自然步伐,图谋行业领袖地位,这便是宁高宁的资本之道。

    在这样的资本之道下,宁高宁一直没有放弃舞出绚丽的思想营销之长袖。无论从华润的白洋淀培训中心到中粮的大讲堂,甚至在“赢在中国”的电视直播现场,宁高宁也始终以温和的语调不停在讲述,主题:西方商业和东方人性的融合。

    他运用东方的手法推行西方的逻辑,“空降”中粮两年,他用了一大半时间向中粮讲述西方生意方式,在制定中粮战略时,又一反西方企业的自上而下,鼓励中粮人自下而上为企业描绘愿景。

    他信奉规则,却从不乏创造,来自旅行、阅读或者沟通中的任何智慧都可能在他的商业世界里找到回应。

    他从不掩饰对那些进入视野的全球标杆企业的尊崇,也毫不避讳他正在遭遇的商业挫折与困惑。

    他之所以被称为“布道者”,是因为他的言论不仅仅被聆听,更让聆听者成为实践者,所以他“吾道不孤”,完全没有“空降兵”的孤独感。

    当中粮庞杂的业务涉及各个产业链条,并急切地向多元化架构迅猛扩张时,他迅速收获了“复制华润”以及“翻版华创”的考评,尽管他对此不予置评,但这可能是外界再次低估了他的商业创造力。

与华润在六大主营业务上的有限扩张完全不同的是,他将中粮置于“重塑自然”的舞台,从一粒种子长成参天大树,到自然价值的交换,中粮将处处挖掘商机。

月,全面重组新疆屯河投资股份有限公司。

    20059月,中粮重组四方糖业(集团)有限公司。

    200511月,收购华润生化、华润酒精、华润酿酒和吉林燃料乙醇。

    200511月,以8亿元授让深宝恒27806.25万股国有股权,占总股本59.63%,成为其第一大股东,并迅速将深宝恒更名为中粮地产,标志着中粮集团将其作为运作集团旗下房地产业务的专业平台。

    20061月,整体收购新疆塔原红花有限公司。

    20063月,江中谷粮油集团公司并入中粮,成为中粮全资子公司。

    20064月,“深圳市宝恒(集团)股份有限公司”更名为“中粮地产(集团)股份有限公司”。

    200612月,授让丰原生化2亿股,并以20.74%的持股比例成为公司控股股东。

    ……

    不要试图把握他的节奏,中粮的产品线依然保留了34个业务单元,看起来似乎是犹豫不决,但一年半时间通过并购成为国内生物能源领域的翘楚,并在多个领域铺设利润轨道,其速度又令人惊叹。

或许,对这位50岁的商业领袖来讲,宁高宁不仅要在速度和利润之间反复考量,还要在庞大的产业梦想和现实的承载能力、在一代人的沉重使命和他的商业本能之间不断接受挑战。

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